Карьера бухгалтера

Обзор заработных плат по позиции «Директор по продажам»

Достаточно часто работодатели ожидают от соискателей на позицию директора по продажам наличие диплома о дополнительном образовании. Какие дополнительные знания нужны, чтобы построить карьеру в продажах, рассказывает рекрутинговый портал Superjob.ru.

Достаточно часто работодатели ожидают от соискателей на позицию директора по продажам наличие диплома о дополнительном образовании. Какие дополнительные знания нужны, чтобы построить карьеру в продажах, рассказывает рекрутинговый портал Superjob.ru.

На стартовых позициях в отделе продаж работодатели обычно не обращают внимания на профиль образования кандидата: подойдет и гуманитарное, и экономическое, и медицинское. Если первое образование – техническое, то есть возможность найти работу в продаже промышленного оборудования, сложных технических систем и т.п. Здесь ваши знания оценят в самом прямом смысле этого слова – рублем. 

Дойдя до руководящей позиции в продажах, следует задуматься о приобретении дополнительных знаний в менеджменте и маркетинге. Это абсолютно необходимо, чтобы строить систему продаж в любой компании, и именно эти направления дополнительного образования чаще всего упоминают работодатели в вакансиях для директоров по продажам. 

Также стоит помнить о тренингах для развития переговорных навыков, навыков стратегического планирования и управления персоналом. Пригодятся и азы финансового анализа. 

Иными словами, директор по продажам должен знать все. Ну или почти все. И тогда Ваша компания всегда будет впереди конкурентов. 

Должностные обязанности директора по продажам

- стратегическое планирование продаж;

- оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;

- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;

- проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);

- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);

- координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников;

- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;

- планирование, исполнение и контроль бюджета.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для директора по продажам в Москве составляет 160 000 руб., в Санкт-Петербурге - 140 000 руб., в Волгограде -85 000 руб., в Воронеже - 95 000 руб., в Екатеринбурге - 123 000 руб., в Казани - 95 000 руб., в Красноярске - 112 000 руб., в Нижнем Новгороде -90 000 руб., в Новосибирске - 106 000 руб., в Омске -95 000 руб., в Перми - 107 000 руб., в Ростове-на-Дону - 95 000 руб., в Самаре95 000 руб., в Уфе - 95 000 руб., в Челябинске - 105 000 руб. 

Одним из ключевых требований к соискателям, впервые претендующим на должность директора по продажам, является наличие опыта руководящей работы в сфере сбыта не менее 3 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Востребованы и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Соискатели также должны владеть компьютером («1С», статистическим ПО), знать основы маркетинга. Обязательно наличие высшего образования. Стартовый оклад директоров по продажам в Москве составляет от 80 000 до 100 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 70 000 до 90 000руб., в Перми и Самаре – от 48 000 до 60 000 руб.

Город Уровень оклада, руб. 

(без опыта работы на данной позиции)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва 80 000 - 100 000

- Высшее образование 

- Уверенный пользователь «1С», статистического ПО

- Знание основ маркетинга

- Отличное владение техникой продаж и методами повышения 

эффективности бизнеса 

- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц

- Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет

 

Портрет соискателя в 1 диапазоне

 

Санкт-Петербург 70 000 - 90 000
Волгоград 43 000 - 54 000
Воронеж 48 000 - 60 000
Екатеринбург 62 000 - 77 000
Казань 48 000 - 60 000
Красноярск 56 000 - 70 000
Нижний Новгород 46 000 - 57 000
Новосибирск 53 000 - 65 000
Пермь 48 000 - 60 000
Омск 54 000 - 67 000
Ростов-на-Дону 48 000 - 60 000
Самара 48 000 - 60 000
Уфа 48 000 - 60 000
Челябинск 53 000 - 65 000

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт кандидатам со стажем работы директором по продажам не менее 1 года. Такие специалисты должны знать рынок сбыта по профилю компании-работодателя, иметь опыт построения эффективной системы продаж. Большинство вакансий данного зарплатного диапазона содержат требования к наличию у претендентов сертификатов о прохождении курсов либо тренингов по продажам. Зарплата соискателей, соответствующих указанным требованиям, в столице возрастает до 120 000руб., в городе на Неве – до 105 000 руб., в Перми и Самаре – до 72 000 руб.

