Эгоист и фанатик

ШАМАНЫ, КОЛДУНЫ, ГАДАЛКИ, НАРОДНЫЕ ЦЕЛИТЕЛИ И ПОСЛЕДОВАТЕЛИ РАЗНОГО РОДА ЭЗОТЕРИЧЕСКИХ ПРАКТИК УВЕРЯЮТ, ЧТО МОГУТ ПОДРУЖИТЬ ВАС С УДАЧЕЙ. НО НЕ ПРОЩЕ ЛИ ОВЛАДЕТЬ ЭТИМ ПОЛЕЗНЫМ ИСКУССТВОМ САМОСТОЯТЕЛЬНО? КСТАТИ, ДЛЯ РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ЭТО ОСОБЕННО ВАЖНО. И НЕ ТОЛЬКО СЕГОДНЯ — ВСЕГДА

Есть анекдоты, которые — при всей их абсурдности — можно отнести к мудрым притчам и даже поставить на службу бизнесу. Одна из таких историй повествует о двух менеджерах по персоналу — молодом и старом.

Молодой с ужасом изучает высоченную стопку резюме. Скольких людей ему предстоит проверить! И ведь так важно не совершить ошибку! Тем временем ветеран решительно подходит к столу и привычным движением смахивает половину бумаг прямо в мусорную корзину.

— Как же так?! — в ужасе бледнеет «зеленый» управленец. — Вдруг среди этих резюме было предложение будущего генерального директора нашей компании, который выведет ее на новые рубежи?

— Значит, ему не повезло, — мудро отвечает опытный менеджер. — А если так, то — зачем нам неудачники?

Я часто использую этот анекдот в своей ежедневной практической работе, поскольку давно сделал вывод: роль удачи в бизнесе настолько огромна, что попытки недооценивать ее граничат с преступлением. Обратите внимание: в мемуарах и интервью известных и весьма успешных предпринимателей часто звучит один и тот же мотив. Они признают, что многими своими достижениями часто обязаны именно госпоже удаче. Кто-то полагает, что это не более чем лукавство: руководители крупных компаний просто пытаются скрыть от посторонних глаз истинные рецепты приготовления своего «секретного соуса успеха». Впрочем, возможен и противоположный, но не менее абсурдный вывод: если уж удача так важна, то почему бы просто не сидеть в ожидании, пока синяя птица сама не придет в руки?

«Ему просто повезло»; «Он оказался в нужном месте в нужное время»; даже «Удачливая сволочь». Признайтесь: и вам часто приходилось слышать подобные отзывы о коллегах по работе, одноклассниках, сокурсниках. О тех, кому удалось добиться значительных результатов в профессии, в бизнесе, вообще — в жизни. Но неужели нет никакой возможности алгоритмизировать, формализовать процесс знакомства с Фортуной? Ведь нужно же как-то подготовиться к встрече, не упустить момент, вовремя заметить ее в толпе! Безусловно одно. Если вы уже в бизнесе или только собираетесь проститься с ролью наемного работника и поставить на кон свои (а то и чужие) сбережения, а также спокойствие и благополучие, то знакомство с удачей вам просто необходимо! А раз так, давайте попробуем разобраться, как и откуда она приходит.

Сразу предупреждаю. Если честно, моей теории всего несколько минут от роду. Родилась она в тот момент, когда я, посвятив целый день катанию на лыжах, выходил на террасу, чтобы полюбоваться зимним закатом в Итальянских Доломитах. Однако при всей своей скороспелости теория эта кажется мне не менее стройной, чем девушки, встречающие посетителей на ресепшене преуспевающих инвестиционных компаний. И уж несомненно — куда более глубокой, интеллектуальной.

Итак, успех предпринимателя складывается из нескольких банальных факторов.

Умение мечтать. Мечта — это позитивное видение будущего, способность рассмотреть его в мельчайших деталях, ощутить и прочувствовать. А еще это возможность спросить себя: «Мне точно это нужно?» Или: «На что лично я готов пойти ради осуществления этой мечты?» При этом сам по себе процесс мечтания ни в коем случае не подразумевает продумывания плана действий или оценки своих возможностей. Все это можно сделать потом, позже. Но как только у вас появляется мечта, вы немедленно начинаете выделяться среди окружающих вас людей и притягивать их к себе. Мало того, жизнь вокруг вас начинает вертеться с утроенной скоростью. А все потому, что мечта — притягивает удачу.

Вера в свою абсолютную правоту. Все успешные предприниматели верят в свою идею, в свой бизнес. Причем верят до агрессивного фанатизма. До исступления. Другое дело, что на одного успешного приходится тысяча таких же фанатиков, которые сгорают в атмосфере, не выдержав трения. Что же, мир вообще несправедлив. Но при отсутствии такого фанатизма шансов привлечь удачу у вас не будет.

