Обзор заработных плат по позиции «Медицинский представитель»

За год число вакансий для представителей сферы продаж, работающих с фармацевтическими препаратами и медицинским оборудованием, увеличилось на 30%. Несмотря на то что эта категория достаточно узкая и занимает не более 2% от всех вакансий сферы продаж, она представляет большой интерес для соискателей: здесь можно одновременно найти применение и профильному образованию (медицина/фармацевтика), и навыкам продаж и ведения переговоров.

Позиция медицинского представителя является стартовой для тех, кто решил работать в продажах фармацевтики или медицинского оборудования. Рассмотрим подробнее должностные обязанности и зарплатные предложения для этих специалистов.

Должностные обязанности медицинского представителя

продвижение продукции компании;
поиск и привлечение новых клиентов;
проведение визитов к врачам ЛПУ, работникам аптек;
проведение круглых столов, презентаций продукции, участие в фармацевтических выставках и конференциях, участие в маркетинговых мероприятиях;
выполнение плана продаж;
контроль поставок, оплаты, задолженностей;
ведение отчетной документации по продажам.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для медицинского представителя в Москве составляет 60 000 руб., в Санкт-Петербурге — 48 000 руб., в Волгограде — 26 000 руб., в Воронеже — 30 000 руб., в Екатеринбурге —40 000 руб., в Казани — 30 000 руб., в Красноярске — 36 000 руб., в Нижнем Новгороде — 28 000 руб., в Новосибирске — 34 000 руб., в Омске — 30 000 руб., в Перми — 34 000 руб., в Ростове-на-Дону — 30 000 руб., в Самаре — 30 000 руб., в Уфе — 30 000 руб., в Челябинске — 34 000 руб.

Впервые претендовать на должность медицинского представителя могут выпускники вузов и колледжей: биологи, врачи, фармацевты и химики. Молодые специалисты помимо теоретической подготовки должны владеть компьютером и иметь хорошие коммуникативные навыки – последнее требование типично для вакансий в сфере сбыта. Работодатели отдают предпочтение кандидатам, готовым использовать личный автомобиль в служебных целях. Конкурентным преимуществом обладают соискатели с опытом работы в продажах. Стартовый оклад медицинских представителей в Москве составляет от 40 000 до 45 000 руб., в Санкт-Петербурге – от30 000 до 35 000 руб., в Нижнем Новгороде и Уфе – от 20 000 до 22 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	40 000 - 45 000	- Высшее/неполное высшее/среднее профессиональное образование (биологическое/медицинское/фармацевтическое/химическое) - Уверенный пользователь ПК - Хорошие коммуникативные навыки Возможные пожелания: - водительские права категории B - наличие личного автомобиля - опыт работы в сфере продаж Портрет соискателя в 1 диапазоне
Санкт-Петербург	30 000 - 35 000
Волгоград	18 000 - 20 000
Воронеж	20 000 - 23 000
Екатеринбург	27 000 - 30 000
Казань	20 000 - 23 000
Красноярск	24 000 - 27 000
Нижний Новгород	20 000 - 22 000
Новосибирск	22 000 - 25 000
Пермь	20 000 - 23 000
Омск	23 000 - 26 000
Ростов-на-Дону	20 000 - 23 000
Самара	20 000 - 23 000
Уфа	20 000 - 22 000
Челябинск	22 000 - 26 000

Чуть более высокий заработок работодатели предлагают медицинским представителям со стажем работы от 1 года. Наличие личного автомобиля становится обязательным требованием. От кандидатов также требуются отличные навыки проведения переговоров и презентаций. Зарплатные предложения для медицинских представителей с опытом работы от 1 года в столице достигают 50 000 руб., в городе на Неве – 40 000 руб., в Нижнем Новгороде и Уфе – 24 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	45 000 - 50 000	- Отличные навыки проведения переговоров и презентаций - Водительские права категории B/наличие личного автомобиля Портрет соискателя во 2 диапазоне
Санкт-Петербург	35 000 - 40 000
Волгоград	20 000 - 22 000
Воронеж	23 000 - 25 000
Екатеринбург	30 000 - 34 000
Казань	23 000 - 25 000
Красноярск	27 000 - 30 000
Нижний Новгород	22 000 - 24 000
Новосибирск	25 000 - 28 000
Пермь	23 000 - 25 000
Омск	26 000 - 30 000
Ростов-на-Дону	23 000 - 26 000
Самара	23 000 - 25 000
Уфа	22 000 - 24 000
Челябинск	26 000 - 27 000

Стаж работы более 2 лет, высшее образование и знание фармацевтического рынка региона – таковы ключевые требования к медицинским представителям, претендующим на зарплату до 65 000 руб. в Москве. Их коллеги из северной столицы могут рассчитывать на доход до 50 000 руб. В Уфе заработок таких специалистов достигает 33 000 руб., в Нижнем Новгороде – 30 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	50 000 - 65 000	- Высшее образование (биологическое/медицинское/фармацевтическое/химическое) - Знание фармацевтического рынка региона Портрет соискателя в 3 диапазоне
Санкт-Петербург	40 000 - 50 000
Волгоград	22 000 - 30 000
Воронеж	25 000 - 33 000
Екатеринбург	34 000 - 44 000
Казань	25 000 - 33 000
Красноярск	30 000 - 40 000
Нижний Новгород	24 000 - 30 000
Новосибирск	28 000 - 36 000
Пермь	25 000 - 33 000
Омск	30 000 - 37 000
Ростов-на-Дону	26 000 - 33 000
Самара	25 000 - 34 000
Уфа	24 000 - 33 000
Челябинск	27 000 - 36 000

Наиболее высокие зарплаты медицинским представителям предлагают крупные отечественные и зарубежные фармацевтические компании. Такие работодатели заинтересованы в специалистах со стажем работы в аналогичных организациях более 3 лет. Зарплатный максимум для медицинских представителей в Москве составляет 100 000 руб., в Санкт-Петербурге – 80 000 руб., в Уфе – 50 000 руб., в Нижнем Новгороде –45 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	65 000 - 100 000	- Опыт работы в крупной/иностранной фармацевтической компании Портрет соискателя в 4 диапазоне
Санкт-Петербург	50 000 - 80 000
Волгоград	30 000 - 45 000
Воронеж	33 000 - 50 000
Екатеринбург	44 000 - 65 000
Казань	33 000 - 50 000
Красноярск	40 000 - 60 000
Нижний Новгород	30 000 - 45 000
Новосибирск	36 000 - 55 000
Пермь	33 000 - 50 000
Омск	37 000 - 55 000
Ростов-на-Дону	33 000 - 50 000
Самара	34 000 - 50 000
Уфа	33 000 - 50 000
Челябинск	36 000 - 55 000

Портрет соискателя

Большинство соискателей должности медицинского представителя – молодые женщины с высшим образованием. Мужчин среди кандидатов – 30%. Молодежь в возрасте до 30 лет составляет 47% кандидатов. 86% специалистов имеют высшее образование. Каждый десятый медицинский представитель свободно владеет английским языком.