Составляем прайс-лист для бухгалтера на аутсорсе: что нужно сделать

Посчитайте себестоимость

Если сможете высчитать себестоимость бухгалтерских услуг, то выстроите грамотный прайс-лист. 

Что нужно сделать.

1. Посчитайте, сколько времени вы тратите на ту или иную услугу

2. Рассчитайте стоимость обработки первичного документа.

3. Посчитайте стоимость оформления хозяйственной операции.

Можно упростить и составить тарифы для организаций, добавить туда определенные услуги, по типу: заполнить декларацию, оформить первичку и пр.

Бесплатный урок по бухгалтерскому аутсорсингу

Узнайте, с чего начать в аутсорсинге, как и где искать клиентов, какие услуги им продавать

Посмотреть бесплатно

Исходите из документооборота клиента. Чем точнее вам его назовут — тем лучше. За отдельные пакеты услуг вы можете установить ежемесячную абонентскую плату.

Если проводите консультации — установите почасовую оплату.

В случае, когда клиент просит сложную экспертную услугу, берите деньги за объем. Например: восстановление учета, налоговые споры и пр.

Как презентовать услуги и цены так, чтобы клиенты не убегали

Первое правило: не душите клиента ценой и условиями оплаты. Говорите больше о качественной услуге, которую вы ему предлагаете. Объясните, как вы будете решать проблемы клиента. 

Второе правило: не отправляйте хаотичный прайс на все услуги. Если фирме нужна конкретная услуга, к примеру, настройка управленческого учета, отправьте прайс на нее. Так вы сэкономите время и силы клиента и покажете, что вам небезразлична его проблема.

Третье правило: привлеките клиента бесплатным аудитом или диагностикой. Так вы сможете показать, чем можете потенциально помочь компании, успешно провести переговоры и заключить договор.

Четвертое правило: не занижайте цену и цените свой труд. Мы не говорим о том, чтобы махать руками и кричать «скупердяи, платите мне больше», нет. Подходите к вопросу цены дипломатично. Некоторые клиенты наоборот вам не доверятся, если прайс на услуги будет слишком низкий. 

Предложите клиенту пробный, маленький пакет услуг, если он сомневается.

Как выжить среди конкурентов и найти клиентов

Вы должны всегда быть впереди и знать, что происходит на рынке — какой спрос, цены и чем можно привлечь клиентов. Мы как раз позвали Ларису Магафурову — главного бухгалтера, аутсорсера и финансиста и сделали с ней курс повышения квалификации. Вы научитесь:

• составлять полный прайс-лист на услуги;

• находить первых клиентов и выстроить с ними систему взаимодействия;

• составлять список услуг, которые вы можете предложить;

• сформировать средний чек;

• оформлять собственную бухфирму и выходить на миллионные доходы.

Получите полезные шаблоны и инструменты, чтобы с комфортом работать на себя.

Приходите на курс повышения квалификации «Клерка»

Узнайте все о бухгалтерском аутсорсинге, научитесь вести клиентов и продуктивно работать с ними без проблем и выгорания.

Хочу учиться