Маркетинг

Чёрная пятница и киберпонедельник: в чём разница и как бизнесу извлечь из них пользу. 5 основных советов

Слово «распродажа» часто ассоциируется с «чёрной пятницей». Но это не единственный день всеобщих скидок! Расскажем, какие ещё бывают распродажи, чем отличаются друг от друга и что бизнесу делать с ними.
Чёрная пятница и киберпонедельник: в чём разница и как бизнесу извлечь из них пользу. 5 основных советов

11.11

Начнём с недавно отгремевшей распродажи — 11 ноября. Первый раз она прошла в Китае 14 лет назад и была приурочена к неофициально отмечаемому Дню холостяка. Эта дата состоит из четырёх единиц, которые символизируют одиночество. Чтобы немного скрасить этот день, китайские маркетплейсы объявили о больших скидках. Вскоре дата добралась и до России — и теперь накануне 11 ноября магазины рассылают письма с промокодами на скидку, а в крупных ТЦ висят яркие баннеры SALE.

Чёрная пятница

По результатам опроса «Яндекс Маркета» о том, какие бывают распродажи и когда они проводятся, оказалось, что 3 из 5 человек путают 11 ноября с «чёрной пятницей». Но это разные события! Родина настоящей ЧП — США, и отмечается она сразу после Дня благодарения. Съев традиционную индейку, уже на следующий день американцы начинают штурмовать магазины.

Россияне тоже привыкли к распродажам в конце ноября. «Чёрная пятница» — самое известное мероприятие со скидками, к которому готовятся заранее: покупатели пополняют списки избранного на сайтах магазинов, а компании придумывают новые акции.

Предновогодняя распродажа

В нашей культуре Новый год — самый долгожданный праздник, и готовятся к нему задолго. Выбор и покупка подарков — важная часть подготовки, и потребительский спрос в декабре традиционно растёт. По опросу hh.ru и ПЭК, больше 80% россиян покупают подарки родным и близким, причём почти половина готова отдать за каждый подарок больше 5 тысяч рублей.

Киберпонедельник

Придя в себя после новогодних каникул, цены опять идут вниз на киберпонедельник. Отличие от остальных распродаж кроется уже в названии — если предыдущие ориентированы на оффлайн-магазины, то в киберпонедельнике активнее участвуют интернет-магазины. В России эту традицию поддерживают с 2013 года. Именно тогда в конце января крупные онлайн-ритейлеры одновременно объявили о больших скидках.

…И другие распродажи

Ещё бывают сезонные распродажи. Весенние скидки на лыжи, осенние — на купальники. Для компаний это шанс освободить склады от товара, который не пользуется спросом, для покупателей — купить нужные вещи к следующему сезону по хорошей цене.

Ещё есть белая пятница — российский ответ чёрной. Проводят её в начале лета. И, конечно, никто не мешает устроить распродажу в любой другой момент! Сделать скидку в день рождения компании, распродать старые курсы за неделю до выпуска новых. Или просто снизить цены, если финансисты посчитали, что это увеличит выручку.

Как организовать распродажу? 5 советов для бизнеса

Распродажа — не просто необходимость несколько раз в год зачеркнуть цифры на ценниках и написать сверху: «только сегодня -40%!», но и повод извлечь максимум пользы. Вот что нужно учесть компаниям при организации распродаж.

Если хотите узнать больше о том, как правильно рассчитать цену и проанализировать, на какие товары не стоит делать скидку — подписывайтесь на наш блог.

  • Отнеситесь к распродаже как к проекту. Заранее определитесь с итоговой целью — избавиться от излишка товара на складе? Привлечь новых покупателей или увеличить средний чек для старых? Использовать её как повод для рекламы своего бренда? Нужно понимать, чего и как вы хотите достичь, и заранее спланировать всё.

  • Уделите внимание расчёту скидки. Распродажа — это возможность лишний раз просчитать экономику каждого товара или услуги, чтобы не уйти в убыток. Мы уже рассказывали, как цена влияет на прибыль, и чтобы максимизировать доход, важно корректно рассчитать запас снижения цены.

  • Будьте честными с покупателями. Особенно это касается ритейла. Частая уловка — молча повысить цену, а потом зачеркнуть и сделать скидку от завышенной — может, и принесёт сейчас несколько сотен тысяч рублей, но точно не добавит очков в будущем.

  • Не игнорируйте распродажи. Подумайте, какие бывают распродажи в вашей отрасли — необязательно участвовать в каждой, но часто это хороший инструмент управления прибылью. Способ сэкономить — например, избавиться от залежавшегося на складе товара, или привлечь новую аудиторию.

  • Подойдите к вопросу с креативом. Распродажа — классный повод придумать что-то интересное и заявить о себе яркой рекламной кампанией. «Чёрная пятница» пройдёт, а репутация креативного и нестандартного бизнеса останется с вами.

Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на Telegram-каналы «Финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.

Начать дискуссию

Высокий кредитный рейтинг — не обязательное условие одобрения кредита

С высоким персональным кредитным рейтингом (ПКР) не всегда одобрят кредит.

👎 Освобожденных от НДС упрощенцев не освободили от счетов-фактур. Прогноз налогового инженера

Если доход за предыдущий год не превышает 60 млн рублей, в текущем году при УСН будет освобождение от НДС по статье 145 НК.

Медицина

Закупка медоборудования в условиях санкционного давления: пошаговая инструкция 

Начиная с 2022 года Российский бизнес испытывает жесткое санкционное давление, которое не обошло стороной  медицину. Несмотря на это, отечественная экономика не впала в рецессию, а наоборот получила мощный стимул для развития, но проблем у бизнесменов добавилось.

