Зачем предпринимателю развивать собственный бренд? 7 веских причин

Причина 1. Обрести узнаваемость

Узнаваемость бренда напрямую влияет на:

• восприятие товара;

• отношение аудитории;

• количество продаж. 

Знакомые товары и услуги кажутся покупателям лучше и надежнее. Новые еще предстоит узнать. Они могут не оправдать ожиданий или вовсе оказаться опасными. Поэтому с большей охотой потребители обращаются к брендам, которые уже известны. 

К незнакомым товарам клиенты относятся с осторожностью. В особенности, если речь идет о крупных покупках. 

Приобрести дорогой телевизор популярной марки — удачное вложение. Приобрести телевизор под неизвестным названием по той же цене — рискованный эксперимент. 

Причина 2. Повысить лояльность клиентов

Покупатели идут к тому, кому доверяют. А доверять проще бренду, который разделяет взгляды покупателя.

Предприниматели вкладывают в продукты и услуги ценности, важные для клиентов. Вот несколько известных примеров: 

В зависимости от потребностей аудитории, ценности могут быть совершенно разными: 

• для дизайнеров одежды — комфорт и уникальность; 

• для производителей техники — надежность;

• для авторов открыток — душевность и внимание.

Список можно продолжать.

Со временем ценности и бренд становятся неделимы. Возникает «цепочка лояльности»:

1. Люди платят за собственные ожидания от бренда, а не за товар;

2. Ожидания оправдываются — формируется доверие к бренду;

3. Клиенты повторяют покупку и рекомендуют марку друзьям.

Брендированные товары и услуги продаются в большем количестве и по более высокой цене. Потому что бренд — это не просто название. Это качество и соответствие желаниям клиента. 

Причина 3. Снизить расходы на продвижение

На старте любому бренду требуется активное продвижение. Но когда бренд уже раскручен, затраты на рекламу постепенно снижаются.

Например, сеть парикмахерских «Прядки в порядке» очень активно рекламировалась в первый год после появления. Сейчас бренд известен каждому и занимает свою нишу — недорогого и доступного салона.

Когда открывается новая парикмахерская, не нужно разворачивать полномасштабную рекламную кампанию. Достаточно рассказать об этом жителям района.  

Кроме того, товарный знак позволяет запретить рекламу по конкурентам в поисковой сети Яндекс, и упоминания вашего бренда в социальных сетях. Меньше конкурентов в аукционе — ниже стоимость привлечения новых клиентов.

Причина 4. Заработать на франшизе

Бренды привлекают не только клиентов. Предпринимателям они тоже интересны. И вот почему.

Любой бренд проходит несколько этапов становления: 

• разработка товарного знака;

• проверка на патентопригодность;

• регистрация в Роспатенте;

• реклама и активное продвижение.

Каждая стадия требует времени, некоторые — и вложений. 

Ждать готовы не все. Многие предприниматели выбирают приобрести права на готовый бренд — оформить франшизу.

У франшизы масса преимуществ, в том числе и для владельца бренда. 

Франчайзер получает:

• доход в форме паушального взноса и ежемесячных платежей;

• расширение географии бренда;

• увеличение аудитории клиентов;

• экономию на рекламе.

Права на бренд предоставляются по договору франчайзинга. Его можно заключить с разными предпринимателями и получать стабильный доход.

Причина 5. Найти новых партнеров

Компании стремятся удержать старую аудиторию и привлечь новую. Для увеличения количества клиентов бренды объединяются и создают коллаборации.

Коллаборация — совместный продукт или услуга двух компаний или предпринимателей. 

Такой формат позволяет «подружить» совершенно разные аудитории и привлечь внимание к обоим брендам.

Отличный пример — «Organic Kitchen» и блогеры.

Косметический бренд создал линейку продуктов в сотрудничестве с известными российскими инстаблогерами. Гигант косметического рынка привлек к себе внимание молодой аудитории, а звезды интернета прокачали личные бренды.

Причина 6. Расширить линейку продуктов

Покупатели доверяют бренду в целом, а не отдельному товару.

Представьте, вы купили чайник Tefal. Он понравился вам во всем: быстро нагревается, поддерживает температуру, имеет встроенный термометр. А еще его можно включить удаленно — не вставая с дивана. Не чайник, а мечта!

Сейчас вам нужен утюг. Есть три варианта, подходящие по стоимости и характеристикам. Среди них — Tefal. Скорее всего вы сделаете выбор именно в его пользу. Даже если цена будет чуточку выше, чем у других утюгов.

Хороший пример доверия бренду — «SKOG». Это сибирский производитель мебели из натурального дерева.  Каждое обновление товарной линейки вызывает всплеск клиентского интереса.

Причина 7. Увеличение стоимости компании

Бренд — это нематериальный актив. Его нельзя увидеть, зато хорошо заметны результаты работы с ним.

В перспективе вы сможете продать компанию или ее часть намного выше себестоимости.

Продать можно и сам бренд. Его цена будет зависеть от известности и объемов прибыли. Вложения в развитие кратно окупят себя при продаже. 

Крупнейшие мировые бренды, такие как LEGO, Nintendo, Lime Crime начались с идеи. Сегодня эти названия имеют четкие ассоциации с товарами и преданную аудиторию покупателей. 

Вы тоже можете создать успешный бренд. Он поможет вам выйти на новый уровень ведения бизнеса и заполучить любовь клиентов.