Конкурс на позицию руководителя отдела продаж составляет 7,9 резюме на одну вакансию. Это почти в 4 раза больше, чем в среднем по сфере продаж.
При этом спрос на руководителей растет значительно медленнее, чем на специалистов: годовой прирост составил 5% и 35% соответственно. Такая динамика объясняется устойчивой тенденцией к выращиванию собственных кадров, что особенно характерно для крупных компаний. В этом случае найти интересную работу уже сложившемуся мидл-менеджеру может быть даже сложнее, чем начинающему специалисту.
Однако это не значит, что в крупных компаниях нет открытых вакансий на позиции руководителя отдела: около половины всех вакансий для начальников отдела продаж приходится на компании с численностью более 500 человек.
Должностные обязанности руководителя отдела продаж
- оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
- составление планов продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для руководителя отдела продаж в Москве составляет 110 000 руб., в Санкт-Петербурге – 95 000 руб., в Волгограде –60 000 руб., в Воронеже – 60 000 руб., в Екатеринбурге – 80 000 руб., в Казани – 60 000 руб., в Красноярске – 80 000 руб., в Нижнем Новгороде – 68 000 руб.,в Новосибирске – 72 000 руб., в Омске – 60 000 руб., в Перми – 68 000 руб., в Ростове-на-Дону – 68 000 руб., в Самаре – 68 000 руб., в Уфе – 60 000 руб., в Челябинске – 70 000 руб.
Соискатели, впервые претендующие на должность руководителя отдела сбыта, должны иметь не менее 3 лет стажа работы в качестве специалиста по продажам. Руководящая должность подразумевает наличие у кандидата высшего образования и соответствующего уровня компетентности: знания технологий и методов сбыта, успешного опыта личных продаж, отличных презентационных и переговорных навыков. Стартовый оклад руководителей отделов продаж в Москве составляет от 60 000 до 74 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 50 000 до 63 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 60 000 – 74 000 | - Высшее образование - Уверенный пользователь «1С» - Знание технологий и методов продаж - Успешный опыт личных продаж - Отличные презентационные и переговорные навыки - Опыт работы менеджером по продажам от 3 лет Портрет соискателя в 1 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 50 000 – 63 000 | |
| Волгоград | 32 000 – 40 000 | |
| Воронеж | 33 000 – 40 000 | |
| Екатеринбург | 43 000 – 53 000 | |
| Казань | 33 000 – 40 000 | |
| Красноярск | 44 000 – 55 000 | |
| Нижний Новгород | 37 000 – 46 000 | |
| Новосибирск | 39 000 – 48 000 | |
| Пермь | 33 000 – 40 000 | |
| Омск | 37 000 – 46 000 | |
| Ростов-на-Дону | 37 000 – 45 000 | |
| Самара | 37 000 – 46 000 | |
| Уфа | 33 000 – 40 000 | |
| Челябинск | 38 000 – 47 000 |
Рассчитывать на прибавку к заработной плате могут соискатели со стажем руководящей работы от 1 года. Вакансии требуют от претендентов глубоких знаний по управлению продажами, опыта ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве обладают специалисты, имеющие опыт работы в сегменте рынка сбыта по профилю компании-работодателя. Верхняя граница зарплатных предложений для соискателей с опытом руководства отделом продаж более 1 года в столице составляет 90 000 руб., в городе на Неве – 77 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 74 000 – 90 000 | - Знание определенного сегмента рынка - Глубокие знания в области организации продаж и управления ими - Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний Портрет соискателя во 2 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 63 000 – 77 000 | |
| Волгоград | 40 000 – 48 000 | |
| Воронеж | 40 000 – 50 000 | |
| Екатеринбург | 53 000 – 65 000 | |
| Казань | 40 000 – 50 000 | |
| Красноярск | 55 000 – 67 000 | |
| Нижний Новгород | 46 000 – 55 000 | |
| Новосибирск | 48 000 – 60 000 | |
| Пермь | 40 000 – 50 000 | |
| Омск | 46 000 – 56 000 | |
