Топ востребованных ниш для бухгалтера-фрилансера в 2025 году: куда направить свои силы и навыки

Главный совет бухгалтеру-фрилансеру, который уходит из найма в свободное плавание или рассматривает такую перспективу: выбрать сразу конкретную нишу и развиваться в одном направлении, не распыляясь на разнопрофильных клиентов. Рассказываем, почему так важна узкая специализация на рынке бухгалтерских услуг, и какие направления будут самыми популярными для фрилансеров в 2025 году.

1. Бухгалтер в сфере ВЭД / международной торговли

Вопреки международным санкциям и трудностям зарубежной логистики, ниша внешнеэкономической деятельности продолжает развиваться и быть одной из самых привлекательных для трудоустройства бухгалтеров. Российские компании активно сотрудничают с китайскими и индийскими поставщиками, странами ближнего зарубежья, а также с Турцией, Египтом, Вьетнамом.

*Пример вакансии на рекрутинговом сайте*

Международные операции требуют более сложного учета. Бухгалтер ВЭД должен уметь рассчитывать таможенные пошлины, учитывать валютные риски, оптимизировать налоги и взаимодействовать с банками.

*Требования в описании вакансии на на* *hh.ru*

Работа в этой нише требует от бухгалтера-фрилансера высокой квалификации, экспертизы и, соответственно, несет серьезные риски. Поэтому фрилансеры, умеющие вести ВЭД и наладить корректный учет при международной торговле, могут рассчитывать на хороший доход.

2. Бухгалтер маркетплейсов

Торговля на маркетплейсах (Ozon, WB, Яндекс.Маркет) стремительно набирает обороты в последние годы. Все больше компаний и индивидуальных предпринимателей выбирают подобные площадки для выхода на широкий рынок и удобного взаимодействия с покупателями.

Чаще всего на таких площадках работают субъекты малого предпринимательства, даже микропредприятия, ориентированные на розницу, а вот системы налогообложения их отличаются. Селлеры могут быть как самозанятыми (например, если сами производят какую-либо продукцию и продают хендмейд), так и компаниями на ОСНО. Но чаще это ИП на упрощенке 6%.

Бухгалтерский и налоговый учет продавца на маркетплейсе имеет свою специфику, прежде всего потому, что в схему встроены агентские правоотношения — интернет-площадка выступает агентом селлера, берет на себя логистику, хранение, обработку заказов, рекламу, а затем удерживает сумму комиссии.

Самостоятельно разобраться с этим предпринимателю довольно сложно. Поэтому позиция бухгалтер маркетплейсов крайне востребована и хорошо оплачиваема в настоящее время.

*Пример открытой вакансии на рекрутинговом сайте с указанием дохода*

Основные обязанности бухгалтера, обслуживающего селлера на маркетплейсе:

регулярный анализ отчетности площадки;
выгрузка (интеграция) данных из маркетплейса в учетную систему, например, 1С;
контроль взаиморасчетов, учет удержанных комиссий и других расходов;
учет возвратов и списаний;
расчет налогов, формирование и сдача отчетности в налоговые органы – в зависимости от выбранной системы налогообложения селлером;
работа с электронными документами, такими как накладные, акты сверки, соглашения с маркетплейсом;
финансовый анализ — контроль расходов, расчет себестоимости, анализ рентабельности товаров для оптимизации бизнеса.

*Требования к бухгалтерам маркетплейса в описании вакансии на* *hh.ru*

Бесплатный интенсив «Бухгалтер маркетплейсов: с нуля к первым клиентам» от онлайн-школы «Белая бухгалтерия». Получите готовую стратегию, как освоить перспективную нишу и выйти на доход от 100 000₽, тратя 4–5 часов в неделю!

Записаться на интенсив

3. Бухгалтер онлайн-школы

Еще одна сфера бизнеса, которая стремительно развивается в последние годы — это онлайн-образование.

На что обратить внимание фрилансу, который рассматривает эту нишу для дальнейшего развития:

Онлайн-школы работают с различными форматами платежей: разовые оплаты, абонементы, рассрочки, периодические подписки. Бухгалтер должен уметь точно учитывать все эти виды доходов, а также разделять их по датам и видам услуг, чтобы правильно составлять отчетность.
Основные клиенты — физические лица, что требует знания применения онлайн-касс, оформления чеков и т.д.
Если в штате есть преподаватели, могут понадобиться договоры ГПХ, трудовые договоры и, соответственно, кадровый учет, расчет и уплата взносов с ФОТ.

