Завод, основанный 21 год назад, сейчас стоит перед вызовом: его владелец решил продать предприятие по стоимости активов. Причиной стали управленческие ошибки — владелец лично начал вести работу с клиентами, что привело к снижению продаж и кассовому разрыву.
Рекомендации, предложенные мной для выхода из кризиса:
1. Начать работу с тендерами, привлечь профессионалов в этой области, которые будут поставлять продукцию завода от своего имени.
2. Использовать специализированные маркетплейсы, например, «Все инструменты», для продажи промышленной химии на приемлемых условиях.
3. Организовать email-рассылку по старым клиентам для реанимации клиентской базы.
Решения, принятые совместно с Комитетом:
1. Найти партнёра, который возьмёт на себя продажи.
2. Не прибегать к кредитованию для решения текущих проблем, так как продукция завода высокомаржинальная и способна поддерживать производство без серьёзных заимствований.
3. Начать диалог с банком, делясь планами по стабилизации и развитию бизнеса.
Это заседание стало важным шагом для выхода предприятия из кризиса и укрепления позиций промышленного сектора в регионе.
Начать дискуссию