Как финансисты аптечных сетей борются с кризисом

Будете закрывать аптеки?

В ходе работы над повышением эффективности бизнеса мы закрыли с начала 2008 года порядка 40 нерентабельных аптек.

Получается привлекать и рефинансировать кредиты?

Развитие сети «Доктор Столетов» всегда шло за счет средств акционеров.  Поэтому кредиты привлекаются только на пополнение оборотных средств. Проблем с финансированием нет.

Будете покупать подешевевших конкурентов?

Еще  в 2008 году мы запланировали дальнейшее расширение сети посредством M&A и  не собираемся отказываться от своих планов.

Сможете работать напрямую с производителями, чтобы снизить закупочные цены?

Такая практика  на российском фармацевтическом рынке не распространена. Подобное теоретически возможно при условии существования собственных больших складов.

Будете закрывать аптеки?

Мы уже провели  оптимизацию бизнеса в конце 2008 года –
закрыли все убыточные аптеки.  Не исключено, что к этой работе придется вернуться еще раз.

Получается привлекать и рефинансировать кредиты?

Долгов немного. Соотношение долг/EBITDA не превышает 2. Но привлекать кредиты стало сложнее. Ужесточились требования банков к залогам, в кредитных договорах появилось больше ковенант.

Будете покупать подешевевших конкурентов?

Вполне возможно, но только в отношении небольших сетей и одиночных аптек. Предпочтение мы, как и ранее, отдаем органическому росту сети за счет открытия собственных торговых точек. В 2009 году уже открыты две новые аптеки.

Сможете работать напрямую с производителями, чтобы снизить закупочные цены?

Мы работаем в этом направлении. Идея не переплачивать дистрибьюторам не нова.

Несколько прямых договоров поставок с производителями фармацевтических товаров уже заключены. При этом следует учесть, что производители не всегда могут обеспечить такие же условия по отсрочке платежей, как дистрибьюторы.

Будете закрывать аптеки?

В текущей ситуации мы вынуждены закрывать торговые точки с отрицательной операционной прибылью и очень внимательно следить за состоянием тех аптек, у которых операционная прибыль менее 5 процентов от оборота.

Получается привлекать и рефинансировать кредиты?

По состоянию на конец 2008 года долговая нагрузка группы составила 149 млн долларов. Привлечь заемные деньги в розничное направление нашего бизнеса проблематично – из-за существенных текущих долгов и  показателей рентабельности.

Будете покупать подешевевших конкурентов?

К сожалению, в условиях дефицита оборотных средств, сложностей с привлечением финансирования мы не рассматриваем вариантов приобретений аптечных сетей, но интересных предложений на рынке сейчас много.

Сможете работать напрямую с производителями, чтобы снизить закупочные цены?

Контракт на поставку, заключенный с производителем, дает ощутимое снижение закупочных цен. В нашем случае экономия составляет от 7 до 10 процентов от стоимости поставки.

Будете закрывать аптеки?

С  начала кризиса ни одна аптека сети не была закрыта. Но не исключено, что при ухудшении ситуации в экономике и резком снижении выручки какие-то аптеки придется закрывать.

Получается привлекать и рефинансировать кредиты?

Для нас пик проблем с привлечением кредитов пришелся на октябрь 2008 – февраль 2009 года. Найти деньги на новые проекты не удалось. А вот реструктурировать задолженность получилось, но с большим трудом. Сейчас не привлекаем, а гасим существующие кредиты.

Будете покупать подешевевших конкурентов?

Мы никогда не рассматривали такой вариант развития ни в качестве покупателя, ни в качестве объекта продажи. Сейчас приобретение конкурентов неоправданно еще и потому, что по   справедливой стоимости ни один собст­венник не согласится продать бизнес – слишком она снизилась в кризис.

Сможете работать напрямую с производителями, чтобы снизить закупочные цены?

Чтобы заключать контакты  с производителем, компания должна быть большой. Маленькие сети вряд ли добьются хороших условий. К тому же есть риск, что расходы на доставку «съедят» то, что вы сэкономили.

Будете закрывать аптеки?

В течение года в рамках плановой ежегодной оценки эффективности сети планируем закрыть около 3 процентов аптек в связи с тем, что за время работы они не вышли на ожидае­мый уровень прибыли.

Получается привлекать и рефинансировать кредиты?

Привлекать кредиты сегодня по-прежнему сложно, но в этом году наша задача не увеличивать, а снижать долговую нагрузку.

Будете покупать подешевевших конкурентов?

Такие сделки не планируются, поскольку  они требуют значительных инвестиций. Мы отдаем предпочтение органическому развитию, сконцентрировав усилия на повышении эффективности действующих аптек.

Сможете работать напрямую с производителями, чтобы снизить закупочные цены?

Такая практика пока не доказала свою эффективность. Крупнейшие мировые фармкомпании поставляют лекарст­ва только дистрибьюторам, имеющим хорошую складскую инфраструктуру, поэтому нам с ними удобнее работать.