Источник: Antal Russia
Поиск генерального директора для компаний B2B-сектора в России может стать непростой задачей. Кандидатов, обладающих серьезным опытом работы в определенной отрасли в западном бизнесе и солидным управленческим бэкграундом, на рынке мало. Иностранные компании часто встают перед выбором – нанять иностранного генерального директора или местного управленца.
Эксперты рекрутинговой компании Antal Russia, специализирующиеся на подборе топ-менеджеров в секторе B2B, рассказали о том, как сделать этот непростой выбор и чем отличаются иностранные и местные управленцы, а также оценили, сколько стоят топы.
Иностранные генеральные директора
Необходимость
Иностранные генеральные менеджеры могут быть востребованы на этапе запуска иностранного бизнеса в России для выстраивания четкой структуры компании. Кроме того, существует стереотип, что только экспаты способны сохранить прозрачность бизнеса и поддерживать этические стандарты в компании.
«Такие профессионалы зачастую играют роль советников и консультантов, могут выполнять функцию супервайзера коммерческого директора и бывают эффективны в этой роли в течение переходного периода, – комментирует Кирилл Данилов, ведущий консультант департамента подбора персонала в B2B секторе Antal Russia. - Кроме того, в период слияний компании часто нуждаются в экспертизе иностранных менеджеров для выстраивания структуры и процессов».
Преимущества
Иностранные менеджеры могут лучше справляться с задачей построения эффективной бизнес структуры и налаживания операционной деятельности компании, выстраивания международной корпоративной культуры. Часто задача иностранных менеджеров – создавать положительный имидж компании, быть ее «лицом».
Требования
В числе основных требований – опыт работы на местном рынке, знание сектора и особенностей местного бизнеса. Как правило, компании хотят нанимать людей на позицию генерального директора из той же индустрии. Большим плюсом является знание русского языка.
Мотивация
Россия является привлекательной страной для иностранных менеджеров высокого уровня. Здесь они видят для себя намного больше возможностей, как для карьерного развития, так и для увеличения дохода, чем в родной стране. Иностранные топ-менеджеры, как правило, обходятся компаниям дороже, чем местные – их зарплаты и бонусы традиционно завышены, а компенсационный пакет включает оплату жилья, оплату детского сада или школы для детей, медицинскую страховку для всей семьи, корпоративный автомобиль, оплату перелетов до места постоянного проживания несколько раз в год для всей семьи.
Поиск
Растущий российский рынок уже давно привлекает иностранцев, и здесь уже сформировалось сообщество «обрусевших» менеджеров, успевших приобрести нужный опыт и заговоривший по-русски. При этом они, обычно, охотно рассматривают предложения о работе.
Если западные рекрутеры могут легко идентифицировать иностранных менеджеров в России, то только местные хэд хантеры способны точно оценить знание рынка, степень владения русским языком, собрать рекомендации и оценить репутацию и реальные достижения топ-менеджера.
«Поскольку мы специализируемся на подборе персонала в определенном узком секторе, мы знаем бывших и нынешних коллег потенциальных кандидатов, партнеров по бизнесу, клиентов и можем сформировать полный портрет соискателя, – говорит Вера Филатова, руководитель департамента подбора персонала B2B сектора Antal Russia. – Не стоит забывать, что иностранцы умеют «продавать» себя гораздо более искусно, чем российские управленцы, и при выборе кандидатов мы не столько оцениваем презентационные навыки, сколько реальные компетенции и достижения».
Местные генеральные директора
Необходимость
Российские топ-менеджеры, как правило, более эффективны, если компании нужно быстро повысить объем продаж. Они способны реализовывать стратегию агрессивного развития на этапе запуска бизнеса или завоевания доли рынка.
Преимущества
Местные управленцы обычно более коммерчески ориентированы, чем иностранцы. В стремлении увеличить прибыль компании они могут быть более жесткими и прямыми, принимать радикальные решения, в том числе и в отношении персонала.
«Их основной козырь – знание местного рынка и налаженные связи, поэтому они могут более активно привлекать новых клиентов», – комментирует Полина Шарова, менеджер департамента подбора персонала в B2B секторе Antal Russia.
Требования
«Основными требования к российским кандидатам на роль генерального директора являются более чем десятилетний опыт работы в иностранных компаниях, поступательное карьерное развитие, понимание «законов», по которым строится иностранный бизнес, соответствие международной корпоративной культуре. И это именно тот пул кандидатов, с которыми мы работаем, – говорит Вера Филатова. – Поскольку в B2B секторе мы в основном общаемся с первыми лицами компаний, мы знаем сильные и слабые стороны ключевых людей на рынке и всегда можем получить необходимую информацию».
Мотивация
Российских менеджеров часто привлекают интересные и амбициозные задачи, новые возможности, они любят строить бизнес с нуля или «спасать» компании в плачевной ситуации. Их не устраивает позиция административного управляющего, они традиционно активно участвуют в генерации нового бизнеса, в продажах. При этом при формировании компенсационного пакета работодателям не стоит забывать, что для россиян важным мотивирующим фактором является возможность демонстрировать свой статус и, к примеру, корпоративный автомобиль часто является камнем преткновения в обсуждениях компенсационного пакета.
Обзор зарплат топ-менеджеров в B2B секторе
Кейс
Международная компания – производитель тестового и аналитического оборудования с головными офисами в Голландии и Америке
Задача: Открытие полноценного операционного офиса в России и формирование штата сотрудников, включая генерального директора, региональных менеджеров по продажам, менеджера по работе с дистрибьюторами и других профессионалов.
Сложность: Наиболее сложной была вакансия генерального директора, поскольку компания работает в довольно узком сегменте, и найти профессионала с опытом работы в аналогичном секторе и соответствующего всем требованиям компании, было практически невозможно в связи с особенностями развития этого сегмента бизнеса в России.
Решение: Консультанты Antal Russia рекомендовали расширить круг поиска и рассмотреть кандидатов из смежных секторов, а также сфокусироваться не столько на знании индустрии, сколько на управленческих навыках и лидерских качествах кандидата. Новый сотрудник был найден консультантами Antal Russia методом прямого поиска благодаря отличному знанию рынка и пониманию, какой именно человек сможет вписаться в культуру компании.
Начать дискуссию