Суть отлагательных условий оплаты заключается в том, что денежные средства перечисляются не сразу после поставки, а только после того, как головной исполнитель получит оплату от заказчика. Т.е., денежные средства поступят, когда поступят. В результате ваш окончательный расчет может затянуться, а это создает неопределенность в планировании расходов.

Потому что эти условия законны и удобны для ряда исполнителей. В современных условиях фиксированных цен и жестких требований к ценообразованию в ГОЗ отлагательные условия оплаты применяются в подавляющем большинстве договоров. Они обусловлены необходимостью соблюдения нормативов и требований контролирующих органов. Так, если цена установлена ориентировочная с переводом в фиксированную, окончательный расчет производится только после того, как головной исполнитель переведет цену в фиксированную. Это означает, что вы, как поставщик, можете получить оплату с существенной задержкой, что, в свою очередь, влияет на вашу кассовую дисциплину.

Законность подобного условия в договорах ГОЗ подтверждает и судебная практика. Так, Арбитражный суд Поволжского округа в постановлении от 06.09.2023 № Ф06-7302/2023 по делу № А55-30712/2022 указал, что условие об оплате с отлагательным условием (после поступления средств от госзаказчика) законно. Поскольку договор напрямую связан с ГОЗ, а оплата обеспечивается за счет средств федерального бюджета через спецсчета, это соответствует требованиям закона № 275-ФЗ и нормам ГК (ст. 314 и 327.1). Таким образом, ответчику правомерно предоставлена отсрочка уплаты долга.

Важно помнить, что отлагательные условия оплаты — это не догма, а условие, которое можно обсуждать. Если условия договора не устраивают вас, вы должны стараться внести изменения. Например, можно попытаться ограничить срок действия отлагательного условия до конкретной даты. Это позволит вам точнее планировать свои денежные потоки.

Также проверьте, не вводят ли вас в заблуждение. Цепочка кооперации над вами может утверждать, что они (и вы) обязаны транслировать условия договора головного исполнителя на всех соисполнителей. На практике вполне вероятно, что это не так.

Договорная работа в ГОЗ: практические рекомендации

27 марта в 11:00 по МСК. Онлайн-практикум эксперта с 10-летним стажем работы с договорной работой Светланой Левиной

Подробнее

Если в вашем контракте установлены отлагательные условия оплаты, необходимо разработать четкий план управления денежными потоками. Ответьте на вопросы: чем вы будете расплачиваться с поставщиками? Как обеспечить заработную плату сотрудникам в период задержки платежей? Подготовьте детальный финансовый план, включающий резервный фонд, чтобы покрыть операционные расходы в случае, если деньги поступят с опозданием.

Важно предупредить всех соисполнителей и убедиться, что весь персонал компании осведомлен о действующих условиях оплаты. Это необходимо для того, чтобы никто не ожидал немедленного поступления средств и все процессы внутри компании шли синхронно. Хорошо информированный коллектив помогает избежать внутреннего кризиса, когда неожиданные задержки превращаются в повод для недовольства и споров.

1. Сначала планирование, потом — подписание. Только в таком порядке. Иначе вы можете оказаться в ситуации, когда вам банально нечем расплатиться с контрагентами, потому что у вас недостаточно собственных средств для оплаты. Подготовьте финансовый план, который позволит вашей компании справляться с задержками в поступлении средств. 

2. Переговоры с контрагентами. Если условия отлагательной оплаты кажутся вам невыгодными, обязательно поднимите этот вопрос на переговорах. Даже если вы единственный поставщик, можно попытаться скорректировать условия и авансовые платежи. Обращайте внимание на размер аванса. Возможно, вы рано плачете о том, что 50% вам не хватит, и головник вполне согласен выплатить вам все 80%?

3. Ограничение сроков отлагательного условия. Также попробуйте включить в договор условие, что отлагательная оплата не может затягиваться бесконечно — установите конкретный срок (например, до 31 марта или 31 декабря), после которого должна быть произведена оплата.

4. Информирование персонала. Обязательно доведите до сведения всех сотрудников и соисполнителей условия оплаты. Четкое понимание ситуации позволит избежать недоразумений и внутренних конфликтов.

Если в вашем контракте таких условий нет, а заказчик задерживает оплату, ссылаясь на их обязательность, вы вправе отстаивать свои интересы в суде. Закон не требует включения отлагательных условий в каждый договор по ГОЗ, и вы можете требовать оплаты в оговоренные сроки.

Отлагательные условия в договорах ГОЗ — распространенная, но не обязательная практика. Вы можете обсуждать условия и добиваться их корректировки. Продуманный подход к переговорам и управлению финансами поможет вашей компании избежать неприятных последствий и сохранить стабильность.

Забирайте бесплатный чек-лист «Все ли у нас в порядке с договорной работой»

Заполните форму, вышлем чек-лист вам на e-mail:

Имя^*

E-mail^*

Телефон^*

Отправить

Принимаю оферту и даю согласие на сбор персональных данных и их распространение

Реклама: ООО «ГИД ПО ГОЗ», ИНН: 7813653827, erid: 2W5zFGheQhE