Буквально на на днях закончил свою работу форум All-over-IP Expo 2015 за короткое время превратившийся из нишевой конференции в значимое событие для всей индустрии.
All-over-IP крупнейшая выставка посвященная IP-сетям, IP-системам контроля доступа, IP видеонаблюдению, видеоанализу, системам интеллектуального хранения данных.
О самых важных тенденция российского рынка систем безопасности мы поговорили с генеральным директором компании «Интемс» Алексеем Николаевичем Титовым.
— Как вам кажется переход систем безопасности на работу по IP протоколу это мировой тренд и или просто модная тенденция?
— Это конечно мировой тренд который к нам по большому счету только приходит, не только к нам конечно, и что еще важно отметить приходит отнюдь не стахановскими темпами, по оценкам IHS во всем мире в 2014 году было продано около 250 миллионов видеокамер и только 20 процентов из них были сетевыми. (IHS глобальная информационная компания занимающаяся исследованиями — примечание «Клерк.Ру»).
— Так как же быть потребителям, что в итоге вы порекомендуете решения на цифровом или аналоговом сигнале?
— Одно из любимы моих выражений: — «Если вы хотите обрести истину, никогда нельзя быть за или против, ибо борьба между «за» и «против» худший недуг сознания»
Поэтому я порекомендую думать самостоятельно и оценивать именно эффективность решения задачи к количеству вложенных в решение задачи денег, в текущих кризисных условиях это особенно актуально.
— Кстати как кризис сказывается на рынке систем безопасности?
— На рынке систем безопасности российские производители всегда занимали сильные позиции, и в условия когда цены ведущих европейских и американских производителей взлетели в два раза, спрос автоматически сместился в сторону российских производителей.
— То есть кризис играет на руку российским компаниям?
— Скорее да, но конечно не все так однозначно, все российское оборудование производится на зарубежных электронных компонентах. К сожалению в России нет электронных компонентов которые бы по цене и качеству могли бы конкурировать с азиатскими. И поэтому почти все российские производители увеличивают свои цены, и зачастую достаточно значительно.
Плюс надо понимать что первичным мотивом потребителей является стремление найти более дешевые аналоги, и в попытках эту потребность удовлетворить на рынке появилось огромное количество оборудования крайне низкого качества, контрафакта, а в некоторых случаях и просто опасного для использования.
— То есть потребитель ищет способ сэкономить в условиях кризиса, почему же количество сетевых решений растет, если они более дорогие по сравнению с аналоговыми?
— Во первых, дело в том, что падение цен на сетевое оборудование за последние пару лет было очень значительным в основном за счет увеличения масштабов производства и удешевления производственных процессов, в основном это касается производителей из Азии, поэтому несмотря на значительное падения курса рубля по отношению к основным мировым валютам, цены на сетевое оборудование остались вполне приемлемыми.
А во вторых, возможности сетевых систем настолько значительно превосходят аналоговые, что даже профессиональный потребитель, делая серьезные профессиональные сравнения, в том числе и ценовые, понимает что ценность внедрения сетевого оборудования превосходит разницу в стоимости.
— Какие основные тенденции российского рынка систем безопасности в 2016 году?
— Начну с негативного, рынок пожарных сигнализаций скорее всего будет сокращаться потому что будет сокращаться количество вводимой в эксплуатацию недвижимости.
А вот рынки систем видеонаблюдения, охранных сигнализаций, контроля доступа будут расти, так как общеизвестно что во время кризиса преступность растет, поэтому как физические, так и юридические лица будут стремится свое имущество защитить.
Ну и последняя значимая на мой взгляд тенденция это замена устаревших аналоговых видеокамер на аналоговые камеры высокого разрешения, дело в том что эту замену можно произвести с сохранением старых кабельных трасс, что позволит получить изображение высокого разрешения за очень небольшие деньги.
— Какие задачи стоят перед Интемс в 2016 году?
— Совершено очевидно что нас ждет перераспределение рынка, неэффективные компании будут уходить, освобождая рынок. Поэтому мы ставим задачу не просто сохранить имеющие объемы, а нарастить, активно участвуя в перераспределение рынка.
— За счет чего планируете это сделать?
— В первую очередь за счет автоматизации наших типовых процессов, например мы внедрили электронную систему фиксации каждого звонка, автоматизировали процесс управления складскими запасами для предотвращения как дефицита, так и излишек оборудования.
А во вторых за счет оптимизации и перераспределение маркетингового и рекламного бюджета.
— То что вы не участвовали в All-over-IP 2015 это результат такой оптимизации?
— В All-over-IP мы не участвовали никогда, все таки востребованность потребителями аналоговых решений в несколько раз превосходит востребованность сетевых. А концепция нашей компании в том, что мы предлагаем наиболее эффективные в решения, а уже сетевые или аналоговые они это вопрос десятый.
Мы несколько раз участвовали в MIPS, (MIPS / Securika — крупнейшая в России выставка оборудования для обеспечения безопасности — примечание «Клерк.Ру»), но в 2016 году этого делать не планируем, и причина не только в перераспределении бюджета, в конце концов выставка не столь уж затратное мероприятие. Мы уверены в том что современные коммуникационные средства и технологии в скором будущем вытеснят выставки, да собственно это уже происходит достаточно посмотреть статистику что бы сделать этот несложный вывод.
— Вам не кажется что формат живого общения будет сложно чем то заменить?
— Согласен, именно поэтому наши инженеры выезжают к каждому клиенту еще на этапе формирования предварительного техничного задания.
А наши специалисты по обслуживанию систем безопасности, работают не столько с «железом» сколько с клиентами, непосредственно участвуя не только в анализе инцидентов зафиксированных нашими системами, но и в текущей работе по до-настройке под изменяющиеся алгоритмы работы клиента.
Или например в каждом коммерческом предложении, техническом задании или договоре, есть номер моего личного мобильного телефона, поэтому любой клиент, имеет возможность в любой момент поговорить со мной напрямую.