Стратегия построения маркетингового канала включает в себя несколько этапов, в рамках которых компания определяет способы охвата рынка, целевые сегменты потребителей, стратегию позиционирования в выбранных сегментах, структуру канала, стратегию коммуникаций с другими участниками канала и пр. Остановимся на важнейших решениях, которые должны принять менеджеры компании.
Сергей Kиpюкoв. Все статьи автора
Сергей Kиpюкoв — кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга выcшей шкoлы мeнeджмента Cпбгу; консультант по маркетингу и дистрибуции российских и международных компаний