Франшиза бухгалтерской компании: зачем она нужна

Что дает сотрудничество с мастодонтами рынка, и какие еще способы продвижения и развития есть у бухгалтера?

Что получает бухгалтер, приобретая франшизу у экспертной организации

Договор коммерческой концессии, он же франчайзинг, он же франшиза. Заключение сделки с более сильным игроком рынка бухгалтерских услуг обеспечивает франчайзи получение:

• проверенной уже на практике бизнес-модели;

• технологий, IT-начинки;

• средств индивидуализации;

• маркетинговых материалов;

• консультаций и помощи по ведению бизнеса;

• гарантий качества и т.д.

На первый взгляд, идеальный вариант продвижения на рынке. В обмен на паушальный взнос и роялти предприниматель приобретает готовую схему, которую достаточно скопировать, чтобы получить прибыль.

Так ли это на самом деле?

Почему франшиза в бухгалтерии – это не всегда оправдано

При всех очевидных плюсах, необходимо учитывать и вероятные сложности работы по франшизе.

1. Вам придется «встроиться» в чужую модель ведения бизнеса, адаптировать ее под себя, но сохранить установленные стандарты (за нарушение норм – расторжение договора и выплата штрафных санкций).

2. Узнаваемость бренда, маркетинговая поддержка и другие преимущества, которыми обычно пользуется франчайзи, в данном сегменте рынка довольно сомнительны. Франшиза действительно неплохо работает в ритейле, ресторанном и гостиничном бизнесе. Но сфера бухгалтерских, юридических услуг, как и любой иной консалтинг, предполагает персональное сопровождение клиента. Поэтому лучшим решением все-таки является развитие личного бренда.

3. За все «плюшки» франшизы необходимо платить головной компании. Перечислим основные затраты:

• паушальный взнос – это единоразовый фиксированный платеж за право выйти на рынок под брендом франчайзера. В среднем, размер его составляет 20% от стоимости франшизы;

• роялти – регулярные платежи, производимые на всем протяжении действия договора франшизы (обычно это процент от выручки);

• стартовые инвестиции – дополнительные расходы на запуск и развитие бизнеса (аренда помещения, закупка оборудования, техники и т. д.).

Анализ рынка бухгалтерских франшиз на конец 2022 года показал, что средний объем финансовых вложений для франчайзи составляет от 500 тысяч до 1 млн рублей. Именно такие цифры называют в своих предложениях ведущие экспертные организации.

Например, один из общеизвестных российских брендов предлагает такие условия сотрудничества:

• роялти: 5% от оборота;

• паушальный взнос: 60 000 рублей;

• стартовые инвестиции: от 500 000 (в зависимости от региона).

Безусловно, для индивидуальных предпринимателей, субъектов малого бизнеса такие суммы могут показаться очень серьезными.

Станьте профессиональным аутсорсером на курсе «Бухгалтер 1.0»

Научитесь эффективно работать в 1С, вести переговоры, повышать доход, делегировать и масштабироваться.

Хочу на курс

Как быстро увеличить чек на бухгалтерских услугах без покупки франшизы

Важно понимать, что продвижение ваших бухгалтерских навыков и увеличение личного заработка никому больше не интересно, кроме вас самих. Даже в контексте получения роялти, головная компания не будет биться за успех франчайзи.

Работать «в полях» все равно придется самостоятельно: искать клиентов, формировать базу постоянных покупателей, выстраивать стратегию долгосрочного сотрудничества, масштабировать и автоматизировать бизнес. Франшиза может дать для этого программные инструменты, поделиться «наработками» и опытом, но не более.

Современный бухгалтер-аутсорсер должен понимать, как минимум, внутренние процессы консалтинга, принципы маркетинга и бизнес-продвижения, а не только владеть профессиональной квалификацией. И для этого нужно учиться.

С данной точки зрения, гораздо целесообразней вложить финансовые ресурсы в качественное обучение, прокачивать навыки и личный бренд, чем покупать готовую франшизу.

Что почерпнуть бухгалтеру в сотрудничестве с известными франчайзерами

Если вы все-таки решитесь на покупку франшизы у известных экспертных организаций, обратите внимание в первую очередь на:

• сформировавшийся опыт работы с клиентами (стандарты качества, гарантии, схемы взаимодействия), некоторые отлаженные бизнес-процессы;

• работающие технологии: программное обеспечение, приложения для партнеров и клиентов (любая IT начинка);

• доступ к справочным системам и электронным изданиям.

Платформа BIZNESINALOGI работает по трем направлениям. Полезные курсы и обучающие материалы найдут для себя:

• аутсорсеры, владельцы бухгалтерского бизнеса,

• специалисты-бухгалтеры, желающие прокачать свои профессиональные навыки,

• предприниматели иных сфер, заинтересованные в законной налоговой оптимизации и развитии.

Полный каталог продуктов здесь.

Станьте профессиональным аутсорсером на курсе «Бухгалтер 1.0»

Научитесь эффективно работать в 1С, вести переговоры, повышать доход, делегировать и масштабироваться.

Хочу на курс