Бухгалтер маркетплейсов: с нуля к первым клиентам

Получите готовую стратегию, как освоить перспективную нишу и выйти на доход от 100 000₽, тратя 4–5 часов в неделю

4. Бухгалтер для IT-бизнеса

Если кому-то в этой жизни не суждено стать айтишником, то можно попробовать хотя быть переквалифицироваться в бухгалтера для IT.

Только на первых взгляд кажется, что здесь нет существенных отличий от производственной или торговой сферы деятельности. Но сопровождение этой ниши требует не только стандартных знаний, но и глубокого понимания аккредитации, учета интеллектуальной собственности, умения применять специальные льготы и т.д.

Перечислим специфические черты обслуживания IT-бизнеса.

1. Льготы.

В 2024–2025 годах компании в сфере информационных технологий могут рассчитывать на ряд преференций:

снижение налога на прибыль, НДС, региональных налогов;
пониженный тариф страховых взносов;
кредитование под 3–5%;
освобождение от проверок;
бронь от призыва на срочную службу и по мобилизации для сотрудников и др.

Бухгалтер должен знать, какие требования нужно выполнить для получения льгот. Например, где-то нужно иметь IT-выручку не менее 30%, а в других случаях — 70%.

2. Учет прав на ПО.

IT-компании создают объекты интеллектуальной собственности: программы, базы данных, алгоритмы, которые нужно ставить на баланс как нематериальные активы (НМА) и учитывать по особым правилам. Бухгалтер должен понимать порядок оформления НМА и их амортизации, а также учитывать особенности передачи или продажи прав на такие активы.

3. Согласие в Минцифры.

Бизнес в сфере ИТ обязан направлять согласие на раскрытие налоговой тайны в Минцифры. Бухгалтер в свою очередь контролирует подачу этой отчетности, чтобы компания соблюдала все требования регулятора и не подвергалась штрафным санкциям.

4. Работа на международном рынке.

Если клиент сотрудничает с иностранными компаниями, бухгалтеру придется разобраться с учетом валютных операций, транзакциями за рубеж и соблюдением международных стандартов финансовой отчетности (IFRS).

5. Бухгалтер для малого бизнеса — косметология, фитнес, коучинг, психология

Малый бизнес активно развивается благодаря государственной поддержке. В последние годы салоны красоты, студии маникюра, фитнес-центры, частные кабинеты специалистов пользуются преимуществами, предоставленными для микропредприятий, это делает нишу устойчивой и перспективной для бухгалтеров.

В основном, такие предприниматели работают на патенте или УСН, то есть сложностей в обслуживании у грамотного специалиста возникать не должно, и можно взять на два или три подобных клиента.

Почему бухгалтеру-фрилансеру важно найти свою нишу

Каждая ниша имеет свои особенности: будь то IT-компании с их интеллектуальными активами, онлайн-школы с разными форматами доходов, или микробизнес на УСН. Разобравшись в тонкостях одной отрасли, бухгалтер-фрилансер сможет предлагать клиентам более точные и эффективные решения. Знание особенностей конкретной сферы деятельности позволяет работать быстрее и точнее, а также помогает избежать ошибок, которые могут дорого обойтись клиенту.

Сегодня на рынке бухгалтерских услуг отмечается рост спроса на узкопрофильных специалистов. Предприниматели все чаще ищут не просто сотрудника, который способен посчитать налоги в конце года, а специалиста, понимающего конкретные бизнес-процессы.

Выбрав узкую нишу, бухгалтер создает репутацию профессионала в своей области, что привлекает больше клиентов и позволяет брать за услуги более высокую оплату.

Помимо этого, работа с похожими по профилю компаниями позволяет автоматизировать процессы, стандартизировать подход и тратить меньше времени на каждую задачу. Можно взять на обслуживание несколько похожих клиентов и не распыляясь на адаптацию к разным форматам учета и налогообложения.

Запишитесь на бесплатный интенсив «Бухгалтер маркетплейсов: с нуля к первым клиентам». За 2 часа на интенсиве вы пройдете 4 ступени, которые ведут к успешному старту и развитию бухгалтера в нише маркетплейсов:

Бухгалтерия маркетплейсов — особенности и нюансы ниши.
Ценообразование и доход.
Формирование потоков клиентов.
Масштабирование.

Вам точно нужно на интенсив, если вы планируете выйти на новый уровень, поменять направление, разобраться в нюансах ниши маркетплейсов и создать финансовую подушку.

Не упустите возможность получить специальные бонусы участников интенсива, которые помогут успешно стартовать и развиваться в нише маркетплейсов.

Зарегистрироваться и забрать бонусы