Закупка медоборудования в условиях санкционного давления: пошаговая инструкция 

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

С 24 июля начнут принимать заявки на отсрочку от службы в армии

IT-специалисты с 24 июля по 6 августа могут подать заявление об отсрочке на портале Госуслуги.

Первичные документы

Порядок перехода на ЭПД в 2024 году

Сегодня электронные перевозочные документы (ЭПД) уже используются наравне с бумажными, а Минтранс планирует в ближайшие годы перевести в «цифру» до 90% документооборота в сфере логистики. Многие компании, в том числе лидеры рынка, предпочли не ждать, когда ЭПД станут обязательными, и перейти на новый стандарт по собственной инициативе. Нужно ли следовать их примеру? Как перейти с бумажных перевозочных документов на электронные? Какие решения может предложить Айтиком? Рассказываем в статье. 

Порядок перехода на ЭПД в 2024 году

Агрегаторы компенсируют ущерб таксистам и курьерам

Цифровые платформы занятости будут обязаны отчислять в компенсационный фонд минимум 3 млн рублей. Из этих средств будут выплачивать деньги курьерам и таксистам, если их права будут нарушены агрегаторами.

Опытом делятся эксперты-практики, без воды

❗ На мелкие налоговые долги не будут высылать требования

Требование на сумму менее 500 рублей формировать не будут.

Менеджер маркетплейса на договоре ГПХ отсудила у него 1,3 млн за вынужденный простой

Суд восстановил незаконно уволенную сотрудницу маркетплейса и взыскал с площадки более 1,3 млн рублей за вынужденный простой.

Все новые правила ведения КУДиР и составления декларации на УСН уже в обновленном курсе «Клерка»

Изменения 2024 года только вступили в силу, а мы уже записали уроки по тому, как с ними работать. Научитесь правильно заполнять КУДиР и декларацию на УСН в соответствии с требованиями налоговой в 2024 году на курсе «Главный бухгалтер на УСН». Вы освоите профессию с нуля, систематизируете и актуализируете свои знания.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

15 курсов бухгалтера для ИП: обучение с нуля

Вести бухгалтерию индивидуального предпринимателя не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Существуют специальные курсы, на которых начинающие предприниматели и будущие бухгалтеры научатся выбирать систему налогообложения и минимизировать риски. А также работать с кассой, платить зарплату, автоматически формировать и сдавать отчетность. 

15 курсов бухгалтера для ИП: обучение с нуля
НДФЛ

Необлагаемый лимит для НДФЛ с депозитных процентов будет несгораемым для длинных вкладов

НДФЛ с процентов от долгосрочных вкладов будут считать по-новому.

Возмещение расходов на предупредительные меры: что и как можно вернуть

До 31 июля можно подать в СФР заявление и вернуть расходы на предупредительные меры: путевки на лечение сотрудников, медосмотры и многое другое. Разбираемся, какие расходы можно вернуть и какие документы для этого понадобятся. 

Возмещение расходов на предупредительные меры: что и как можно вернуть
Общество

В Таиланд можно отправиться без визы на 60 дней

Временный режим безвизового въезда в Таиланд стал постоянным.

Импортозамещение: решение 1C:ERP — альтернатива SAP в России

Импортозамещение стало ключевым направлением экономической политики России из-за глобальных изменений на мировой арене. Компании стремятся найти надежные и функциональные аналоги иностранным системам управления бизнес-процессами. Одна из таких систем — 1C:ERP, которая предлагает равноценную альтернативу широко известному SAP. 

Импортозамещение: решение 1C:ERP — альтернатива SAP в России

Стандартные налоговые вычеты на детей вырастут в два раза

На второго ребенка родители смогут получить стандартный налоговый вычет по НДФЛ в размере 2,8 тысяч рублей, а на третьего и последующего — 6 тысяч.

Криптовалюта

Лучшие криптообменники Екатеринбурга

Сегодня многие ищут способы купить криптовалюту* в Екатеринбурге, и сделать это можно с помощью крипто-бирж, P2P-сервисов и крипто-обменников. Для тех, у кого в приоритете — анонимность, предпочтительным является последний вариант. Так, криптовалютные обменники не требуют от клиентов никакой другой информации, кроме номеров крипто-кошельков и ников Telegram (для обратной связи с оператором)!

Лучшие криптообменники Екатеринбурга

За бесплатную раздачу продуктов питания могут отменить НДС и налог на прибыль

Депутаты собираются освободить компании от НДС и налога на прибыль за товары, которые отправили на благотворительность.

УСН

Работать на УСН по-простому больше не получится: будут счета-фактуры, книга продаж, декларация НДС

ИП на УСН с доходом в 2024 году более 60 млн рублей автоматически становится плательщиком НДС с первых дней 2025 года. И даже если выбрать ставку 5% без права на вычет, придется оформлять счета-фактуры, формировать книгу продаж и сдавать декларацию по НДС.

Как учитывать расходы на обучение сотрудников для налога на прибыль

Если организация отправляет сотрудников на обучение, то, при соблюдении определенных условий, эти расходы можно учитывать при расчете налога на прибыль. Рассказываем, как это сделать.

Как учитывать расходы на обучение сотрудников для налога на прибыль

Интересные материалы

ЕФС-1 с Разделом 2 за первое полугодие 2024: как сдать отчет

Отчетность по «травматизму» подается в составе единой формы ЕФС-1. Рассказываем, как сдать отчет за полугодие 2024 года.

ЕФС-1 с Разделом 2 за первое полугодие 2024: как сдать отчет