Как ведется торговля через маркетплейс
Маркетплейс — это онлайн-витрина, где продавцы выставляют свои товары. Также интернет-площадка предоставляет инфраструктуру для эффективных продаж: логистические мощности, маркетинг, рассчетно-кассовое обслуживание и клиентский сервис. За эти услуги селлеры платят маркетплейсу вознаграждение.
Продавец передает товар маркетплейсу при работе по определенным схемам поставки:
FBS — продавец хранит товары у себя на складе и либо сам передает их интернет-площадке, или же маркетплейс забирает заказ у продавца со склада и доставляет его покупателю.
FBO — продавец хранит товары на складе интернет-площадки, и маркетплейс сам все комплектует и доставляет покупателю.
При этом товар остается в собственности продавца до того момента, как его передадут покупателю.
Селлеры контактируют с маркетплейсом через личный кабинет на его сайте. Договор между сторонами должен включать документы, которыми они обмениваются в процессе торговли, и сроки их предоставления. Обычно документальное оформление выглядит так:
Продавец передает товар на склад маркетплейса — товарная накладная и транспортная накладная.
Маркетплейс подтверждает приемку товара — акт приема-передачи.
Маркетплейс направляет продавцу отчетные документы — отчет о продажах, который включает перечень реализованных товаров, их количество, стоимость, вознаграждение маркетплейса и информацию о возвратах, не выкупленных заказах. А также акты об оказанных продавцу дополнительных услугах — например, по продвижению товаров. Эти документы селлер получает по истечении месяца или другого срока, который указан в договоре.
Маркетплейс удерживает сумму комиссии и другого вознаграждения, когда переводит деньги продавцу — акт о проведении взаимных расчетов.
Через маркетплейс Мегамаркет можно продавать товары с доставкой более чем в 1000 городах России. Мегамаркет — эффективный канал продаж для предпринимателей в сфере розничной и электронной торговли. Площадка предоставляет интернет-витрину с трафиком более 47 млн уникальных пользователей, удобную логистическую инфраструктуру, клиентский сервис и расчетно-кассовое обслуживание.
До 31.12.2024 года для новых продавцов действуют следующие офферы:
15 000 бонусных рублей;
15% повышенного кешбэка.
Дополнительно начисляем 15 000 бонусных рублей, если зарегистрированный продавец выбирает схему работу FBO (хранение и доставка от Мегамаркета).
Для продавцов, кто выбирает схему FBO и продает в категории «Одежда, обувь и аксессуары» действует специальное предложение:
90 дней бесплатного хранения;
11% комиссии.
Данный оффер так же действует до 31.12.2024 и распространяется на всех продавцов (новых и уже ранее зарегистрированных).
Таким образом, продавец, который регистрируется на Мегамаркете, выбирает схему FBO и продает в вышеуказанной категории получает совокупно:
30 000 бонусных рублей;
15% повышенного кешбэка;
11% комиссии;
90 дн бесплатного хранения.
Как признавать доходы продавцам на маркетплейсах
Доход продавца — это сумма, которая поступила от покупателей за товары. Ее можно найти в отчете маркетплейса о продажах.
Выручка при торговле через интернет-площадку поступает продавцу не от покупателей напрямую, а от маркетплейса. Интернет-площадка принимает оплату от покупателей и перечисляет деньги селлеру в установленные договором сроки. В зависимости от условий договора, маркетплейс может сразу вычесть свое вознаграждение из выручки или продавец переведет комиссию после того, как получит деньги на расчетный счет.
Выручка от продаж — это все поступления, которые связаны с расчетами за проданные товары (п. 2 ст. 249 НК). В доходах продавец должен учитывать полную сумму платежей от покупателей, как при прямой продаже — их не нужно уменьшать на выплаты маркетплейсу. Комиссии и прочие выплаты посреднику продавец может учесть в своих расходах.
Относительно даты, когда продавцу признавать доход, у ведомства нет единого мнения:
ФНС считает, что доход от продаж нужно признавать в день, когда покупатель оплатил товар на расчетный счет агента-маркетплейса (письмо ФНС от 04.08.2017 № СД-4-3/15363). Отчеты о реализации должны включать даты каждой продажи товара покупателям.
По мнению Минфина доход от продаж признается датой, когда деньги поступили от маркетплейса на банковский счет продавца (письмо Минфина от 03.04.2020 № 03-11-11/26872).
Выбирая способ учета, продавец должен учитывать применяемую систему налогообложения.
Продавец на ОСНО
Продавцы на общей системе используют метод начисления, поэтому отражать в учете доход от реализации нужно в момент перехода права собственности на товар к покупателю. Такой момент — дата продажи / отгрузки конечному покупателю, которая указана в отчете маркетплейса (п. 3 ст. 271, ст. 316 НК).
Когда селлер получает отчет, он отражает в учете:
доходы от продажи в полном объеме;
расходы, связанные с реализацией, включая комиссионное вознаграждение маркетплейсу;
НДС с выручки от продажи;
входящий НДС на сумму вознаграждения маркетплейсу.
Продавец на УСН
На упрощенке доходы продавца учитывают кассовым методом — по факту поступления денег на расчетный счет или в кассу (п. 1 ст. 346.17 НК).
Что нужно помнить селлерам на УСН:
Признавайте доход в сумме, которую покупатель оплатил маркетплейсу, без вычета комиссии и других выплат посреднику (письмо Минфина от 11.11.2019 № 03-11-11/86794).
Если деньги от маркетплейса поступили в полной сумме без вычета комиссии, доход учитывайте датой, когда пришли средства на расчетный счет.
Если деньги пришли уже за вычетом причитающихся вознаграждений маркетплейсу, признавайте доход датой, когда утвердили отчет о продажах. Из отчета должно быть понятно, какими датами продали товар покупателям, так как они могут относиться к разным налоговым периодам.
При УСН «доходы минус расходы» вознаграждение и оплату услуг маркетплейса учитывайте в расходах на дату отчета о продажах или другого документа, который подтверждает проведение зачета.
Используйте инструменты маркетплейса Мегамаркет и увеличивайте свои продажи. Мегастарт для новых продавцов: всего 1% комиссии за продажи в течение трех месяцев, плюс 15 000 бонусных рублей на продвижение и 15% повышенного кешбэка на ваши товары.
Мегастарт для новых продавцов
Начните продавать на Мегамаркете
Реклама: ООО «Маркетплейс», ИНН 9701048328, erid: LjN8KB2Nk
Начать дискуссию