К предложениям приобрести действующую компанию потенциальные покупатели всегда относятся настороженно. И это неудивительно, ведь о продаже бизнеса собственники часто задумываются, когда дело прекращает приносить прибыль, а перспектива банкротства кажется очень реальной. Мы поделимся с вами секретами, как быстро продать готовый бизнес, чтобы сделкой были довольны и вы, и будущий владелец компании.
Что такое готовый бизнес
Считать проект действующим бизнесом можно, если предприятие:
-
прошло стадии зарождения, начального развития;
-
имеет собственный конкурентоспособный продукт/услугу;
-
сформировало клиентскую базу, репутацию;
-
способно представить финансовые показатели деятельности;
-
может передаваться другому собственнику.
Подготовка к продаже компании
Готовый бизнес продать можно, только являясь его собственником, владея единолично всеми активами, правами. При долевом владении согласие на сделку нужно получить от всех совладельцев. Процесс продажи будет сложнее при наличии долговых обязательств, участии собственников в активных судебных разбирательствах.
Первый шаг при подготовке к продаже — приведение в порядок текущей отчётной документации. Возможный покупатель обязательно запросит информацию по прибыли проекта, текущим расходам.
Не стоит бояться профессиональных аудиторов. Наоборот, отчёт, составленный независимой компанией, повысит доверие к вам потенциального инвестора.
Во сколько оценить собственный проект
Вопрос, за сколько можно продать готовый бизнес, является главной болью предпринимателей. Цену можно формировать многочисленными способами. Мы рекомендуем идти от частного к общему — проанализировать все движимые и недвижимые активы предприятия:
-
помещения — собственные или арендуемые;
-
оборудование;
-
патенты;
-
авторские права;
-
популярность предприятия;
-
размер клиентской базы;
-
уровень доходов;
-
квалификация персонала;
-
прогнозируемая величина будущей прибыли;
-
наличие сети, франшиз;
-
рыночная ситуация в стране, мире.
Цену небольшой фирмы с минимальным размером прибыли удобно посчитать, ориентируясь на вложенные в запуск и развитие инвестиции. Передавая права на крупное успешное предприятие, ориентируйтесь на вероятную прибыль нового владельца.
«Упаковка» предложения
-
Приведите в порядок все бизнес-процессы — от проведения закупок до выплаты заработной платы сотрудникам.
-
Напишите бизнес-план — представьте будущему владельцу ваше предприятие в самом выгодном свете: нарисуйте перспективы развития проекта, подсчитайте необходимые затраты, возможную прибыль.
-
Подготовьте наглядную презентацию — она позволит будущему владельцу понять нюансы работы предприятия, особенности рынка, конкурентные преимущества продукта/услуги.
Как и с помощью какой платформы продать готовый бизнес
А вот теперь можно задуматься о том, где продать готовый бизнес. Самый простой способ — передать свою долю совладельцам, если они у вас есть. Можно поговорить с партнёрами, поставщиками, знакомыми предпринимателями — возможно, кто-то из них давно присматривается к новой для себя нише.
Помочь найти покупателя может и бизнес-брокерская компания. Например, специалисты компании «Альтера Инвест» готовы самостоятельно оформить предложение для покупателей, разместить объявление на своей площадке и даже уладить все юридические вопросы. Единственный нюанс — придётся оплатить небольшую комиссию.