Конкурентное преимущество локальных банков заключается в более эффективном управлении региональными рисками, а также в «человеческом» отношении к клиентам, считает председатель совета директоров ростовского банка «Центр-инвест» Василий Высоков.
— Василий Васильевич, по вашему мнению, за счет чего существуют и развиваются локальные самостоятельные банки в регионах?
— Сама формулировка вопроса отражает удивление факту существования региональных банков. Никогда не участвую в дискуссиях на эту тему, но хочу привести пример. На информационной встрече с клиентами в районе компактного проживания замечательных трудолюбивых лиц одной кавказской национальности клиент задал вопрос: «Почему у государственного банка в их районе ставка ниже, чем в нашем банке?».
Дальше началась дискуссия на национальном языке, краткий перевод звучал так: «Ишак карабахский, если бы в нашем районе не было бы банка «Центр-инвест», то ты бы в этот государственный банк на коленях полз и туфлю целовал!». Гордимся тем, что наши клиенты ни перед кем не ползают и туфлю не целуют.
Региональные банки отличаются от общефедеральных не размерами, а тем, что более эффективно управляют региональными рисками. Для России особенности региональных рисков играют решающую роль. Местные банки используют эти особенности в своей работе, в развитии своего бизнеса, в развитии бизнеса своих клиентов.
— На чем основывается бизнес-модель вашего банка? Изменились ли приоритеты в кризис?
— Кризис стал хорошим стресс-тестом для бизнес-модели банка «Центр-инвест». Это модель устойчивого банкинга — sustainable banking в западной терминологии, — ориентированная не на сиюминутную спекулятивную прибыль, а на получение долгосрочной прибыли в интересах текущего и будущих поколений.
Справка.БО
Банк «Центр-Инвест» создан в 1992 году Василием Высоковым и его женой. Крупнейший банк Ростовской области, на него приходится свыше 40% активов, кредитов и вкладов банков региона.
В 2004 году акционером банка стал ЕБРР, в 2005 году к нему присоединилась немецкая корпорация DEG. По состоянию на 1 октября 2010 года основные акционеры банка — ЕБРР (27,45%), DEG (22,45%), американский инвестфонд Firebird (9,9%), австрийский сбербанк Erste Group (9,8%), фонд инвестиций в финансовый сектор «Ренфин» под управлением «Ренессанс-Капитал» (8,15%), Raiffeisenlandesbank (3,58%). У супругов Высоковых 17,84%.
В основе ресурсной базы — вклады и счета физлиц (34% пассивов) и остатки на текущих счетах корпоративных клиентов (31%). Кредитный портфель физлицам сократился в 2009 году на 7%.
— Чем вы отличаетесь от федеральных банков?
— Во всех странах региональные банки отличаются своими долгосрочными отношениями с клиентами: и корпоративными, и розничными. Мы помогли клиентам успешно пройти кризис и сейчас подготовили для них программу посткризисного развития Юга России. На фоне всеобщей критики банковской системы, независимые эксперты назвали банк «Центр-инвест» самой успешной компанией 2009 года в регионе.
— Фондирование — где его ищут региональные игроки?
— В 2009 году банк «Центр-инвест» заключил договоры о долгосрочном кредитовании с ЕБРР, DEG, IFC на общую сумму около 3 млрд рублей — это долгосрочные ресурсы, привлеченные на срок от трех до пяти лет. В 2009 году банк также разместил на ММВБ второй в своей истории облигационный заем в объеме
3 млрд рублей. Срок обращения облигаций составляет пять лет.
В 2010 году вклады граждан в банке выросли на 3 млрд рублей. Таким образом, возможности для использования самых разнообразных источников финансирования сохраняются и в кризисный, и в посткризисный период. Буквально на днях совет директоров банка принял решение о размещении новых выпусков биржевых облигаций банка в объеме до 8 млрд рублей.
Данная программа позволит решить основные вопросы фондирования активных операций банка на период до 2012 года.
С размещением средств тоже нет особенных проблем. Чистый кредитный и лизинговый портфель банка по МСФО за полгода вырос на 3,16% до 27,1 млрд рублей. Средства клиентов в целом составляют 28,7 млрд рублей.
— По вашему мнению, останутся ли через несколько лет успешные независимые региональные банки или они все-таки не смогут конкурировать на равных с федеральными игроками?
— Не уверен, что останутся многие существующие региональные банки, но не сомневаюсь в том, что появятся новые, которые будут успешно конкурировать на региональных рынках.
Начать дискуссию