Для людей, имеющих серьезные проблемы со здоровьем, для которых задача снижения массы тела стала жизненной необходимостью, применение с этой целью методов аппаратной косметологии - наиболее актуально. Несомненно, что среди аппаратных методов одним из ведущих является метод эндермологического массажа LPG (подробно об этом методе: LPG-массаж). Внедрение в процессы лечения этого метода позволило косметологам получать устойчивые результаты, как при значительном снижении веса, так и при коррекции местных недостатков фигуры, так называемых «жировых ловушек».
Высокая результативность лечения при сочетании LPG-массажа с диетологическим сопровождением, другими методами физиотерапии (такими, как RF-лифтинг, мезотерапия, обертывания, гидромассаж и другие водные процедуры) позволяет включать этот метод в комплексные программы коррекции фигуры и снижения веса.
Несомненно, это отражается и на финансовых результатах работы любого медицинского центра, обладающего таким оборудованием. Известность аппарата, доверие к фирме-производителю и широкая реклама этого оборудования в СМИ позволяют формировать качественно новый поток клиентов, ориентированных на решение эстетических проблем, но имеющих некоторые проблемы со здоровьем. Это в основном мужчины и женщины в возрасте от 35 до 55 лет, имеющие доход средний или выше среднего, представители среднего и высшего звена управления. Эти клиенты, вследствие недостатка свободного времени желают получить необходимый результат в строго лимитированное время, а проведение процедур на оборудовании LPG позволяет удовлетворить эту их потребность.
Категорию населения, на которую ориентированы услуги, предоставляемые с использованием оборудования LPG, отличает высокая требовательность к качеству оказываемых услуг и профессионализму врачей, разнообразию методов, и, что немаловажно, имиджевый потенциал. Приток такого рода клиентов позволяет увеличить валовый доход косметологических учреждений на 50-70%, одновременно не увеличивая затраты на рекламу, которые составляют большую часть общих затрат.
Комфортность проведения процедур LPG-массажа и результат, заметный уже после 2-3 посещений, создают все предпосылки для перехода таких клиентов в разряд «постоянных». В основном наличие этой категории клиентов позволяет планировать постоянную составляющую дохода учреждений, независимо от сезонности спроса. Но одновременно, желание удержать такого рода клиента требует от руководителей учреждений постоянного расширения спектра предоставляемых услуг, и быстрого реагирования на появление оборудования нового класса.
Это и оказывает немаловажное влияние на принятие руководителями медицинских центров и салонов красоты решения о приобретении таких аппаратов компании LPG как «LIFT6» и «HUBER».
Поскольку основными клиентами косметологов являются женщины после 35 лет, часто - с большим количеством лишних жировых отложений, то, естественно, при снижении веса возникают проблемы, вызванные воздействием силы тяжести на ткани: из-за потери жировой клетчатки ткани лица опускаются, возникает «гравитационный птоз» лица, углубляются носогубные складки, также снижается упругость бюста. Аппарат «LIFT6», предназначенный для аппаратного массажа лица в сочетании с такими методами, как мезотерапия, биокибернетическая терапия, RF-лифтинг и др., позволяет не только остановить процессы нежелательного изменения овала лица, возникающего параллельно со снижением веса, но и существенно улучшить внешний вид, приостановить процессы естественного старения. Это позволяет косметологам еще на первичном приеме учитывать больший спектр проблем клиента в эстетике тела и лица и существенно расширять программу лечения.
Специалистам по эстетике тела известно, что решать проблемы снижения веса и коррекции недостатков фигуры невозможно без коррекции осанки и адекватной физической нагрузки. Аппарат «HUBER» позволяет решить проблемы позвоночника и осанки, тем самым избавиться от жировых ловушек, существенно облегчив задачи коррекции фигуры. С точки зрения экономической привлекательности, этот аппарат нельзя недооценивать. Фиксированного курса процедур нет, одновременно или последовательно можно работать по разным программам, назначаемым врачом лечебной физкультуры. При стоимости одного занятия, равной стоимости тренировки в фитнес-клубе с индивидуальным тренером, привлекательность занятий для клиентов еще больше возрастает.
Установка аппарата «LPG» или «HUBER» не требует больших вложений. Затраты на ремонт помещения площадью 12 кв. метров с установкой душевой кабины составляют около 3500 евро. Эксплуатация этих аппаратов практически не требует расходных материалов. Таким образом, сумма вложений на приобретение и установку, например, аппарата «HUBER» составляют около 27000 евро.
Конечно, если сравнивать рентабельность LPG и таких процедур, как мезотерапия, для проведения которой не требуется не то что дорогого, а практически никакого оборудования, то, конечно, включение в перечень выполняемых процедур мезотерапии экономически более выгодно. Но следует помнить, что мезотерапия – болезненная процедура, а LPG-массаж – приятная, релаксирующая и, соответственно, отношение к ним клиентов различное. Кроме того, не следует рассматривать различные методы как альтернативные, большинство из них взаимно дополняют друг друга, позволяя разрабатывать комплексные программы, позволяющие решать косметологические проблемы, как лица, так и тела.
В качестве примера можно привести медицинский центр, купивший аппарат «HUBER» в кредит: за 10 месяцев работы аппарата, было пролечено 384 клиента, проведено 2830 занятий, валовая выручка составила 2 122 500 рублей. Затраты на зарплату, аренду, содержание и обслуживание составили 721 050 рублей. Затраты па погашение кредита составили 870 830 рублей, проценты за пользование кредитом (16% годовых) - 139333 рубля. Итого за 10 месяцев работы доход от работы аппарата «HUBER» составил 391 287 рублей. Таким образом, рентабельность за первые 10 месяцев работы составила 18,4%, при сроке окупаемости затрат 1 год.