Когда десять лет назад я начинал карьеру бизнес-брокера, мне очень помогла книга американского специалиста Арнольда Голдстейна «Как купить и продать бизнес успешно»1, которая актуальна до сих пор — в том числе и для российской действительности. Она позволила лучше разобраться в мотивах людей, покупающих готовый бизнес, а также в основных стоп-факторах, удерживающих их от этого шага.
Безусловно, возможность заявить: «Этот бизнес мой!», чувство гордости и независимости, которое проистекает из самого факта владения предприятием, дорогого стоят. Голдстейн справедливо подмечает, что большинство предпринимателей испытывают наибольшее эмоциональное удовлетворение вовсе не от финансового результата, а от самого процесса ведения собственного дела. И это с лихвой компенсирует те затраты времени и энергии, которые требуются для успешного предпринимательства. Таким образом, главное, что влечет человека в бизнес, — это возможность не столько улучшить свое материальное положение, сколько повысить самооценку.
Что же все-таки удерживает большинство людей от того, чтобы воспользоваться этим мощным способом самоутверждения? Голдстейн выделяет пять основных обстоятельств, которые, впрочем, при желании почти всегда преодолимы.
1. Финансовые ограничения. Является ли недостаток денег проблемой? Покупатели-новички легко могут переоценить или недооценить капитал, требующийся для покупки бизнеса конкретного типа. Вы никогда не узнаете, сколько нужно денег, пока не исследуете рынок, не подберете и не изучите хотя бы несколько возможных вариантов. Вопрос нехватки денег разделяет потенциальных покупателей на тех, кто просто мечтает, и тех, кто делает: к примеру, устраивается по совместительству на вторую работу, чтобы скопить начальный капитал.
2. Страх перед финансовой нестабильностью. Опасение потерять «стабильный» и «гарантированный» доход от работы по найму удерживает многих людей от предпринимательства вернее любых цепей. Но насколько весомы их гарантии сохранения рабочего места, если работодатель вдруг обанкротится или решит их уволить? Между тем начинающий предприниматель почти всегда может постараться нивелировать риски. Во-первых, создать финансовую подушку на случай неудачи в бизнесе. Во-вторых, продолжить работу по найму еще некоторое время и привлечь для ведения дел супруга — вплоть до момента, когда дело потребует полной его вовлеченности. Как вариант, можно поискать бизнес, управление которым возможно на условиях «неполной занятости» (хотя от попыток «рулить» бизнесом дистанционно лично я хотел бы предостеречь).
3. Неуверенность в собственных силах. Многие склонны спрашивать себя, обладают ли они способностями к ведению бизнеса. По данным многочисленных исследований, около 10–15% трудоспособных граждан ими обладают. Входите ли вы в их число? Возможно, да, а может быть, и нет. Единственный способ узнать наверняка — попробовать. Непосвященному может показаться, что успешное ведение бизнеса требует сверхчеловеческих усилий и особого управленческого мастерства. На самом деле требуется в основном лишь толика здравого смысла, стремление действовать и «тонны» тяжелого труда. Для повышения уверенности в себе можно выбрать тот вид деятельности, в котором вы обладаете наибольшими знаниями и практическим опытом, а также найти себе партнера. Другой путь — поработать на предприятии, прежде чем его приобрести. При этом рекомендуется сразу взять на себя повышенную ответственность и пройти через все уровни управления.
4. Страх перед банкротством. Все так: большинство малых предприятий становятся банкротами. Шансов на это у вас будет гораздо меньше, если вы купите готовый бизнес, а не начнете дело с нуля. Потерпев неудачу, вы потеряете определенное количество денежных средств, зато станете гораздо умнее и проницательнее. Многие из сегодняшних преуспевающих бизнесменов поначалу терпели неудачи — по несколько раз кряду. Спросите у них, какое «терапевтическое» влияние это может оказать. Помните о том, что без риска потерпеть поражение невозможно добиться успеха.
5. Семейный фактор. Увы, практика показывает, что если супруг не разделяет ваших целей, неудача практически неизбежна. Тут сложно давать рекомендации, но возможности путем компромиссов и убеждений превратить бизнес в семейный остаются почти всегда.
Однако есть главный способ побороть все предубеждения. По-английски он описывается одним-единственным словом: commitment. По-русски оно означает приверженность, энтузиазм, увлеченность. Берись и делай!
________________________
1. Издание на англ. яз.: Goldstein Arnold S. The Complete Guide to Buying and Selling a Business. — New York: Wiley, 1983.
Начать дискуссию