О том, что будут покупать на маркетплейсах в новом году, рассказал Валерий Солопов, предприниматель с 11-летним стажем и основатель управляющей компании Bizmarket Invest.
Статистика минувшего года
Говоря о будущих трендах рынка, обратимся к показателям прошлого года. Так, в марте 2022 года поставщики столкнулись с двукратным ростом курса доллара к рублю.
Это могло бы стать началом стагнации и даже падения рынка e-commerce, ведь большая часть товаров приезжала к нам из-за рубежа. Но показатели маркетплейсов динамично росли в течение года.
Например, в ноябре 2022 года моя компания зафиксировала выручку в 15 миллионов рублей, хотя год назад цифры были в девять раз меньше. Подобную тенденцию в прошлом году наблюдали многие поставщики.
По итогам трех кварталов 2022 года Wildberries пробил отметку в 1,1 трлн рублей, что является историческим рекордом. Учитывая динамику рынка, можно предположить, что эта цифра вырастет еще минимум на 30%, ведь на последний квартал ежегодно приходятся пиковые значения. Но точные данные мы увидим позднее в финальном отчете площадки.
Ozon также порадовал акционеров и селлеров по итогами трех кварталов, заработав 500 миллиардов рублей.
Ежегодно площадки растут почти на 100%.
Что покупают на маркетплейсах чаще всего?
В прошлом году наибольшие темпы роста показывали категории товаров для дома и дачи – значения увеличились более чем на 130%. И в этом можно отследить закономерность. При отсутствии возможности путешествовать как прежде, население инвестирует больше времени и средств в обустройство жилья.
Мы изучили все ритейл-платформы и составили новый курс
Погрузитесь в работу Wildberries, Ozon и других маркетплейсов с понятными лекциями, видео, практическими заданиями, поддержкой в чате и проверкой знаний, и получите удостоверение о повышении квалификации.
Вы узнаете нюансы, особенности и подводные камни каждой онлайн-платформы при ведении бухгалтерского, налогового учета и документооборота в 2024 году. Отдельная тема посвящена учету в 1С для УСН и ОСНО и выбору программ для ведения учета товарооборота. Стоимость обучения 4 290 руб.
Вторым по приросту стало направление бытовой техники и электроники – покупать её стали на 100% больше, чем годом ранее.
Далее по темпам роста идет косметика и парфюмерия – категория выросла почти в два раза, но средний чек товаров снизился на 20%.
И достаточно очевидный сегмент «одежда» также оказался в лидерах в связи с уходом иностранных брендов из России.
Также в каждом сегменте есть подкатегории, например, одежда больших размеров.
На графиках ниже представлена аналитика по подкатегории за 2021 и 2022 год.
В настоящее время растет спрос на хозяйственные товары и продукцию ежедневного спроса.
Например, Ozon развивает направления Ozon fresh, в котором доставка осуществляется от 30 минут. Площадка предоставляет большой выбор – от продуктов питания до бытовой химии и электроники.
Что будут продавать и покупать в 2023
Практически все категории показывают рост по одной простой причине – общий объем рынка маркетплейсов увеличился в два раза.
Кроме того, в 2023 году важным фактором для успеха будут не только товары и их характеристики, но и компетенции продавцов, а также стимулирование спроса на собственные товары.
Исходя из результатов опроса действующих селлеров, мы ожидаем трехкратный рост рынка маркетплейсов к 2025 году.
Те же данные декларировал ранее и Ozon, объявив о плане в 2,5 трлн руб. к 2025 году. Это значит, что даже при прочих равных, спрос будет расти практически на все категории товаров.
Говоря о личном опыте нашей компании и результатах коллег, в последнее время наиболее успешно идут продажи в нише электроники. Основная причина кроется в том, что в одежде процент выкупа в среднем составляет 30%, а в бытовой технике – 95-98%.
И это существенная разница. Хотя, если мы говорим про LTV (пожизненная ценность клиента), то в одежде этот показатель явно выше, так как можно делать обновление ассортимента под каждое время года.