Упорство и последовательность. Казалось бы, очевидная вещь! «Я буду упорным, и ничто не заставит меня свернуть с пути успеха». Такие торжественные клятвы часто дают самим себе предприниматели, открывая компанию. «Господи, я больше не могу! — начинают потом стонать в дружеских компаниях те же самые люди. — Я хочу на нормальную работу! Хочу получать зарплату и тратить ее в свое удовольствие. Зачем мне все это нужно?!» Обычно это происходит через полтора–два года после запуска бизнеса, когда деньги и терпение уже закончились, а слава и богатство еще и не думали появляться.

ПАССАЖИРЫ НА ПРОЛЕТАЮЩИХ МИМО СТАНЦИЯХ НАЧИНАЮТ КРИЧАТЬ ВСЛЕД: «ВОТ ПОВЕЗЛО!» А КТО-ТО ВТИХАРЯ БОРМОЧЕТ: «ОН ОКАЗАЛСЯ В НУЖНОМ МЕСТЕ В НУЖНОЕ ВРЕМЯ»

«Ну потерпи еще немного. Вспомни про упорство и последовательность», — говорю я тем из них, кому доверил в числе прочих свои деньги как инвестор. «Все через это проходят!» — продолжаю я. «Сегодня тебе легко говорить, ты вон теперь опять на зарплате сидишь», — обижаются они и вешают трубку. Но те, кто продолжает упорствовать и тянуть лямку «через не могу», не оглядываясь, не торгуясь с удачей, вдруг начинают чувствовать, что многотонный локомотив, который они так долго безнадежно пытались сдвинуть с места, вдруг начинает стремительно набирать скорость. Пассажиры на пролетающих мимо станциях начинают кричать вослед: «Вот повезло-о-о!» А кто-то втихаря бормочет: «Почему одним все, а другим — ничего?», «Он оказался в нужном месте в нужное время». Ну и, конечно же, «Удачливая сволочь!».

Стратегия маленьких побед. Удача любит своих, удачливых. Тех, кому везет ежедневно. Везет и по мелочам, и по-крупному. Начиная день с маленькой победы, можно рассчитывать на благосклонность своенравной красавицы и в более интимных отношениях. Но упаси вас Вселенская Энтропия от того, чтобы искать победы в лотерее или спекуляциях на Forex! Ведите поиск там, где это следует делать. То есть — в области реализации вашей мечты. А засыпая, полезно думать о том, какую новую маленькую победу вы совершите завтра. Кстати, а нельзя ли прямо сейчас добиться этого? Ведь все равно не спится. Значит, можно встать с кровати, пройти в кабинет, включить компьютер и подготовить еще одно письмо клиенту, написать новый текст для сайта, набросать контуры очередной идеи, позволяющей мотивировать сотрудников. Да что я говорю, вы сами лучше меня знаете, что нужно делать, когда не спится. А на завтра придумать еще одну задачу. Решить ее и бережно сложить в актив дополнительную маленькую победу.

Может показаться, будто я пытаюсь убедить вас, что успешный предприниматель — это мечтательный упертый эгоист-фанатик, зацикленный на своих мелочных победах. Ну да, именно в этом я и пытаюсь вас убедить!

Правда, следует иметь в виду одно существенное обстоятельство. Такие люди легко попадают в плен собственных заблуждений. Упорство в маниакальном стремлении к собственной мечте может завести в тупик. Вы будете продолжать биться лбом об стену и не заметите, что зловредные конкуренты давным-давно установили стеклянные раздвижные двери! Этого можно избежать, если время от времени отвлекаться от ежедневных побед и снова возвращаться к мечте. Чистой, возвышенной, не обремененной текущими заботами. А это очень сложно. Сам знаю. Для того чтобы сохранить мечту в первоначальном, высоком восприятии («Я хочу изменить мир!») и не скатиться до банального «Вот бы хватило денег на зарплату сотрудникам в конце месяца», потребуется концентрация всей оставшейся воли, изможденной и потрепанной.

Зато с недавнего тренинга по лидерству я утащил и взял на вооружение весьма полезное в таких случаях упражнение. В команде своих коллег вы сначала 10 минут убеждаете их в правоте и перспективности своей идеи, объясняете ее важность, описываете препятствия, которые могут встретиться на пути, а также способы, при помощи которых вы планируете преодолевать барьеры. Затем можно ответить на уточняющие вопросы аудитории. После этого минут на двадцать можно как бы «удалиться на балкон», чтобы понаблюдать за тем, как коллеги будут обсуждать вашу идею, как они ее поняли и что думают о ней в целом. Вы не имеете права вмешиваться, комментировать, защищаться. Только слушаете, как о вас говорят в третьем лице, разнося все ваши чаяния в пух и прах.

Казалось бы, что нового можно услышать в таких условиях, кроме завистливой критики вашей гениальности?! На своем опыте могу сказать: эффект достигается неимоверный. Как программист не может эффективно тестировать собственный программный код, так и предприниматель не может конструктивно критиковать самого себя. Тем более если речь идет о выстраданной идее. О мечте. Между тем это простое упражнение помогает увидеть свои проблемы под совершенно другим углом, не оставляя места самовнушению.

Только не увлекайтесь, чтобы случайно не убедить себя в собственной неудачливости. Удачи!