Месяц назад я выступал на конференции Трекинг 2022. После этого в трекерских чатах начали обсуждать, «что такого уникального есть в крутых трекерах, чему не научат ни в одной школе?» и как в итоге стать хорошим трекером после обучения.
Думаю, что у каждого крутого трекера есть свой вариант ответа. Мой вариант вот такой:
1. Начинающий трекер работает по тем методикам, которым он научился в какой-то школе. С предпринимателем идёт по чеклисту и алгоритмам. Типичная ситуация «плохо с продажами - нужно делать кастдев».
2. Хороший трекер уже обладает насмотренностью и понимает, что алгоритмы и чеклисты часто не работают как задумывались. С предпринимателем идет докапываться до сути проблем в бизнесе. В результате иногда придумывает свои чеклисты и методики. Типичная ситуация «плохо с продажами - давайте разбираться в причинах».
3️. Крутой трекер обладает огромной насмотренностью и понимает, что причины проблем всегда в людях, которые делают бизнес. Ему интересно как эти люди думают, какая у них картина мира и мотивация, и показываем им как это отражается в их делах и результатах. Типичная ситуация «плохо с продажами - сначала расскажи мне вообще про твой бизнес и зачем ты его делаешь».
Как трекеру переходить на следующий этап? Простой ответ - увеличивать насмотренность. Сложный ответ - росту трекера будет полезен опыт в бизнесе, супервизия от более опытного трекера, обучение и многое другое.
Возвращаясь к конференции. Мое выступление про создание результативных команд прошло очень круто. Я сам вдохновлён темой и буду скоро делать отдельный вебинар на эту тему. Чем больше будет хороших и крутых трекеров, тем больше будет сильных бизнесов в нашей стране.
Подписывайтесь на канал в Телеграме. Рассказываю о том , как развивать бизнес в России сегодня: как ставить цели, достигать результата, устранять ограничения внутри бизнеса и в голове.
Пишите свое мнение в комментариях
Начать дискуссию