Павел Врублевский, владелец процессинговой компании ChronoPay в своем Фейсбуке — про Тинькова, стартапы и про то, каково это — делать в России бизнес с помощью друзей и инвесторов.
Попросили прокомментировать главу книги Олега про то, как он покупал и не покупал финтех в других странах (речь про книгу Олега Тинькова «Революция: как построить крупнейший онлайн-банк в мире», глава 26 «Россия и стартапы» — Примеч. ред.).
Я почитал, думаю можно, хотя это не очень честно — ведь у Олега есть миллиард и книга. Но все равно, иногда когда я пишу свои вещи, частью того, что надо передавать — это как раз наука как не наступить на грабли. И так по пунктам, для стартаперов:
1. Если вы столкнулись с инвестором и предпринимателем, как Олег Тиньков, который уходит от сделки, потому что ему не понравилось, что вы уехали в отпуск, опоздали на встречу, ваши носки и шнурки не того цвета и что угодно еще тому подобное — бегите как от огня, особенно если у вас нет опыта общения такого плана.
Потому что вас делают «лохом» сразу до начала бизнеса.
Дело в том, что как раз вопреки тому, что пишет Олег, самое ценное, что есть в бизнесе — это продукт или его идея. Продукт и идея побеждает и пробивает любые стены, абсолютно любые. Стены из денег, из бандитов, ФСБ и ФБР и кого угодно.
Потому что продукт — это то, что в конечном счете всех кормит, и то, что всем нужно. Да, есть риск сравнительно невеликий, что вам могут оторвать голову по пути, чтобы продукт украсть — но дело в том, что все большие хищники прекрасно понимают ценность головы, придумавшей продукт — поэтому пока более приземленные думают, как оторвать вам голову, чтобы все украсть себе, как правило, им самим ее отрывают, а затем испепеляют вокруг все напалмом на километр, чтобы неповадно было и чтобы не мешали серьезным продуктам и людям развиваться.
В свое время Карл Маркс и его последователи зашли слишком далеко, предположив, что кроме продукта ничего не нужно — все остальное паразитизм, так появился коммунизм с его понятием «спекуляция», что, конечно, тоже оказалось перегибом. Все, что сопутствует продаже продукта, — это не паразиты, это симбиоты, и они тоже нужны. Но, в первую очередь, продукт.
2. Опоздания на встречи, не тот цвет шнурков, не тот отпуск и так далее — все это примитивные трюки манипулирования. Таким образом мелкие хищники проверяют жертву на управляемость.
В моей практике по молодости был случай, когда один «великий», кому я не мог отказать, предприниматель — родственник бывшего Президента РФ, кто назначал мне встречу постоянно на 5 вечера «буквально на 40 минут», но на встрече тут же устраивал скандал, который длился часами, — буквально мог вскочить на стол и рвать на себе рубашку.
Смысл всей песни сводился к тому, что часов в 7-8 вечера у меня начинала сильно расстраиваться супруга и выносить мне голову звонками, на мои попытки объяснить это — совершенно спокойно он мне выдавал «меняй жену, раз твоя так к бизнесу относится».
Зачем он это делал? Это простейшее манипулирование, смысл которого сводится к старому трюку — нудно задай собеседнику вопрос 10 раз на который он ответит «да» и задай 11 раз вопрос, на который надо ответить «нет», но уставший и подтверждающий все человек может сдуру сказать тоже «да».
Это тоже самое — он загонял меня психологически в ситуацию, в которой мне к 7 вечера было проще согласиться уже с чем угодно, лишь бы он отстал.
Есть такое понятие — разрыв логической цепочки, это основа манипулирования. Идея плохая, потому что «цвет шнурков не тот» — это как раз оно и есть. Если человек так выстраивает отношения с будущим «партнером» — то это никакой не партнер — это овечка на заклание.
Партнера интересует только ваш продукт и идея. Кстати под такими предпринимателями больше всего попадают именно жены и семья в конфликт — потому что это естественные защитники стартапера, люди, кровно заинтересованные в его деньгах (одна беда — бывают они тоже перегибают).