| Ростов-на-Дону | 45 000 – 55 000 | |
| Самара | 46 000 – 57 000 | |
| Уфа | 40 000 – 50 000 | |
| Челябинск | 47 000 – 57 000 |
Более высокий заработок вакансии предлагают соискателям с опытом руководства отделом продаж от 2 лет. Работодателями востребован опыт создания системы мотивации сотрудников, наработки по увеличению объема продаж. Наибольшие шансы на трудоустройство у претендентов, имеющих опыт управления продажами товаров или услуг по профилю компании-нанимателя. Среди дополнительных пожеланий работодателей могут встретиться следующие: наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам, опыт работы с CRM-системами, наличие собственной клиентской базы. Зарплата руководителей, соответствующих вышеназванным требованиям, в Москве достигает 150 000 руб., в северной столице – 128 000руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 90 000 – 150 000 | - Опыт управления продажами определенным видом продукции / услуг - Опыт увеличения совокупного объема продаж отдела - Опыт разработки системы мотивации сотрудников отдела Возможные пожелания: - наличие сертификатов о прохождении курсов/тренингов по продажам - наличие собственной клиентской баз - опыт работы с CRM-системами Портрет соискателя в 3 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 77 000 – 128 000 | |
| Волгоград | 48 000 – 80 000 | |
| Воронеж | 50 000 – 83 000 | |
| Екатеринбург | 65 000 – 110 000 | |
| Казань | 50 000 – 85 000 | |
| Красноярск | 67 000 – 110 000 | |
| Нижний Новгород | 55 000 – 93 000 | |
| Новосибирск | 60 000 – 98 000 | |
| Пермь | 50 000 – 83 000 | |
| Омск | 56 000 – 94 000 | |
| Ростов-на-Дону | 55 000 – 93 000 | |
| Самара | 57 000 – 95 000 | |
| Уфа | 50 000 – 85 000 | |
| Челябинск | 57 000 – 95 000 |
Наиболее щедрыми, но и наиболее взыскательными работодателями традиционно являются крупные компании и организации с развитой региональной сетью. Их требования к претендентам на должность руководителя отдела продаж достаточно жестки: опыт управления сбытом определенной группы товаров в компаниях крупного бизнеса более 3 лет. Также востребованы навыки стратегического планирования и развития продаж. Дополнительным плюсом опытным специалистам послужит свободное владение английским языком и дополнительное высшее образование в зависимости от специфики деятельности компании-работодателя. Зарплатный максимум для руководителей отделов продаж в Москве составляет 250 000 руб. Их коллеги из Санкт-Петербурга могут претендовать на доход до 200 000 руб. в месяц.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом управления продажами определенной группы продукции/услуг от 3 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 150 000 – 250 000 | - Опыт стратегического планирования и развития продаж - Опыт работы в крупной компании Возможные пожелания: - опыт развития региональной сети - дополнительное высшее образование (техническое/экономическое и т.д.) - владение английским языком на разговорном или свободном уровне Портрет соискателя в 4 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 128 000 – 200 000 | |
| Волгоград | 80 000 – 135 000 | |
| Воронеж | 83 000 – 140 000 | |
| Екатеринбург | 110 000 – 180 000 | |
| Казань | 85 000 – 140 000 | |
| Красноярск | 110 000 – 185 000 | |
| Нижний Новгород | 93 000 – 155 000 | |
| Новосибирск | 98 000 – 165 000 | |
| Пермь | 83 000 – 140 000 | |
| Омск | 94 000 – 155 000 | |
| Ростов-на-Дону | 93 000 – 155 000 | |
| Самара | 95 000 – 155 000 | |
| Уфа | 85 000 – 140 000 | |
| Челябинск | 95 000 – 140 000 |
Портрет соискателя
Среди соискателей должности руководителя отдела продаж большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди претендентов – 27%. Кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет составляют 48%. 89% руководителей отделов продаж имеют высшее образование. 17% соискателей свободно владеют английским языком.
Начать дискуссию