Обзор заработных плат по позиции «Менеджер по продаже рекламных площадей»

По данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России, рынок рекламы в печатных СМИ за первое полугодие 2014 года сократился на 10% по сравнению с аналогичным периодом 2013 года. Есть все основания считать, что такая динамика может не самым лучшим образом сказаться на трудоустройстве менеджеров по продажам рекламных площадей.

Действительно, за год количество предложений работодателей для этих специалистов уменьшилось на 6%. Однако конкурс на вакансию остается небольшим (1,2 резюме на одну вакансию), что позволяет говорить о стабильности в данном сегменте рынка труда.

И все же в свете данной ситуации менеджерам по продажам рекламы в печатных СМИ стоит задуматься о возможности получить опыт в продаже смежных продуктов: медийной или контекстной рекламы в интернете, наружной рекламы и т.д. Каждый из видов рекламы имеет свои особенности, и если есть возможность познакомиться с ними на практике, такой шанс нельзя упускать.

Должностные обязанности

активный поиск рекламодателей и развитие долгосрочных партнерских отношений, проведение переговоров, ведение клиентской базы;
подготовка коммерческих предложений и презентаций;
заключение договоров на размещение рекламы;
контроль оплаты по договорам;
сопровождение договоров, согласование макетов, контроль сроков исполнения;
ведение первичной документации;
участие в специализированных выставках.

Заработная плата и требования работодателей

Средняя заработная плата (оклад + бонус) менеджера по продажам рекламных площадей в Москве составляет 65 000 руб., в Санкт-Петербурге – 52 000 руб., в Волгограде – 30 000 руб., в Воронеже –-33 000 руб., в Екатеринбурге – 44 000 руб., в Казани – 33 000 руб., в Красноярске – 45 000 руб., в Нижнем Новгороде – 37 000 руб., в Новосибирске – 40 000 руб., в Омске – 33 000 руб., в Перми – 37 000 руб., в Ростове-на-Дону – 38 000 руб., в Самаре – 37 000 руб., в Уфе – 33 000 руб., в Челябинске – 38 000 руб.

Пробовать свои силы в качестве менеджера по продаже рекламных площадей могут соискатели с образованием не ниже среднего специального. Требования вакансий к кандидатам аналогичны другим стартовым позициям в сфере сбыта. Начинающим сотрудникам необходимо иметь навыки ведения переговоров, деловой переписки, подготовки презентаций. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве послужит опыт работы в продажах или клиентских службах. Зарплатные предложения для менеджеров по продаже рекламных площадей в Москве стартуют с 35 000 руб., в Санкт-Петербурге – с 28 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	35 000 – 40 000	- Среднее профессиональное образование - Грамотная письменная и устная речь - Навыки ведения переговоров, деловой переписки, подготовки презентаций - Опыт работы в продажах/клиентских службах Портрет соискателя в 1 диапазоне
Санкт-Петербург	28 000 – 32 000
Волгоград	17 000 – 20 000
Воронеж	18 000 – 20 000
Екатеринбург	23 000 – 27 000
Казань	18 000 – 20 000
Красноярск	24 000 – 28 000
Нижний Новгород	20 000 – 23 000
Новосибирск	21 000 – 24 000
Омск	18 000 – 20 000
Пермь	20 000 – 23 000
Ростов-на-Дону	20 000 – 23 000
Самара	20 000 – 23 000
Уфа	18 000 – 20 000
Челябинск	20 000 – 23 000

Шагнуть в следующий зарплатный диапазон возможно уже после полугода работы в продажах рекламных площадей. Однако это под силу только активным сотрудникам, не терявшим время даром и хорошо усвоившим технологии и методы продаж и ведения переговоров. Их доход в столице – от 40 000 до 50 000руб., в городе на Неве – от 32 000 до 40 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 0,5 года)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	40 000 – 50 000	- Знание технологии и методов продаж - Отличные переговорные навыки - Опыт работы в продажах от полугода Возможные пожелания: - владение техникой «холодных звонков» Портрет соискателя во 2 диапазоне
Санкт-Петербург	32 000 – 40 000
Волгоград	20 000 – 24 000
Воронеж	20 000 – 25 000
Екатеринбург	27 000 – 34 000
Казань	20 000 – 25 000
Красноярск	28 000 – 35 000
Нижний Новгород	23 000 – 30 000
Новосибирск	24 000 – 30 000
Омск	20 000 – 25 000
Пермь	23 000 – 28 000
Ростов-на-Дону	23 000 – 30 000
Самара	23 000 – 30 000
Уфа	20 000 – 25 000
Челябинск	23 000 – 30 000

Высшее образование, опыт продажи рекламных площадей от 1 года – таковы ключевые требования к претендентам на более высокий доход. Работодатели заинтересованы в специалистах, ранее участвовавших в переговорах на разных уровнях. Востребованы навыки разработки индивидуальных коммерческих предложений, опыт активных продаж и «холодных звонков». Соответствие названным требованиям повышает зарплатную планку до 80 000 руб. в Москве и 65 000 руб. в Северной столице.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	50 000 – 80 000	- Высшее образование - Опыт активных продаж, «холодных звонков» - Навыки разработки индивидуальных коммерческих предложений - Навыки ведения переговоров на разных уровнях - Опыт продажи рекламных площадей от 1 года Портрет соискателя в 3 диапазоне
Санкт-Петербург	40 000 – 65 000
Волгоград	24 000 – 38 000
Воронеж	25 000 – 40 000
Екатеринбург	34 000 – 54 000
Казань	25 000 – 40 000
Красноярск	35 000 – 55 000
Нижний Новгород	30 000 – 46 000
Новосибирск	30 000 – 48 000
Омск	25 000 – 40 000
Пермь	28 000 – 46 000
Ростов-на-Дону	30 000 – 47 000
Самара	30 000 – 46 000
Уфа	25 000 – 40 000
Челябинск	30 000 – 47 000

Наиболее высокий доход работодатели готовы предоставить менеджерам с собственной клиентской базой и опытом работы по продаже рекламных площадей более 2 лет. Зарплатный максимум в Москве составляет 150 000 руб., в Санкт-Петербурге – 120 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	80 000 – 150 000	- Опыт продажи рекламных площадей от 2 лет Возможное пожелание: наличие собственной клиентской базы Портрет соискателя в 4 диапазоне
Санкт-Петербург	65 000 – 120 000
Волгоград	38 000 – 70 000
Воронеж	40 000 – 75 000
Екатеринбург	54 000 – 100 000
Казань	40 000 – 75 000
Красноярск	55 000 – 105 000
Нижний Новгород	46 000 – 85 000
Новосибирск	48 000 – 90 000
Омск	40 000 – 75 000
Пермь	46 000 – 85 000
Ростов-на-Дону	47 000 – 85 000
Самара	46 000 – 85 000
Уфа	40 000 – 75 000
Челябинск	47 000 – 85 000

Портрет соискателя

Социально-демографический портрет соискателя должности менеджера по продаже рекламных площадей таков: большинство кандидатов составляют женщины (62%). 58% менеджеров – молодежь в возрасте до 30 лет. 73% соискателей имеют высшее образование. 19% менеджеров по продаже рекламных площадей свободно владеют английским языком.