Обзор заработных плат по позиции «Руководитель отдела продаж»

Конкурс на позицию руководителя отдела продаж составляет 7,9 резюме на одну вакансию. Это почти в 4 раза больше, чем в среднем по сфере продаж.

При этом спрос на руководителей растет значительно медленнее, чем на специалистов: годовой прирост составил 5% и 35% соответственно. Такая динамика объясняется устойчивой тенденцией к выращиванию собственных кадров, что особенно характерно для крупных компаний. В этом случае найти интересную работу уже сложившемуся мидл-менеджеру может быть даже сложнее, чем начинающему специалисту.

Однако это не значит, что в крупных компаниях нет открытых вакансий на позиции руководителя отдела: около половины всех вакансий для начальников отдела продаж приходится на компании с численностью более 500 человек.

Должностные обязанности руководителя отдела продаж

оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
составление планов продаж, анализ продаж;
оптимизация и развитие каналов сбыта;
организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам;
планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
проведение переговоров с потенциальными партнерами.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для руководителя отдела продаж в Москве составляет 110 000 руб., в Санкт-Петербурге – 95 000 руб., в Волгограде –60 000 руб., в Воронеже – 60 000 руб., в Екатеринбурге – 80 000 руб., в Казани – 60 000 руб., в Красноярске – 80 000 руб., в Нижнем Новгороде – 68 000 руб.,в Новосибирске – 72 000 руб., в Омске – 60 000 руб., в Перми – 68 000 руб., в Ростове-на-Дону – 68 000 руб., в Самаре – 68 000 руб., в Уфе – 60 000 руб., в Челябинске – 70 000 руб.

Соискатели, впервые претендующие на должность руководителя отдела сбыта, должны иметь не менее 3 лет стажа работы в качестве специалиста по продажам. Руководящая должность подразумевает наличие у кандидата высшего образования и соответствующего уровня компетентности: знания технологий и методов сбыта, успешного опыта личных продаж, отличных презентационных и переговорных навыков. Стартовый оклад руководителей отделов продаж в Москве составляет от 60 000 до 74 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 50 000 до 63 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	60 000 – 74 000	- Высшее образование - Уверенный пользователь «1С» - Знание технологий и методов продаж - Успешный опыт личных продаж - Отличные презентационные и переговорные навыки - Опыт работы менеджером по продажам от 3 лет Портрет соискателя в 1 диапазоне
Санкт-Петербург	50 000 – 63 000
Волгоград	32 000 – 40 000
Воронеж	33 000 – 40 000
Екатеринбург	43 000 – 53 000
Казань	33 000 – 40 000
Красноярск	44 000 – 55 000
Нижний Новгород	37 000 – 46 000
Новосибирск	39 000 – 48 000
Пермь	33 000 – 40 000
Омск	37 000 – 46 000
Ростов-на-Дону	37 000 – 45 000
Самара	37 000 – 46 000
Уфа	33 000 – 40 000
Челябинск	38 000 – 47 000

Рассчитывать на прибавку к заработной плате могут соискатели со стажем руководящей работы от 1 года. Вакансии требуют от претендентов глубоких знаний по управлению продажами, опыта ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве обладают специалисты, имеющие опыт работы в сегменте рынка сбыта по профилю компании-работодателя. Верхняя граница зарплатных предложений для соискателей с опытом руководства отделом продаж более 1 года в столице составляет 90 000 руб., в городе на Неве – 77 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	74 000 – 90 000	- Знание определенного сегмента рынка - Глубокие знания в области организации продаж и управления ими - Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний Портрет соискателя во 2 диапазоне
Санкт-Петербург	63 000 – 77 000
Волгоград	40 000 – 48 000
Воронеж	40 000 – 50 000
Екатеринбург	53 000 – 65 000
Казань	40 000 – 50 000
Красноярск	55 000 – 67 000
Нижний Новгород	46 000 – 55 000
Новосибирск	48 000 – 60 000
Пермь	40 000 – 50 000
Омск	46 000 – 56 000
Ростов-на-Дону	45 000 – 55 000
Самара	46 000 – 57 000
Уфа	40 000 – 50 000
Челябинск	47 000 – 57 000

Более высокий заработок вакансии предлагают соискателям с опытом руководства отделом продаж от 2 лет. Работодателями востребован опыт создания системы мотивации сотрудников, наработки по увеличению объема продаж. Наибольшие шансы на трудоустройство у претендентов, имеющих опыт управления продажами товаров или услуг по профилю компании-нанимателя. Среди дополнительных пожеланий работодателей могут встретиться следующие: наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам, опыт работы с CRM-системами, наличие собственной клиентской базы. Зарплата руководителей, соответствующих вышеназванным требованиям, в Москве достигает 150 000 руб., в северной столице – 128 000руб.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	90 000 – 150 000	- Опыт управления продажами определенным видом продукции / услуг - Опыт увеличения совокупного объема продаж отдела - Опыт разработки системы мотивации сотрудников отдела Возможные пожелания: - наличие сертификатов о прохождении курсов/тренингов по продажам - наличие собственной клиентской баз - опыт работы с CRM-системами Портрет соискателя в 3 диапазоне
Санкт-Петербург	77 000 – 128 000
Волгоград	48 000 – 80 000
Воронеж	50 000 – 83 000
Екатеринбург	65 000 – 110 000
Казань	50 000 – 85 000
Красноярск	67 000 – 110 000
Нижний Новгород	55 000 – 93 000
Новосибирск	60 000 – 98 000
Пермь	50 000 – 83 000
Омск	56 000 – 94 000
Ростов-на-Дону	55 000 – 93 000
Самара	57 000 – 95 000
Уфа	50 000 – 85 000
Челябинск	57 000 – 95 000

Наиболее щедрыми, но и наиболее взыскательными работодателями традиционно являются крупные компании и организации с развитой региональной сетью. Их требования к претендентам на должность руководителя отдела продаж достаточно жестки: опыт управления сбытом определенной группы товаров в компаниях крупного бизнеса более 3 лет. Также востребованы навыки стратегического планирования и развития продаж. Дополнительным плюсом опытным специалистам послужит свободное владение английским языком и дополнительное высшее образование в зависимости от специфики деятельности компании-работодателя. Зарплатный максимум для руководителей отделов продаж в Москве составляет 250 000 руб. Их коллеги из Санкт-Петербурга могут претендовать на доход до 200 000 руб. в месяц.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом управления продажами определенной группы продукции/услуг от 3 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	150 000 – 250 000	- Опыт стратегического планирования и развития продаж - Опыт работы в крупной компании Возможные пожелания: - опыт развития региональной сети - дополнительное высшее образование (техническое/экономическое и т.д.) - владение английским языком на разговорном или свободном уровне Портрет соискателя в 4 диапазоне
Санкт-Петербург	128 000 – 200 000
Волгоград	80 000 – 135 000
Воронеж	83 000 – 140 000
Екатеринбург	110 000 – 180 000
Казань	85 000 – 140 000
Красноярск	110 000 – 185 000
Нижний Новгород	93 000 – 155 000
Новосибирск	98 000 – 165 000
Пермь	83 000 – 140 000
Омск	94 000 – 155 000
Ростов-на-Дону	93 000 – 155 000
Самара	95 000 – 155 000
Уфа	85 000 – 140 000
Челябинск	95 000 – 140 000

Портрет соискателя

Среди соискателей должности руководителя отдела продаж большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди претендентов – 27%. Кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет составляют 48%. 89% руководителей отделов продаж имеют высшее образование. 17% соискателей свободно владеют английским языком.