Ставьте перед собой сложные задачи. Не стоит думать, что вам не по силам провести презентацию для руководства компании. Даже если человек, с которым вы установили контакт, не принимает окончательного решения относительно приобретения предлагаемого вами продукта/услуги, он может стать вашим влиятельным союзником. Постарайтесь начинать работу с установления отношений с руководством интересующей вас компании и с выхода на влиятельных лиц в этой организации.
Стивен Шифман (Stephan Schiffman). Все статьи автора
Стивен Шифман (Stephan Schiffman) — президент DEI Marketing Group, специалист по подготовке дистрибьютеров и торгового персонала. Материал публикуется в сокращенном и адаптированном переводе с английского