Обзор заработных плат по позиции «Региональный менеджер по продажам»

Число вакансий в сфере продаж стремительно растет: за год оно увеличилось на 32%. Максимальное число вакансий приходится на следующие разделы: продукты питания (10% от всех вакансий сферы продаж), ТНП (10%), одежда и обувь (7%).

Среди вакансий сферы продаж 13% адресованы начинающим специалистам без опыта или с минимальным опытом работы. Это относится и к региональным менеджерам по продажам. Однако следует отметить, что московские работодатели предъявляют более жесткие требования к опыту соискателей: более половины вакансий (55%) адресованы соискателям с опытом работы 1-3 года и всего 5% подойдут кандидатам без опыта работы.

В среднем по России 29% региональных менеджеров готовы уехать из своего города ради работы. В Москве таких 25%, в Санкт-Петербурге – 21%. Лидерами среди городов-миллионников по числу желающих уехать стали Омск (45%), Волгоград и Красноярск (37%).

Должностные обязанности регионального менеджера по продажам

- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;

- управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе;

- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;

- проведение переговоров, заключение договоров;

- анализ регионального рынка, конкурентной среды;

- планирование продаж и контроль выполнения планов;

- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;

- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для регионального менеджера по продажам в Москве составляет 85 000 руб., в Санкт-Петербурге —75 000 руб., в Волгограде — 46 000 руб., в Воронеже — 50 000 руб., в Екатеринбурге — 65 000 руб., в Казани — 50 000 руб., в Красноярске —60 000 руб., в Нижнем Новгороде — 48 000 руб., в Новосибирске —56 000 руб., в Омске — 51 000 руб., в Перми — 57 000 руб., в Ростове-на-Дону — 50 000 руб., в Самаре — 50 000 руб., в Уфе — 52 000 руб., в Челябинске — 56 000 руб.

Среди соискателей, не имеющих опыта региональных продаж, работодатели предпочтут кандидатов с отличными коммуникативными и презентационными навыками и опытом работы с программой «1С». Работа регионального представителя связана с множеством разъездов, поэтому претенденты должны быть готовы к частным командировкам. Стартовый оклад территориальных менеджеров в Москве составляет от 40 000 до50 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 35 000 до 45 000 руб., в Казани и Уфе – от 25 000 до 30 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	40 000 - 50 000	- Среднее профессиональное образование - Уверенный пользователь «1С» - Отличные коммуникативные и презентационные навыки - Готовность к командировкам Портрет соискателя в 1 диапазоне
Санкт-Петербург	35 000 - 45 000
Волгоград	22 000 - 27 000
Воронеж	24 000 - 30 000
Екатеринбург	30 000 - 40 000
Казань	25 000 - 30 000
Красноярск	28 000 - 35 000
Нижний Новгород	23 000 - 28 000
Новосибирск	25 000 - 33 000
Пермь	24 000 - 30 000
Омск	27 000 - 34 000
Ростов-на-Дону	24 000 - 30 000
Самара	24 000 - 32 000
Уфа	25 000 - 30 000
Челябинск	25 000 - 33 000

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям с опытом работы в продажах не менее 2 лет, в том числе от 1 года на региональном рынке. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве обладают специалисты, ранее работавшие с товарными группами по профилю компании-работодателя. Дополнительным плюсом послужит наличие личного автомобиля. Зарплата менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в столице возрастает до 67 000 руб., в городе на Неве – до60 000 руб., в Уфе – 42 000 руб., в Казани – 40 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	50 000 - 67 000	- Знание специфики рынка определенной группы товаров/услуг - Опыт работы в продажах от 2 лет/опыт работы региональный менеджером по продажам/региональным представителем от 1 года Возможное пожелание: водительские права категории B/наличие личного автомобиля Портрет соискателя во 2 диапазоне
Санкт-Петербург	45 000 - 60 000
Волгоград	27 000 - 36 000
Воронеж	30 000 - 40 000
Екатеринбург	40 000 - 52 000
Казань	30 000 - 40 000
Красноярск	35 000 - 47 000
Нижний Новгород	28 000 - 38 000
Новосибирск	33 000 - 45 000
Пермь	30 000 - 40 000
Омск	34 000 - 45 000
Ростов-на-Дону	30 000 - 40 000
Самара	32 000 - 40 000
Уфа	30 000 - 42 000
Челябинск	33 000 - 45 000

Претендовать на больший оклад могут специалисты с высшим образованием и опытом региональных продаж от 2 лет. Соискателям необходимо иметь хорошие навыки бизнес-планирования и бюджетирования, опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Территориальные менеджеры со стажем работы более 2 лет в Москве зарабатывают до 100 000 руб., в северной столице – до 90 000 руб., в Казани и Уфе – до 60 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	67 000 - 100 000	- Высшее образование - Хорошие навыки бизнес-планирования и бюджетирования - Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний Портрет соискателя в 3 диапазоне
Санкт-Петербург	60 000 - 90 000
Волгоград	36 000 - 55 000
Воронеж	40 000 - 60 000
Екатеринбург	52 000 - 77 000
Казань	40 000 - 60 000
Красноярск	47 000 - 70 000
Нижний Новгород	38 000 - 57 000
Новосибирск	45 000 - 65 000
Пермь	40 000 - 60 000
Омск	45 000 - 67 000
Ростов-на-Дону	40 000 - 60 000
Самара	40 000 - 60 000
Уфа	42 000 - 60 000
Челябинск	45 000 - 67 000

Вдвое больший заработок ожидает специалистов со стажем региональных продаж не менее 3 лет и дополнительным образованием в сфере менеджмента. Одним из ключевых требований также является опыт построения региональной дистрибьюторской сети. Верхняя граница зарплатных предложений для территориальных менеджеров в Москве –200 000 руб., в Санкт-Петербурге – 180 000 руб., в Казани и Уфе – 120 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	100 000 - 200 000	- Дополнительное образование в области менеджмента - Опыт построения региональной дистрибьюторской сети Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне Портрет соискателя в 4 диапазоне
Санкт-Петербург	90 000 - 180 000
Волгоград	55 000 - 110 000
Воронеж	60 000 - 120 000
Екатеринбург	77 000 - 150 000
Казань	60 000 - 120 000
Красноярск	70 000 - 140 000
Нижний Новгород	57 000 - 115 000
Новосибирск	65 000 - 130 000
Пермь	60 000 - 120 000
Омск	67 000 - 135 000
Ростов-на-Дону	60 000 - 120 000
Самара	60 000 - 120 000
Уфа	60 000 - 120 000
Челябинск	67 000 - 130 000

Портрет соискателя

На должность менеджера по региональным продажам, связанную с многочисленными командировками и разъездами, чаще всего претендуют мужчины. Представителей сильного пола в данном сегменте рынка труда – 80%. Специалистов в возрасте до 30 лет -39%, от 30 до 40 лет – 45%. 73% территориальных менеджеров имеют высшее образование. 13% соискателей владеют английским языком. Менеджер по региональным продажам без личного автомобиля – редкое исключение из правил. Права категории «В» имеют 91% кандидатов.