Деятельность по управлению филиалами зачастую предполагает релокацию в другой город или даже регион. Среди соискателей должности директора филиала готовность сменить место жительства ради новой работы в своих резюме указали 40%. Это один из самых высоких показателей мобильности специалистов на рынке труда, опережают директоров филиалов лишь инженеры и рабочие сырьевого сектора.
На одну вакансию директора филиала приходится порядка 16 резюме. Столь значительный конкурс традиционен для руководящих позиций. 93% вакансий требуют наличия опыта управления филиалом, а в некоторых случаях и опыта его открытия. В свою очередь среди соискателей должности «директор филиала» соответствуют подобным требованиям лишь 49%. Кандидатам, не имеющим за плечами соответствующих навыков, будет крайне непросто претендовать на позицию директора филиала ввиду большого числа желающих и малого количества вакансий, открытых для начинающих руководителей.
Должностные обязанности
- стратегическое и оперативное планирование деятельности филиала, обеспечение достижения плановых показателей;
- проектирование организационной структуры филиала, постановка, описание и регламентация бизнес-процессов;
- анализ показателей развития бизнеса в регионе, разработка мероприятий по повышению эффективности работы филиала;
- участие в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения;
- обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов;
- планирование и контроль финансовых потоков компании;
- планирование и контроль исполнения бюджета;
- участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала;
- контроль за рациональным использованием материальных и трудовых ресурсов;
- взаимодействие с партнерами, проведение переговоров и заключение сделок;
- взаимодействие с местными органами власти;
- анализ текущего состояния регионального рынка;
- предоставление отчетности в центральный офис.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для директора филиала в Москве составляет 125 000 руб., в Санкт-Петербурге – 106 000 руб., в Волгограде –66 000 руб., в Воронеже – 68 000 руб., в Екатеринбурге – 90 000 руб., в Казани – 70 000 руб., в Красноярске – 80 000 руб., в Нижнем Новгороде –78 000 руб., в Новосибирске – 85 000 руб., в Омске –69 000 руб., в Перми – 75 000 руб., в Ростове-на-Дону – 76 000 руб., в Самаре – 79 000 руб., в Уфе – 70 000 руб., в Челябинске – 81 000 руб.
7% вакансий, допускающих отсутствие у соискателей навыков управления филиалами, в то же время содержат требования к наличию опыта руководящей работы – от 3 лет. Таким образом, доверить филиал работодатели готовы лишь хорошо зарекомендовавшим себя управленцам, успевшим приобрести опыт бюджетирования и развития продаж, навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний. Теоретическая подготовка также должна быть на высоте: требуется знание менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, трудового законодательства и норм охраны труда, требований законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность компании, постановлений региональных и местных органов государственной власти и управления. Московские организации готовы платить директорам филиалов от 75 000 до90 000 руб. в месяц. Компании Санкт-Петербурга обещают доход от 64 000до 77 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 75 000 – 90 000 | - Высшее образование - Пользователь «1С» - Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность компании, постановлений региональных и местных органов государственной власти и управления - Знание основ трудового законодательства и норм охраны труда - Знание основ менеджмента, маркетинга, стратегического планирования - Знание специфики управления компанией - Отличные переговорные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний - Отличные управленческие навыки - Опыт бюджетирования - Опыт развития продаж - Опыт руководящей работы от 3 лет Портрет соискателя в 1 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 64 000 – 77 000 | |
| Волгоград | 40 000 – 48 000 | |
| Воронеж | 41 000 – 49 000 | |
| Екатеринбург | 54 000 – 65 000 | |
| Казань | 42 000 – 50 000 | |
| Красноярск | 48 000 – 58 000 | |
| Нижний Новгород | 47 000 – 56 000 | |
| Новосибирск | 51 000 – 61 000 | |
| Омск | 42 000 – 50 000 | |
| Пермь | 45 000 – 54 000 | |
| Ростов-на-Дону | 46 000 – 55 000 | |
