«Доспехи» помогут встать

На создание первой ортопедической системы «Доспехи», которая позволяет человеку с повреждением спинного мозга самостоятельно передвигаться, друзья подарили Алексею Налогину $2000. В 2010 г. оборот его компании «ООО »Новые реабилитационные технологии «Доспехи» «достигнет 11 млн руб.

Первые «Доспехи» в начале 2000-х Алексей Налогин придумал для себя. В 1990 г. врачи поставили ему диагноз «саркома позвоночника», и после двух операций 14-летний мальчик потерял возможность не только ходить, но даже и сидеть самостоятельно. Восемь лет прошло в горизонтальном положении и напрасных надеждах, что найдутся хирурги, готовые совершить невозможное.

А потом в интернете Алексей нашел аппараты, ужасно похожие на те, что были у героя фильма «Форрест Гамп». Их еще в довоенные годы немецкие врачи разработали для больных полиомиелитом. По заказу Налогина такой шинно-кожаный аппарат смастерили в Институте протезирования. Именно в нем он первый раз спустя 8,5 года встал на ноги.

«Конструкция была тяжеленная, громоздкая, но я понял, что, если идею развивать, может получиться то, что нужно», — вспоминает Налогин. Друзья дали Алексею денег на покупку в Германии современных материалов, шарниров и комплектующих. А мастера Института протезирования в частном порядке согласились систему доработать. «После ряда экспериментов мы сделали прототип “Доспехов”, которые выпускаем сейчас», — рассказывает предприниматель.

«Доспехи» не заменят коляски, — поясняет Алексей. — Но, когда человеку врачи говорят, что он больше никогда не встанет на ноги, многие зацикливаются на этой проблеме. Система дает возможность встать на ноги и осознать, что проблемы никуда не исчезнут, если их не решать. Тогда и на коляске выехать в город потом становится легче«.

Налогин вспоминает, как пожилая пациентка вечером после первой примерки системы звонила и со слезами благодарила: ей первый раз за 10 лет удалось пообщаться с сыном на равных, стоя, а не глядя на него снизу вверх с кровати или коляски.

Знакомые Алексея, такие же колясочники, увидев результат, стали просить изготовить «Доспехи» и для них. Но собственных средств оплатить ортопедическую систему у заказчиков не было. И Налогин обращался за помощью к обеспеченным друзьям. Комплектующие и работа техника-протезиста стоили около $2000.

Все средства хороши

Как индивидуальный предприниматель делать «Доспехи» на заказ Налогин начал в 2005 г. А в 2008 г. зарегистрировал ООО. Новая юридическая форма позволила Алексею получить необходимые документы, лицензии и регистрационное удостоверение в Росздравнадзоре. Теперь его пациенты могут возвращать потраченные на ортопедическую систему средства — 85 000 руб. — через Фонд социального страхования.

«По закону раз в год инвалид, приобретающий протезно-ортопедические изделия у лицензированного изготовителя, имеет право на 100%-ную компенсацию затрат, — поясняет Налогин. — Несмотря на то что оформить весь пакет бумаг непросто, в итоге человек получит нашу систему бесплатно».

По словам Налогина, пока объем производства составлял 5-6 изделий в год, хватало благотворительной поддержки друзей, но в 2009-2010 гг. его компания в среднем стала производить около 10 систем в месяц: «Друзья перестали справляться».

Выйти на новый этап развития в 2008 г. начинающему предпринимателю помог фонд региональных социальных программ «Наше будущее», созданный специально с целью поддержки социального предпринимательства. Общая сумма финансирования составила 9,5 млн руб. Из них 4 млн руб. были перечислены безвозмездно на организацию производства (оборудование, внеоборотные активы) и 5,5 млн руб. в форме беспроцентного займа на оборотные средства.

