По данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России, рынок рекламы в печатных СМИ за первое полугодие 2014 года сократился на 10% по сравнению с аналогичным периодом 2013 года. Есть все основания считать, что такая динамика может не самым лучшим образом сказаться на трудоустройстве менеджеров по продажам рекламных площадей.
Действительно, за год количество предложений работодателей для этих специалистов уменьшилось на 6%. Однако конкурс на вакансию остается небольшим (1,2 резюме на одну вакансию), что позволяет говорить о стабильности в данном сегменте рынка труда.
И все же в свете данной ситуации менеджерам по продажам рекламы в печатных СМИ стоит задуматься о возможности получить опыт в продаже смежных продуктов: медийной или контекстной рекламы в интернете, наружной рекламы и т.д. Каждый из видов рекламы имеет свои особенности, и если есть возможность познакомиться с ними на практике, такой шанс нельзя упускать.
Должностные обязанности
- активный поиск рекламодателей и развитие долгосрочных партнерских отношений, проведение переговоров, ведение клиентской базы;
- подготовка коммерческих предложений и презентаций;
- заключение договоров на размещение рекламы;
- контроль оплаты по договорам;
- сопровождение договоров, согласование макетов, контроль сроков исполнения;
- ведение первичной документации;
- участие в специализированных выставках.
Заработная плата и требования работодателей
Средняя заработная плата (оклад + бонус) менеджера по продажам рекламных площадей в Москве составляет
Пробовать свои силы в качестве менеджера по продаже рекламных площадей могут соискатели с образованием не ниже среднего специального. Требования вакансий к кандидатам аналогичны другим стартовым позициям в сфере сбыта. Начинающим сотрудникам необходимо иметь навыки ведения переговоров, деловой переписки, подготовки презентаций. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве послужит опыт работы в продажах или клиентских службах. Зарплатные предложения для менеджеров по продаже рекламных площадей в Москве стартуют с
| Город | Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 35 000 – 40 000 | - Среднее профессиональное образование - Грамотная письменная и устная речь - Навыки ведения переговоров, деловой переписки, подготовки презентаций - Опыт работы в продажах/клиентских службах Портрет соискателя в 1 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 28 000 – 32 000 | |
| Волгоград | 17 000 – 20 000 | |
| Воронеж | 18 000 – 20 000 | |
| Екатеринбург | 23 000 – 27 000 | |
| Казань | 18 000 – 20 000 | |
| Красноярск | 24 000 – 28 000 | |
| Нижний Новгород | 20 000 – 23 000 | |
| Новосибирск | 21 000 – 24 000 | |
| Омск | 18 000 – 20 000 | |
| Пермь | 20 000 – 23 000 | |
| Ростов-на-Дону | 20 000 – 23 000 | |
| Самара | 20 000 – 23 000 | |
| Уфа | 18 000 – 20 000 | |
| Челябинск | 20 000 – 23 000 |
Шагнуть в следующий зарплатный диапазон возможно уже после полугода работы в продажах рекламных площадей. Однако это под силу только активным сотрудникам, не терявшим время даром и хорошо усвоившим технологии и методы продаж и ведения переговоров. Их доход в столице – от
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 0,5 года) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 40 000 – 50 000 | - Знание технологии и методов продаж - Отличные переговорные навыки - Опыт работы в продажах от полугода Возможные пожелания: - владение техникой «холодных звонков» Портрет соискателя во 2 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 32 000 – 40 000 | |
| Волгоград | 20 000 – 24 000 | |
| Воронеж | 20 000 – 25 000 | |
| Екатеринбург | 27 000 – 34 000 | |
| Казань | 20 000 – 25 000 | |
| Красноярск | 28 000 – 35 000 | |
| Нижний Новгород | 23 000 – 30 000 | |
| Новосибирск | 24 000 – 30 000 | |
| Омск | 20 000 – 25 000 | |
| Пермь | 23 000 – 28 000 | |
| Ростов-на-Дону | 23 000 – 30 000 | |
| Самара | 23 000 – 30 000 | |
| Уфа | 20 000 – 25 000 | |
| Челябинск | 23 000 – 30 000 |
Высшее образование, опыт продажи рекламных площадей от 1 года – таковы ключевые требования к претендентам на более высокий доход. Работодатели заинтересованы в специалистах, ранее участвовавших в переговорах на разных уровнях. Востребованы навыки разработки индивидуальных коммерческих предложений, опыт активных продаж и «холодных звонков». Соответствие названным требованиям повышает зарплатную планку до
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 50 000 – 80 000 | - Высшее образование - Опыт активных продаж, «холодных звонков» - Навыки разработки индивидуальных коммерческих предложений - Навыки ведения переговоров на разных уровнях - Опыт продажи рекламных площадей от 1 года Портрет соискателя в 3 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 40 000 – 65 000 | |
| Волгоград | 24 000 – 38 000 | |
| Воронеж | 25 000 – 40 000 | |
| Екатеринбург | 34 000 – 54 000 | |
| Казань | 25 000 – 40 000 | |
| Красноярск | 35 000 – 55 000 | |
| Нижний Новгород | 30 000 – 46 000 | |
| Новосибирск | 30 000 – 48 000 | |
| Омск | 25 000 – 40 000 | |
| Пермь | 28 000 – 46 000 | |
| Ростов-на-Дону | 30 000 – 47 000 | |
| Самара | 30 000 – 46 000 | |
| Уфа | 25 000 – 40 000 | |
| Челябинск | 30 000 – 47 000 |
Наиболее высокий доход работодатели готовы предоставить менеджерам с собственной клиентской базой и опытом работы по продаже рекламных площадей более 2 лет. Зарплатный максимум в Москве составляет
| Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва | 80 000 – 150 000 | - Опыт продажи рекламных площадей от 2 лет Возможное пожелание: наличие собственной клиентской базы Портрет соискателя в 4 диапазоне
|
| Санкт-Петербург | 65 000 – 120 000 | |
| Волгоград | 38 000 – 70 000 | |
| Воронеж | 40 000 – 75 000 | |
| Екатеринбург | 54 000 – 100 000 | |
| Казань | 40 000 – 75 000 | |
| Красноярск | 55 000 – 105 000 | |
| Нижний Новгород | 46 000 – 85 000 | |
| Новосибирск | 48 000 – 90 000 | |
| Омск | 40 000 – 75 000 | |
| Пермь | 46 000 – 85 000 | |
| Ростов-на-Дону | 47 000 – 85 000 | |
| Самара | 46 000 – 85 000 | |
| Уфа | 40 000 – 75 000 | |
| Челябинск | 47 000 – 85 000 |
Портрет соискателя
Социально-демографический портрет соискателя должности менеджера по продаже рекламных площадей таков: большинство кандидатов составляют женщины (62%). 58% менеджеров – молодежь в возрасте до 30 лет. 73% соискателей имеют высшее образование. 19% менеджеров по продаже рекламных площадей свободно владеют английским языком.
Начать дискуссию