Манипуляция — психологическая разновидность достижения желаемого, основанная на насильственной тактике, которая часто прикрыта благородными аргументами. Поговорим о том, как ее используют налоговики.
Самый «благородный аргумент» налоговиков — мы все делаем в интересах государства. На самом деле, это полная ерунда, интересы государства не есть исключительно интересы бюджета. Но в реальности все еще проще: они все делают в интересах своего служебного положения.
Однако для этого необходимо сформировать определенные условия — чтобы легче было работать. Вот тут и появляются манипуляции. Они делятся на несколько видов и используются, как правило, в определенной последовательности.
Первую их разновидность, условно называемую «Формирование вины», мы рассмотрим в статье.
Вот два примера такой манипуляции.
У вас налоговый разрыв
Каждый раз, когда я это слышу, хочется сразу ответить: «не у нас, а у вас». Ведь что такое налоговый разрыв? Это разночтения в данных по уплате НДС в цепочке контрагентов. Кто администрирует эту базу? Мы или налоговики?
Обвинять нас в разрыве, о существовании которого мы узнали от них самих, по меньшей мере странно. Но только не для налоговиков.
Сам факт разрыва не говорит совершенно ни о чем, кроме как о необходимости проводить дальнейшее выяснение его обстоятельств. Кто его должен производить, опять мы? Почему?
Ответ настолько очевиден и банален, что его даже неприлично произносить: да потому, что налоговикам так удобнее.
Еще бы, вместо того, чтобы выяснять обстоятельства возникновения такого разрыва, определять участвующих лиц, пытаться их вызвать, снять показания, сопоставить документы — намного проще сразу начать прессовать того, кто может недоимку погасить. А имеет он отношение к образованию такого разрыва или нет — не так важно, нужно план по доначислениям выполнять.
Но, что самое неприятное, это стало настолько распространенной моделью поведения, что мы сами стали ей поддаваться. И иногда сами начинаем верить в то, что если где-то в цепи образовался налоговый разрыв, это наша не просто проблема, но и наша вина!
Что делать в ситуации с налоговым разрывом, многие писали неоднократно. Свою же задачу я вижу несколько в другом: давайте, прежде всего, осознаем, что это именно манипуляция. Тогда при выборе варианта действий мы сможем более четко понимать, на что ориентироваться, и кто на самом деле прав.
У вас низкие показатели
Еще одна сходная манипуляция, но уже немного другого рода. Она проявляется в нескольких направлениях и содержит ряд абсурдных выводов.
Первый вид — у вас низкая налоговая нагрузка в целом. Причем без анализа причин — они вообще никого не интересуют, без учета общеэкономической ситуации — просто по сравнению с нормативными показателями.
Из этого вырастают два основных подвида этой манипуляции.
Первый — «У вас низкая рентабельность и, соответственно, прибыль». А что, вы готовы подсказать, как эту прибыль увеличить? Цены на материалы растут, на логистику просто скачут, монополисты рынка демпингуют — а у нас почему-то прибыль маленькая. С чего бы это?
Другой вид манипуляции «У вас зарплаты ниже средних по отрасли/региону». Из этого следует удивительный по абсурдности вывод: все, что ниже среднего должно быть приведено к среднему.
Мало кто из проверяющих задумывается, что приведение нижней части к среднему увеличивает это самое среднее значение, и так до бесконечности. Да им и не важно: сказали обеспечить, они и стараются.
При этом всем, повысишь зарплаты — упадет прибыль, тут же возвращаемся к предыдущему пункту.
Здесь действительно нельзя перегибать палку, чтобы не было похоже на старый анекдот: «Утерян кошелек с зарплатой! Убедительная просьба к нашедшему — не ржать!».
Они не должны быть ниже здравого смысла и ниже минимального размера. Но и только.
Когда перечисленных манипуляций недостаточно, их усиливают дополнительными, о которых пойдет речь в следующей статье.
Комментарии
2Мне из этой серии нравится "Ну зачем вы жалобу в УФНС направили? Обратились бы лично, всё бы спокойно решили. Сейчас всем будет хуже." ?
О Боже! Ну наконец то хоть одна вразумительная статья) Долблю уже лет 5, ау бизнес... !!!! Вас имеют, а вы поддаетесь! Это вам должны доказать нереальность сделки, а не вы после ее совершения! Разрывы у вас там в голове, так и говорю на многочисленных комиссиях! Тыкать пальцем в монитор-это все равно что в небо! Никто еще мне не предоставил убедительное утверждение разрыва, вам приснилось ей богу! ! В НК нет понятия "разрывы" а если и есть покажите статью НК! АСК НДС-2,3,4,5,6,8-это тестирование кем то придуманой проги и на ее нет ссылок в НК!