🎯Как оценить емкость рынка, не привлекая внимание санит... специалистов!

Салют, бизнес-сообщество🚀Говорит Владислав Савушкин / Топовый автор Клерк, напрягаю мозги бухгалтерам с 3 квартала 2023 года // Бизнес-эксперт, антикризисное управление и управленческий учет для вашего предприятия😎

Ёмкость рынка — это количество товаров, работ или услуг, которые могут быть куплены или оказаны в конкретной локации за переделённый период времени.

Теория закончилась — начинаем практическое занятие. Будем двигаться быстро, так что соберитесь и добавьте пост в Избранное, чтобы прокручивать на репите при необходимости.

Мы будем анализировать емкость рынка межкомнатных дверей. Для этого у нас есть данные о продажах по контрагентам с разбивкой по регионам.

🎯Далее нам понадобятся некоторые официальные данные и немного знаний и предположений из сферы вашего бизнеса. Для межкомнатки - это:

• численность населения

• среднее количество человек в семье

• среднее количество дверей в домохозяйстве

• период обновления межкомнатных дверей

Так как дверь — это товар не индивидуального пользования, то для аналитики используется понятие домохозяйство. Можно озадачиться и найти инфу по этому параметру по регионам, но мы сделаем проще и разделим численность населения на среднее количество человек в семье.

🎯Начинаем считать:

• среднее количество домохозяйств умножаем на количество дверей в домохозяйстве

• полученное значение делим на период обновления межкомнатных дверей (плюс-минус 7 лет или 84 месяца; для зубных щеток это будет три месяца по рекомендациям стоматологов)

🎯Мы уже почти на финишной прямой. Осталось проделать ряд несложных манипуляций:

• разделим наши средние продажи в месяц на показатель обновления дверей в месяц по регионам (назвал этот показатель - представленность)

• умножим показатель обновления дверей на среднюю стоимость продукта (емкость региона в рублях; пора уже к деньгами переходить)

• добавим наши средние продажи в месяц в денежном выражении

Дальнейших манипуляций с данными может быть много и все они могут быть разные. Главное, что мы подсветили точки роста.

Можем прикинуть, что будет, если мы увеличим представленность по региону на 1%?

❗Глядь, как полезно

Excel. Special для бухгалтера (👈тык)

Не Балансом одним. ТОП-отчет управленки (👈тык)

Автора-эксперта надо поддержать лайками🧡, добавлением статьи в избранное✨ и подпиской✅

Донаты приветствуются😉

Владислав Савушкин, антикризисный бизнес-эксперт😎

Дополняю бухгалтерский бизнес управленческим учетом⏩Сотрудничество