«Это был первый проект, который мы поддержали, — говорит Наталья Зверева, директор фонда. — Он идеально подошел под понятие социального предпринимательства. Мы помогли Алексею в регистрации предприятия и составлении бизнес-плана. Он очень способный человек, быстро освоился. У него большой список постоянных клиентов. Понятно, что у проекта большой выручки не будет, — это бизнес на грани окупаемости с минимальной маржей. Но Налогин нашел свою нишу, создал новый для рынка инновационный продукт».

Конкурентам рад

Когда в 2001 г. Налогин обратился в немецкую фирму по производству протезов и ортопедического оборудования, ему сказали, что подобные системы они делают не больше 1-2 штук в год, стоить она будет около $10 000 и ждать очереди придется около полугода. Сейчас, по его словам, аналогичные системы делают в московском Институте протезирования, ЦИТО, на многих региональных предприятиях.

«Я этому очень рад. Для меня это некоммерческий вопрос, — уверяет предприниматель. — Система оказалась эффективной, и чем больше предприятий будут ее изготавливать, тем больше людей получат помощь».

И хотя патент на изготовление «Доспехов» у Налогина есть, он признается, что оспаривать авторские права не будет не только из-за несовершенства патентного права, но и чтобы не осложнять доступ пациентов к производителям.

Виктор Гуторов, директор ФГУП «Московский протезно-реабилитационный центр «Здоровье», говорит, что цены на систему Налогина могли бы даже быть и выше, но предприниматель заведомо закладывает минимальную прибыль, поскольку заинтересован скорее в социальной миссии бизнеса, чем в обогащении.

Есть у «Доспехов» и зарубежные аналоги. Но там принцип совершенно иной — система надевается поверх одежды, она более громоздкая, хотя и более надежная. «В Германии психологической проблемы нет. А вот у меня есть знакомый, который отваживается на улицу на коляске выехать только ночью, чтобы его никто не видел», — грустно констатирует Налогин.

Личное дело

Производство «Доспехов» организовано на базе медицинского центра Российского государственного медицинского университета. В штате «Доспехов» 11 человек. Средняя зарплата в компании — около 30 000 руб. Первую зарплату Налогин платил из средств гранта, сейчас на все текущие расходы предприятие зарабатывает само.

Каждая система изготавливается по индивидуальному заказу. В Москве слепки с пациентов снимают прямо на месте или на дому, человека осматривают врачи, дают заключение, может ли он использовать «Доспехи». «Без заключения врача мы никому ничего не делаем», — поясняет Налогин. Тем, кто не может приехать в Москву, достаточно прислать медицинские документы и мерки. Аппарат придет курьерской почтой.

Алексей Филатов тяжелую травму позвоночника получил семь лет назад, а в аппаратах ходит уже пять лет. Последнее время обращается именно в компанию Налогина. Говорит, что «Доспехи» — самая функциональная, легкая и эстетичная система из подобных: они не просто способствуют прямохождению — система шарниров позволяет садиться, вставать, не снимая, пересаживаться в коляску или автомобиль«. Филатов считает, что приобрести такие аппараты хотели бы десятки тысяч пациентов в России, но не все могут найти средства, чтобы за наличный расчет сначала приобрести систему, а потом несколько месяцев ждать перечисления компенсации из ФСС. «Продвижением продукции мы не занимаемся, — говорит Налогин. — Хватает сарафанного радио и интернета. Производственные мощности позволяют нам делать около 30 систем в месяц, но пациентов не так много. Кто-то говорит, что лучше хорошо ездить на коляске, чем плохо ходить в аппаратах. Кто-то не хочет напрягаться и тренироваться. Кому-то не хватает сил оформить нужные бумаги».

В первый год существования компании было создано только восемь систем. В 2009 г. — уже 140, а оборот достиг 10,8 млн руб. Налогин считает, что в 2010 г. объем производства сохранится примерно на том же уровне.

Сейчас Налогин уже несколько месяцев в командировке на Украине. В Саки есть два больших реабилитационных центра для спинальников, и Налогин планирует открыть здесь небольшое представительство.