Помимо сложностей с процентом выкупа, для работы с одеждой нужно располагать большим объемом средств в обороте. Это необходимо, чтобы иметь в наличии весь размерный ряд и разные цветовые модели.
С электроникой могут возникнуть трудности на этапе проверки качества каждой единицы. Но ассортимент в электронике еще не насыщен, и можно поставлять на рынок массу новинок, которые уже зарекомендовали себя в других странах. Кроме того, с электроникой можно выйти на «Яндекс. Маркет».
Олег Довгань, основатель проекта Geek Club, рекордсмен по количеству успешных запусков на Kickstarter, действующий селлер Amazon, Wildberries и Ozon считает, что в 2023 году будет рост таких категорий, как электроника и бытовая техника:
«Имея весомый опыт работы на Amazon, вижу, что российскому рынку ещё есть куда расти, особенно, в насыщенности ассортимента. Идентичных товаров очень много, а вот новинками мало кто занимается. На Amazon это давно пройденный этап, а мы пока идем по его стопам. Рынок расширяется, игроки становятся более экспертными, покупатели – более требовательными. Все это усиливает конкуренцию и борьбу за потребителя».
Также, Олег Довгань назвал будущим лидером рынок товаров для дома и мебель и отметил, что даже крупные игроки уже посматривают на этот рынок. Олег обратил внимание на большое количество игроков в категории «Одежда» – скорее всего, мы не увидим там такой же рост, как в 2021-2022 году.
Своим прогнозом поделился Дмитрий Ковпак, топовый эксперт по бизнесу с Китаем:
«Мы особенно видим устойчивый рост в категориях одежды и электроники со стороны потребителей, которые раньше покупали только в офлайн. Огромные возможности здесь открываются селлерам, так как Uniqlo, Zara, Nike и другие молодежные бренды ушли, косметические бренды и компании бытовой техники покинули страну, и появился запрос со стороны рынка на создание альтернативы. Поэтому я предполагаю, что рост будет практически во всех категориях, а также увеличится общее число продавцов на маркетплейсах. Наиболее востребованные ниши на 2023 год – женская, мужская и детская одежда. В частности, ежедневного использования – брюки, штаны, джинсы, платья, аксессуары и сумки. Не менее популярная будет мелкая бытовая электроника – от чайников до пылесосов. Одним словом, одежда и электроника – это два самых мощных и денежных тренда на 2023 год».
Но в 2023 году выбор ниши – это лишь малая часть успеха. Причина в том, что с ростом самих маркетплейсов увеличивается и количество профессиональных игроков.
На маркетплейсы выходят крупные федеральные сети. Например, уже есть информация, что «Магнит.Косметик» планирует поставки на онлайн-площадки. Учитывая ценовую политику гигантов, многим игрокам рынка придется несладко.
Мы с командой в настоящее время развиваем собственный бренд, так как история с перекупом постепенно уходит на второй план.
За 2021-2022 год мы протестировали более 100 различных товарных позиций и пришли к выводу, что эффективнее для всех развивать клиентов также под собственным брендом.
Также растут контролирующие меры над качеством товара, его происхождением (например, сейчас многие покупают товары на рынках и продают на маркетплейсах), более детальные проверки сертификатов и деклараций товара.
Сами площадки постепенно повышают свою комиссию и стоимость логистики. Поэтому тем, кто еще раздумывает над выходом на маркетплейсы, стоит ускориться, так как порог входа будет с каждым годом расти.
Если рассматривать вопрос с точки зрения покупателя, то в новом году нас ждет большой выбор и ещё более низкие цены на товары из-за выхода на рынок новых игроков и сетей.
Как итог, на рынке выделяются категории-лидеры этого года, которые принесут площадке и селлерам больше всего прибыли. При этом начинающим продавцам стоит отталкиваться не только от популярности товара, но и от бюджета.
При небольших инвестициях нет смысла идти в косметику или одежду с огромным количеством игроков, можно найти менее конкурентные ниши и добиваться хороших показателей.
Ведь баланс между бюджетом и уровнем конкуренции – это залог хорошего результата на маркетплейсах.
Начать дискуссию