Растущая доля сетей в российской рознице диктует спрос на менеджеров по работе с сетями. Большая часть таких вакансий сосредоточена в Москве (54%) и Санкт-Петербурге (19%).
Специалистов по работе с сетями можно отнести к дефицитным кадрам: соотношение предложения и спроса по этой позиции составляет около 1 резюме на вакансию, что в два раза меньше, чем в среднем в сфере продаж.
В 57% вакансий работодатели требуют опыт работы от 1 до 3 лет. Чаще всего работодателей интересует опыт работы с сетями FMCG, DIY, аптечными сетями.
31% вакансий допускает возможность рассмотрения соискателей из других регионов.
Должностные обязанности менеджера по работе с сетями:
- прогноз и планирование объема продаж;
- анализ клиентской базы, сегментация, выделение приоритетных сетей;
- проведение переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными сетевыми компаниями;
- контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях, работа по ее расширению;
- организация и контроль отгрузок товаров;
- контроль дебиторской задолженности;
- подготовка отчетных документов;
- мониторинг конъюнктуры рынка;
- участие в разработке маркетинговых мероприятий, промоакций.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для менеджера по работе с сетями в Москве составляет 80 000 руб., в Санкт-Петербурге - 65 000 руб., в Волгограде - 38 000 руб., в Воронеже - 40 000 руб., в Екатеринбурге -54 000 руб., в Казани - 40 000 руб., в Красноярске - 55 000 руб., в Нижнем Новгороде - 46 000 руб., в Новосибирске - 48 000 руб., в Омске -40 000 руб., в Перми - 46 000 руб., в Ростове-на-Дону - 46 000 руб., в Самаре - 46 000 руб., в Уфе - 40 000 руб., в Челябинске - 46 000 руб.
Здесь и далее указан среднемесячный доход (оклад + % от продаж).
К начинающим менеджерам работодатели предъявляют следующие требования: обязателен опыт работы в торговой сфере или в клиентском отделе, навыки презентации и ведения переговоров. Учитывая не только фиксированный оклад, но и примерный процент с продаж, работодатели из Москвы указывают в вакансиях заработок от 50 000 до 60 000 руб. В Санкт-Петербурге соискатели, впервые претендующие на должность менеджера по работе с сетями, могут рассчитывать на доход от 40 000 до 48 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 50 000 - 60 000 | - Среднее профессиональное образование - Отличные коммуникативные навыки - Навыки ведения переговоров - Развитые презентационные навыки - Опыт работы менеджером по работе с клиентами / менеджером по продажам от 1 года Портрет соискателя в 1 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 40 000 - 48 000 | |
| Волгоград | 24 000 - 29 000 | |
| Воронеж | 25 000 - 30 000 | |
| Екатеринбург | 34 000 - 40 000 | |
| Казань | 25 000 - 30 000 | |
| Красноярск | 35 000 - 40 000 | |
| Нижний Новгород | 30 000 - 35 000 | |
| Новосибирск | 30 000 - 36 000 | |
| Пермь | 25 000 - 30 000 | |
| Омск | 30 000 - 34 000 | |
| Ростов-на-Дону | 32 000 - 35 000 | |
| Самара | 30 000 - 34 000 | |
| Уфа | 25 000 - 30 000 | |
| Челябинск | 30 000 - 35 000 |
Чуть больший заработок ожидает менеджеров со стажем работы от 1 года. Такие специалисты должны владеть «1С», а главное - иметь успешный опыт привлечения новых сетей и опыт увеличения товарооборота. Приветствуются и навыки работы с несколькими сетями одновременно. Доход менеджеров с опытом работы более 1 года в столице возрастает до70 000 руб., в городе на Неве – до 56 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 60 000 - 70 000 | - Навыки работы в «1С» - Успешный опыт привлечения новых сетей - Опыт увеличения товарооборота - Опыт работы с несколькими сетями одновременно Портрет соискателя во 2 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 48 000 - 56 000 | |
| Волгоград | 29 000 - 34 000 | |
| Воронеж | 30 000 - 35 000 | |
| Екатеринбург | 40 000 - 47 000 | |
| Казань | 30 000 - 35 000 | |
| Красноярск | 40 000 - 48 000 | |
| Нижний Новгород | 35 000 - 40 000 | |
| Новосибирск | 36 000 - 42 000 | |
| Пермь | 30 000 - 36 000 | |
| Омск | 34 000 - 40 000 | |
| Ростов-на-Дону | 35 000 - 40 000 | |
| Самара | 34 000 - 40 000 | |
| Уфа | 30 000 - 35 000 | |
| Челябинск | 35 000 - 40 000 |
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт менеджерам, имеющим опыт работы с федеральными сетями. Такие специалисты должны знать структуру и основных игроков рынка по профилю компании-работодателя, иметь собственную клиентскую базу. Востребован опыт увеличения количества SKU в матрицах, доли продукции на полках. Обязательно высшее образование и стаж работы с сетями не менее 2 лет. Зарплатные предложения для таких специалистов в Москве достигают 98 000 руб., в северной столице – 78 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 70 000 - 98 000 | - Высшее образование - Знание структуры профильного рынка, основных игроков - Наличие клиентской базы - Опыт увеличение количества SKU в матрицах, доли на полках - Опыт работы с федеральными сетями Портрет соискателя в 3 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 56 000 - 78 000 | |
| Волгоград | 34 000 - 47 000 | |
| Воронеж | 35 000 - 50 000 | |
| Екатеринбург | 47 000 - 65 000 | |
| Казань | 35 000 - 52 000 | |
| Красноярск | 48 000 - 67 000 | |
| Нижний Новгород | 40 000 - 57 000 | |
| Новосибирск | 42 000 - 60 000 | |
| Пермь | 36 000 - 50 000 | |
| Омск | 40 000 - 55 000 | |
| Ростов-на-Дону | 40 000 - 57 000 | |
| Самара | 40 000 - 55 000 | |
| Уфа | 35 000 - 50 000 | |
| Челябинск | 40 000 - 58 000 |
Наиболее высокий доход работодатели готовы предложить менеджерам со стажем работы более 3 лет и опытом привлечения крупных федеральных сетей. Компании, имеющие международных партнеров, отдают предпочтение соискателям, свободно владеющим английским языком. Зарплатный максимум для менеджеров по работе с сетями в Москве составляет 130 000 руб., в Санкт-Петербурге – 100 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 98 000 - 130 000 | - Опыт привлечения крупных федеральных сетей Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне Портрет соискателя в 4 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 78 000 - 100 000 | |
| Волгоград | 47 000 - 60 000 | |
| Воронеж | 50 000 - 65 000 | |
| Екатеринбург | 65 000 - 87 000 | |
| Казань | 52 000 - 65 000 | |
| Красноярск | 67 000 - 90 000 | |
| Нижний Новгород | 57 000 - 75 000 | |
| Новосибирск | 60 000 - 80 000 | |
| Пермь | 50 000 - 65 000 | |
| Омск | 55 000 - 75 000 | |
| Ростов-на-Дону | 57 000 - 75 000 | |
| Самара | 55 000 - 75 000 | |
| Уфа | 50 000 - 65 000 | |
| Челябинск | 58 000 - 75 000 |
Портрет соискателя
Среди менеджеров по работе с сетями мужчин чуть больше, чем женщин: 57% против 43% соответственно. Половина претендентов на эту позицию – специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. 83% соискателей имеют высшее образование. 11% кандидатов свободно владеют английским языком. Обязанности менеджеров по работе с сетями связаны с разъездами, поэтому большинство соискателей этой должности имеют права категории «В» и личный автомобиль (76%).
Начать дискуссию