Город Уровень оклада, руб.

(с опытом работы от 1 года)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва 100 000 - 120 000

- Знание специфики профильного рынка 

- Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам

- Опыт построения эффективной системы сбыта 

 

Возможное пожелание: готовность к командировкам

 

Портрет соискателя во 2 диапазоне

 

 

Санкт-Петербург 90 000 - 105 000
Волгоград 54 000 - 65 000
Воронеж 60 000 - 72 000
Екатеринбург 77 000 - 92 000
Казань 60 000 - 72 000
Красноярск 70 000 - 85 000
Нижний Новгород 57 000 - 68 000
Новосибирск 65 000 - 80 000
Пермь 60 000 - 72 000
Омск 67 000 - 80 000
Ростов-на-Дону 60 000 - 72 000
Самара 60 000 - 72 000
Уфа 60 000 - 72 000
Челябинск 65 000 - 80 000

Более высокий доход вакансии предлагают директорам по продажам со стажем работы от 3 лет. Востребован опыт оптимизации бизнес-процессов, развития и повышения прибыльности бизнеса. Дополнительным преимуществом при трудоустройстве станет дополнительное образование в области маркетинга или менеджмента, а также свободное владение английским языком. Специалисты соответствующего уровня зарабатывают в Москве до 185 000 руб., в северной столице – до 165 000 руб., в Перми и Самаре – до 110 000 руб. 

Город Уровень оклада, руб.

(с опытом работы от 3 лет)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва 120 000 - 185 000

- Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса 

- Опыт оптимизации бизнес-процессов

- Опыт управления коллективом от 20 человек 

 

Возможные пожелания:

- дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента

- знание английского языка на разговорном или свободном уровне

 

Портрет соискателя в 3 диапазоне

 

 

Санкт-Петербург 105 000 - 165 000
Волгоград 65 000 - 100 000
Воронеж 72 000 - 110 000
Екатеринбург 92 000 - 142 000
Казань 72 000 - 110 000
Красноярск 85 000 - 130 000
Нижний Новгород 68 000 - 105 000
Новосибирск 80 000 - 120 000
Пермь 72 000 - 110 000
Омск 80 000 - 125 000
Ростов-на-Дону 72 000 - 110 000
Самара 72 000 - 110 000
Уфа 72 000 - 110 000
Челябинск 80 000 - 120 000

Для соискателей, претендующих на максимальный доход, наличие дополнительного образования в области маркетинга либо менеджмента обязательно. Также необходимо иметь опыт работы на профильном рынке компании-работодателя более 3 лет. Наиболее высокие доходы ждут директоров по продажам в крупных организациях и компаниях с развитой филиальной сетью. Также высоко ценится опыт построения коммерческой службы «с нуля». Верхняя граница зарплатных предложений для директоров по продажам в Москве составляет 350 000 руб., в Санкт-Петербурге – 300 000руб., в Перми и Самаре – 210 000 руб.

Город Уровень оклада, руб.

(с опытом работы на профильном рынке от 3 лет)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва 185 000 - 350 000

- Дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента 

- Опыт построения коммерческой службы с нуля

- Опыт развития / построения региональной сети

Возможное пожелание: опыт работы в крупной компании

Портрет соискателя в 4 диапазоне

 

 

Санкт-Петербург 165 000 - 300 000
Волгоград 100 000 - 190 000
Воронеж 110 000 - 210 000
Екатеринбург 142 000 - 270 000
Казань 110 000 - 210 000
Красноярск 130 000 - 245 000
Нижний Новгород 105 000 - 200 000
Новосибирск 120 000 - 230 000
Пермь 110 000 - 210 000
Омск 125 000 - 235 000
Ростов-на-Дону 110 000 - 210 000
Самара 110 000 - 210 000
Уфа 110 000 - 210 000
Челябинск 120 000 - 230 000

Портрет соискателя

Среди соискателей должности директора по продажам большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Представителей сильного половины человечества в данном сегменте рынка труда – 80%. Половину кандидатов составляют специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. Высшее образование имеют 93% соискателей. 24% директоров по продажам свободно владеют английским языком.

 

Начать дискуссию