За год число вакансий для представителей сферы продаж, работающих с фармацевтическими препаратами и медицинским оборудованием, увеличилось на 30%. Несмотря на то что эта категория достаточно узкая и занимает не более 2% от всех вакансий сферы продаж, она представляет большой интерес для соискателей: здесь можно одновременно найти применение и профильному образованию (медицина/фармацевтика), и навыкам продаж и ведения переговоров.
Позиция медицинского представителя является стартовой для тех, кто решил работать в продажах фармацевтики или медицинского оборудования. Рассмотрим подробнее должностные обязанности и зарплатные предложения для этих специалистов.
Должностные обязанности медицинского представителя
- продвижение продукции компании;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение визитов к врачам ЛПУ, работникам аптек;
- проведение круглых столов, презентаций продукции, участие в фармацевтических выставках и конференциях, участие в маркетинговых мероприятиях;
- выполнение плана продаж;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- ведение отчетной документации по продажам.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для медицинского представителя в Москве составляет 60 000 руб., в Санкт-Петербурге — 48 000 руб., в Волгограде — 26 000 руб., в Воронеже — 30 000 руб., в Екатеринбурге —40 000 руб., в Казани — 30 000 руб., в Красноярске — 36 000 руб., в Нижнем Новгороде — 28 000 руб., в Новосибирске — 34 000 руб., в Омске — 30 000 руб., в Перми — 34 000 руб., в Ростове-на-Дону — 30 000 руб., в Самаре — 30 000 руб., в Уфе — 30 000 руб., в Челябинске — 34 000 руб.
Впервые претендовать на должность медицинского представителя могут выпускники вузов и колледжей: биологи, врачи, фармацевты и химики. Молодые специалисты помимо теоретической подготовки должны владеть компьютером и иметь хорошие коммуникативные навыки – последнее требование типично для вакансий в сфере сбыта. Работодатели отдают предпочтение кандидатам, готовым использовать личный автомобиль в служебных целях. Конкурентным преимуществом обладают соискатели с опытом работы в продажах. Стартовый оклад медицинских представителей в Москве составляет от 40 000 до 45 000 руб., в Санкт-Петербурге – от30 000 до 35 000 руб., в Нижнем Новгороде и Уфе – от 20 000 до 22 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 40 000 - 45 000 | - Высшее/неполное высшее/среднее профессиональное образование (биологическое/медицинское/фармацевтическое/химическое) - Уверенный пользователь ПК - Хорошие коммуникативные навыки Возможные пожелания: - водительские права категории B - наличие личного автомобиля - опыт работы в сфере продаж Портрет соискателя в 1 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 30 000 - 35 000 | |
| Волгоград | 18 000 - 20 000 | |
| Воронеж | 20 000 - 23 000 | |
| Екатеринбург | 27 000 - 30 000 | |
| Казань | 20 000 - 23 000 | |
| Красноярск | 24 000 - 27 000 | |
| Нижний Новгород | 20 000 - 22 000 | |
| Новосибирск | 22 000 - 25 000 | |
| Пермь | 20 000 - 23 000 | |
| Омск | 23 000 - 26 000 | |
| Ростов-на-Дону | 20 000 - 23 000 | |
| Самара | 20 000 - 23 000 | |
| Уфа | 20 000 - 22 000 | |
| Челябинск | 22 000 - 26 000 |
Чуть более высокий заработок работодатели предлагают медицинским представителям со стажем работы от 1 года. Наличие личного автомобиля становится обязательным требованием. От кандидатов также требуются отличные навыки проведения переговоров и презентаций. Зарплатные предложения для медицинских представителей с опытом работы от 1 года в столице достигают 50 000 руб., в городе на Неве – 40 000 руб., в Нижнем Новгороде и Уфе – 24 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 45 000 - 50 000 | - Отличные навыки проведения переговоров и презентаций - Водительские права категории B/наличие личного автомобиля Портрет соискателя во 2 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 35 000 - 40 000 | |
| Волгоград | 20 000 - 22 000 | |
| Воронеж | 23 000 - 25 000 | |
| Екатеринбург | 30 000 - 34 000 | |
| Казань | 23 000 - 25 000 | |
| Красноярск | 27 000 - 30 000 | |
| Нижний Новгород | 22 000 - 24 000 | |
| Новосибирск | 25 000 - 28 000 | |
| Пермь | 23 000 - 25 000 | |
| Омск | 26 000 - 30 000 | |
| Ростов-на-Дону | 23 000 - 26 000 | |
| Самара | 23 000 - 25 000 | |
| Уфа | 22 000 - 24 000 | |
| Челябинск | 26 000 - 27 000 |
Стаж работы более 2 лет, высшее образование и знание фармацевтического рынка региона – таковы ключевые требования к медицинским представителям, претендующим на зарплату до 65 000 руб. в Москве. Их коллеги из северной столицы могут рассчитывать на доход до 50 000 руб. В Уфе заработок таких специалистов достигает 33 000 руб., в Нижнем Новгороде – 30 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 50 000 - 65 000 | - Высшее образование (биологическое/медицинское/фармацевтическое/химическое) - Знание фармацевтического рынка региона Портрет соискателя в 3 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 40 000 - 50 000 | |
| Волгоград | 22 000 - 30 000 | |
| Воронеж | 25 000 - 33 000 | |
| Екатеринбург | 34 000 - 44 000 | |
| Казань | 25 000 - 33 000 | |
| Красноярск | 30 000 - 40 000 | |
| Нижний Новгород | 24 000 - 30 000 | |
| Новосибирск | 28 000 - 36 000 | |
| Пермь | 25 000 - 33 000 | |
| Омск | 30 000 - 37 000 | |
| Ростов-на-Дону | 26 000 - 33 000 | |
| Самара | 25 000 - 34 000 | |
| Уфа | 24 000 - 33 000 | |
| Челябинск | 27 000 - 36 000 |
Наиболее высокие зарплаты медицинским представителям предлагают крупные отечественные и зарубежные фармацевтические компании. Такие работодатели заинтересованы в специалистах со стажем работы в аналогичных организациях более 3 лет. Зарплатный максимум для медицинских представителей в Москве составляет 100 000 руб., в Санкт-Петербурге – 80 000 руб., в Уфе – 50 000 руб., в Нижнем Новгороде –45 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 65 000 - 100 000 | - Опыт работы в крупной/иностранной фармацевтической компании Портрет соискателя в 4 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 50 000 - 80 000 | |
| Волгоград | 30 000 - 45 000 | |
| Воронеж | 33 000 - 50 000 | |
| Екатеринбург | 44 000 - 65 000 | |
| Казань | 33 000 - 50 000 | |
| Красноярск | 40 000 - 60 000 | |
| Нижний Новгород | 30 000 - 45 000 | |
| Новосибирск | 36 000 - 55 000 | |
| Пермь | 33 000 - 50 000 | |
| Омск | 37 000 - 55 000 | |
| Ростов-на-Дону | 33 000 - 50 000 | |
| Самара | 34 000 - 50 000 | |
| Уфа | 33 000 - 50 000 | |
| Челябинск | 36 000 - 55 000 |
Портрет соискателя
Большинство соискателей должности медицинского представителя – молодые женщины с высшим образованием. Мужчин среди кандидатов – 30%. Молодежь в возрасте до 30 лет составляет 47% кандидатов. 86% специалистов имеют высшее образование. Каждый десятый медицинский представитель свободно владеет английским языком.
Начать дискуссию