Как анализировать продажи: зачем это бухгалтеру и финансисту

Анализ продаж - это ключ роста бизнеса. Этот анализ показывает реальное положение дел и позволяет не только управлять развитием бизнеса, но и делать постановку мотивации команды продаж, управлять запасами, сегментировать рынок и покупателей. И это все нужно и руководителю бизнеса, и бухгалтеру, и финансисту.

На вебинаре научитесь:

• Разбираться в понятиях выручка, продажи, оборот.
• Применять основную формулу для анализа выручки в любом бизнесе.
• Отделять сезонность и органический рост от причин, которыми можно управлять.
• Прогнозировать выручку и выявлять что использовать для постановки KPI отделу продаж.
• Оценивать отклонение от плана: что, с чем и зачем сравнивать.

Бонус: Памятка по проведению анализа продаж.