| Самара | 47 000 – 57 000 | |
| Уфа | 42 000 – 50 000 | |
| Челябинск | 49 000 – 59 000 |
Более высокими шансами на трудоустройство обладают соискатели со стажем управления филиалом не менее 1 года. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих опыт разработки и реализации стратегии развития, компетентных в вопросах маркетинга, стратегического, тактического и финансового менеджмента, управления персоналом. Зарплатные предложения для соискателей с опытом управления филиалом от 1 года в Москве достигают 110 000 руб., в северной столице – 94 000руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 90 000 – 110 000 | - Знание профильного рынка - Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом - Опыт разработки и реализации стратегии развития - Опыт управления филиалом от 1 года Портрет соискателя во 2 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 77 000 – 94 000 | |
| Волгоград | 48 000 – 58 000 | |
| Воронеж | 49 000 – 59 000 | |
| Екатеринбург | 65 000 – 79 000 | |
| Казань | 50 000 – 62 000 | |
| Красноярск | 58 000 – 70 000 | |
| Нижний Новгород | 56 000 – 68 000 | |
| Новосибирск | 61 000 – 75 000 | |
| Омск | 50 000 – 61 000 | |
| Пермь | 54 000 – 66 000 | |
| Ростов-на-Дону | 55 000 – 67 000 | |
| Самара | 57 000 – 69 000 | |
| Уфа | 50 000 – 62 000 | |
| Челябинск | 59 000 – 72 000 |
Выше уровень дохода – и новые требования к претендентам на него. Во-первых, стаж работы директором филиала: он должен составлять не менее 2 лет. Работодатели уделяют пристальное внимание опыту соискателей по развитию филиала, созданию и внедрению ключевых показателей эффективности. Дополнительным плюсом кандидатам послужит опыт заключения долгосрочных контрактов и дополнительное образование в области менеджмента, особенно степень MBA. Доход, который московские компании обещают соискателям с опытом управления филиалами от 2 лет, составляет 150 000 руб. Работодатели из Санкт-Петербурга готовы предоставить заработок до 128 000 руб. в месяц.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 110 000 – 150 000 | - Опыт заключения долгосрочных контрактов - Опыт разработки и внедрения ключевых показателей эффективности в филиале - Опыт развития филиала - Опыт управления филиалом от 2 лет Возможное пожелание: дополнительное образование в области менеджмента/степень MBA Портрет соискателя в 3 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 94 000 – 128 000 | |
| Волгоград | 58 000 – 80 000 | |
| Воронеж | 59 000 – 81 000 | |
| Екатеринбург | 79 000 – 108 000 | |
| Казань | 62 000 – 84 000 | |
| Красноярск | 70 000 – 96 000 | |
| Нижний Новгород | 68 000 – 93 000 | |
| Новосибирск | 75 000 – 102 000 | |
| Омск | 61 000 – 83 000 | |
| Пермь | 66 000 – 90 000 | |
| Ростов-на-Дону | 67 000 – 92 000 | |
| Самара | 69 000 – 95 000 | |
| Уфа | 62 000 – 84 000 | |
| Челябинск | 72 000 – 98 000 |
Наиболее ценны для работодателей руководители высокой квалификации, получившие опыт открытия филиала «с нуля». Заработная плата директоров филиалов со стажем работы от 3 лет достигает в Москве 300 000 руб., в городе на Неве – 255 000 руб.
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 150 000 – 300 000 | - Опыт открытия филиала с нуля - Опыт управления филиалом от 3 лет Портрет соискателя в 4 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 128 000 – 255 000 | |
| Волгоград | 80 000 – 160 000 | |
| Воронеж | 81 000 – 165 000 | |
| Екатеринбург | 108 000 – 210 000 | |
| Казань | 84 000 – 170 000 | |
| Красноярск | 96 000 – 190 000 | |
| Нижний Новгород | 93 000 – 190 000 | |
| Новосибирск | 102 000 – 200 000 | |
| Омск | 83 000 – 170 000 | |
| Пермь | 90 000 – 180 000 | |
| Ростов-на-Дону | 92 000 – 180 000 | |
| Самара | 95 000 – 190 000 | |
| Уфа | 84 000 – 170 000 | |
| Челябинск | 98 000 – 195 000 |
Портрет соискателя
Большинство соискателей должности директора филиала – мужчины средних лет с высшим образованием. Представители сильного пола составляют 85% от общего числа претендентов. Солидная должность требует жизненного и профессионального опыта, поэтому молодежи среди соискателей мало – всего 5%. Управленцы в возрасте от 30 до 40 лет составляют 44%, от 40 до 50 лет – 40%, старше 50 лет – 11%. 95% директоров филиалов имеют высшее образование. 15% соискателей свободно владеют английским языком.
Начать дискуссию