Переговоры о размере будущей зарплаты — один из ключевых этапов интервью с потенциальным работодателем. И тут главное — не продешевить. У каждого работодателя есть определенная вилка, в рамках которой он готов рассматривать будущие размер оплаты труда. Поэтому лучше не соглашаться сразу на первое же финансовое предложение, а взвесить свои возможности для увеличения этой цифры.
Вот несколько советов, которые помогут «продать себя» дороже.
Следите за рынком
Нужно хорошо знать текущую ситуацию на рынке труда. Если вы свободно ориентируетесь в диапазоне заработных плат в своей отрасли, это позволит уверенно вести переговоры с работодателем.
Сколько в вашей сфере стоит начинающий бухгалтер? А с опытом работы 3 года? Пять лет? Более шести? Как это соотносится с вашим личным опытом и уровнем ожиданий?
Оцените, какие факторы влияют на уровень зарплаты
Важно понимать, какие именно факторы влияют на уровень зарплаты. Это может быть знание иностранного языка, наличие дипломов и сертификатов, владение 1С или другими учетными программами, большой опыт работы.
Если у вас есть козыри, повышающие ставки, смело их используйте. Если еще нет, задумайтесь о том, что необходимо сделать для повышения своей рыночной стоимости.
Помочь, кстати, всегда могут курсы и вебинары Центра обучения «Клерка» — посмотреть и выбрать нужные можно прямо сейчас.
Покажите сильные стороны
Знание своих сильных сторон и умелая их демонстрация способствует успешной самопрезентации. В мире бизнеса такие активы, как деловые связи, безупречная профессиональная репутация, высокая экспертность, умение выстраивать коммуникации — например, с теми же банками и налоговиками — это валюта, которую можно успешно обменять на деньги.
Добивайтесь реализации своих финансовых ожиданий
Что для этого нужно? Проводя с работодателем переговоры о заработной плате, обосновывайте свои финансовые ожидания через выгоды для компании: «Я только что закончил курсы повышения квалификации по работе с договорами, поэтому могу помогать руководству с правильным заключением выгодных сделок, и компании не нужно привлекать дополнительного специалиста».
Кроме того, избегайте обоснования своих зарплатных ожиданий путем перечисления своих проблем и потребностей: «Мне нужно снимать квартиру, оплачивать кредит за машину, и еще на мне висят алименты, поэтому оклад меньше, чем 120 000 меня не устроит». Не перекладывайте ответственность за решение своих жизненных проблем на компанию.
И еще, когда вас спрашивают о зарплатных ожиданиях, называйте диапазон, в котором рассматриваете предложения от работодателей. Это позволит более гибко вести переговоры.
Рассматривайте разные варианты формирования дохода
Кроме фиксированной оплаты в месяц существуют еще премии, бонусы, оплата проектной и сверхурочной работы, доплаты за командировки и выполнение дополнительных обязанностей — смело используйте разные системы ценообразования.
Итоги
Если работодатель поймет, что вы настроены «зарабатывать», а не «получать», он будет вести диалог более доброжелательно. И если ваши слова подтвердятся успешными результатами, то справедливое вознаграждение не заставит себя ждать.
Все это поможет вам не только получить работу мечты, но и достойную зарплату, которая позволит вам чувствовать себя по-настоящему успешным профессионалом.
Комментарии
3сейчас опыт решает все. Новичкам сложно пробиться. Пытались трудоустроить по знакомству к себе еще одного бухгалтера, её завалили на собеседовании вопросами, которые даже к профессии не относятся.
всегда про зарплату забываю спросить((( потом локти кусаю, хожу и намекаю
Связи с банком и налоговой - как бонус за приобретение нового бухгалтера)))