Это те люди, которые в первую очередь могут сказать: «остановись Вася — тебя разводят» — поэтому их выносят всегда первыми.
Я недавно столкнулся с ситуацией, как у мужа с женой отжали бизнес, элементарно воспользовавшись тем, что жена немного комплексовала (чуток), а муж немного (чуток) был ветреный. Им моментально впихнули тетку по середине «по чистой случайности», которая себя просто провокационно чисто по женски вела, остальное, судя по всему, обе стороны додумали себе сами и они тут же разругались в хлам.
А в их союзе как раз реальным риск-менеджментом занималась супруга, хорошо балансируя своего мужа. В итоге бизнес красиво отошел партнерам подкупившим сотрудников.
3. Идея Олега, если я даю миллион, то 90% бизнеса мои, а ваши 10 — это вообще жуть.
Потому что с точностью наоборот, если вы что-то придумали, лучше забрать 10% и даже не больше, но не лезть в чужой бизнес, весь мой опыт только об этом.
Нет денег — не давайте, иначе опять начинается подготовка овечки на заклание. Вещи стоят ровно столько, сколько они стоят.
Недавно тоже сравнительно был забавный случай — знакомый человек предложил купить у товарища что-то очень задешево, когда тот спросил в долг, купить за сумму долга то, что стоит гораздо гораздо дороже, потому что ровно столько средств товарищу было очень сильно нужно на моменте.
Товарищ ответил, дружище, ну разве мы тогда товарищи — когда у тебя будут сложности я тебе также предложу купить твой дом на таких же условиях. Не можешь дать в долг не давай — но не надо покупать задешево, то что стоит дорого -)))
Друзья помните, жадность не доводит до добра.
4. Кто-то может сказать, да ну и что, ну, попал я на работу к Олегу за его миллион и пусть у него будет 90%. Зато спокойней будет и крыша над головой.
Никакой крыши над головой от людей, кто так делают бизнес и готовят «овечек», не будет.
Овца она и есть овца. А хищник — это хищник, и когда он сталкивается с другим хищником страшней и опасней, он тут же отдает овцу. Поэтому как только что-то случится — именно овцу и отправят отвечать, в этом другая сторона жесткого контроля с цветом шнурков.
У моего товарища был случай — у него был семейный друг, помогавший ему смолоду, человек более взрослый, солидный и уважаемый, вызывал опасение одним своим видом, да и в прошлом военный разведчик. Но он никогда не помогал моему молодому другу бесплатно — всего его услуги стоили денег, в том числе, и проценты за кредиты, ничего грабительского, но и бесплатного.
Военный разведчик сделал ставку в каком то смысле на моего друга и его талант на будущее. И в том числе стал совладельцем на хороших условиях в его бизнесе.
А потом моего молодого друга внезапно арестовала ФСБ, и что же он услышал от своего товарища, с кем дружил так долго, кстати семьями — целый набор обвинений в том, что он плохо себя вел, закончившуюся тирадой «моя хата с краю».
Что сделал мой товарищ? Он посмотрел на своего старшего товарища и сказал ему — знаешь дружище, я думаю когда вы ходили в разведку, ты первый, именно ты, бегал к особистам. Развернулся и ушел. И более друга друга они не слышали много лет, пока потом не помирились, раз уж знали друг друга полжизни.
Тот, кто вами манипулирует, — это будет тот кто вас сдаст. Таков смысл манипулирования изначально.
5. Идея делать бизнес на свои — это безумие и такое же манипулирование. У одного идея — у другого деньги. Иначе зачем нужны деньги ?
Вот почему я думаю, Олегу было некомфортно на Западе покупать бизнес, там чуть меньше дураков и так комфортно зарабатывать здесь — здесь их все еще очень много.
Комментарии
2Автору лучше самому не писать. Это явно не его конек. Понять текст очень трудно. Изложено коряво, безграмотно, нечитаемо. Редактора наймите, что ли, чтобы ваши тексты понимали, кроме вас, еще и другие люди.
Пишите, пишите и пишите, если душа просит и есть о чем. Опыт придет со временем.))) Всегда страшновато быть высмеянным, но ведь это ерунда в конечном счете.