Статьи по теме «продажи»

Маркетинг мебели с чеком от 30.000$: почему обычная реклама тут не работает?

Маркетинг мебели с чеком от $30 000 это управление небольшим числом длинных сделок, где решение принимают несколько человек за недели и месяцы, поэтому канал оценивается по стоимости и количеству договоров, а не по цене заявки. Меня зовут Александр Сосновский - я интернет-маркетолог с 19-летним стажем. Подробнее расскажу в этой статье о всех нюансах.

Контроль соблюдения продаж через ИИ: помощь или тотальная слежка

Компании подключают ИИ к записям звонков и переписок, чтобы ловить нарушения скрипта и снижать риски. Вот только система, настроенная искать виноватых, обычно упускает единственное, ради чего ее ставили, — почему нарушения повторяются.

Холодные продажи нельзя масштабировать количеством контактов. Что делать вместо этого

«Мало лидов — давайте касаться шире»: больше писем, звонков, сообщений в мессенджерах. Логика понятна: если с 1 тысяч контактов пришло 5 встреч, то с 20 тысяч их должно быть около сотни. На практике эта математика быстро перестает работать. Вы наращиваете объем по всем каналам, а результат растет в лучшем случае в полтора раза.

Егор Михайликов: кто это и почему его знают в Клерке

6 должностей в Клерке, цель — 10 детей и снижение разводов в России до 20%.

Реклама подорожала: когда бизнесу не стоит сокращать бюджет

Реклама съедает прибыль: как предпринимателю посчитать реальную стоимость клиента в 2026 году

Август 2026: почему хороший рекламный креатив перестаёт быть хорошим

Meta Ads в августе 2026: почему дешёвый лид всё чаще вводит в заблуждение

Каждому отделу — свои заявки. Умная маршрутизация при обмене 1С и Битрикс24

Базовый модуль обмена 1С и Битрикс24 не всегда справляется с распределением потока заявок. Разбираю на примере, как доработать логику обмена, чтобы заказы из разных каналов (розница, дилеры, тендеры) автоматически попадали в нужные воронки к нужным менеджерам, минуя этап ручной сортировки.

Почему дешевые заявки с Авито могут быть дорогими

Разбираю экономику продвижения услуг на реальном кейсе Авито часто оценивают по простой логике: чем дешевле обращение, тем лучше работает продвижение.

Как контролировать 300 000 минут звонков в месяц без раздувания штата: опыт автоматизации контроля качества в автобизнесе

Когда компания масштабируется до федеральной сети автоцентров, объем телефонных разговоров отдела продаж начинает исчисляться сотнями тысяч минут в месяц. На этом этапе классическая модель отдела контроля качества (ОКК) перестает справляться с нагрузкой.

Как бизнесу продвигаться в эпоху дорогого маркетинга

Реклама дорожает, конкуренция за внимание клиента растет, и старые схемы продвижения работают все хуже. В статье объясняю, почему выигрывают компании, которые умеют удерживать клиентов, и в чем разница между сервисом и клиентским опытом. Делюсь цифрами о влиянии на прибыль и продажи, а также шагами, с которых стоит начать уже сейчас.

НДС 22%, маркировка и ошибки в 1С: с чем главбух торговой компании столкнулся в 2026 году

2026 год оказался для бухгалтеров торговых компаний не просто очередным годом с поправками в НК РФ. Изменения затронули саму логику работы: теперь недостаточно вовремя провести реализацию, закрыть месяц и сдать отчетность.

Спрос на запуск собственных интернет‑магазинов может вырасти на 50% к концу 2026 года

Спрос на запуск собственных интернет‑магазинов к концу года может вырасти на 40–50%. Однако быстрый старт не гарантирует быстрых продаж, а успех зависит от качества управления каналами и повторного трафика.

Сегодня мне приснился кошмарный сон, будто бы весь мой товар на WildBerries сгорел, а площадка наплевала на мои проблемы. Хорошо, что я уже проснулся, уф

Всего лишь кошмарный сон. Представляете, был обычный тихий вечер. Я, как и всегда, прогулялся вдоль панелек с яркими вывесками ПВЗ в моем райончике со своей собакой, вернулся домой, заварил вкусный чай, отдохнул после тяжёлого рабочего дня и лег спать.

Почему отдел холодных продаж занят производством статистики, а не встречами

Звонков и писем в отчетах все больше, а встреч в календаре почти нет. О том, почему отдел холодных продаж уходит в производство статистики активности и что измерять вместо нее, чтобы цифры снова означали сделки.

В своем же коммерческом письме я написал «рассматриваю новое место работы» и убил сделку одной строкой

Я продаю услугу внешнего директора по маркетингу. Это управленческая роль, за нее платят от двух с половиной тысяч долларов в месяц. И вот с таким позиционированием я отправлял холодные письма, в которых стояла фраза «В данный момент рассматриваю новое место работы».

В 17 лет открыл ИП, продавал Monster Energy по залам Костромы. Собрал 15+ отказов и сделал из этого тренажёр продаж

Месяц назад я открыл ИП и начал продавать энергетики в спортзалы и клубы города. За это время обошёл больше 15 точек лично, получил кучу отказов, каверзных вопросов и один особенно болезненный урок про кассы и налоги. Сейчас закрываю этот бизнес — не потому что не сработал, а потому что уезжаю учиться в Китай и физически не смогу его вести.

Почему дешёвые лиды с Авито убивают отдел продаж: разбор экономики квалификации в высоком чеке

Скрытые издержки отдела продаж: сколько бизнес переплачивает за ручной обзвон

Отдел продаж — одна из самых плохо измеримых статей расходов в компании. Часть оплаченного рабочего времени менеджера уходит не на разговор с клиентом, а на набор номера, а руководитель контролирует качество разговоров по выборке в 2–3%. Дальше — расчет, во сколько это обходится бизнесу и что меняется в ФОТ, если рутину передать роботу и алгоритмам.