Организация продаж на маркетплейсах - направление, которым занимают как мелкие производители, продавцы, так и крупные компании. Конкуренция на этих площадках огромна. Чтобы выделится на рынке, важно правильно подобрать нишу, поставщиков, проанализировать конкурентов, ценовую политику. Кроме того, необходимо отслеживать продажи, прогнозировать ситуацию, управлять складом и поставками. Автоматизировать большинство процессов позволяют сервисы аналитики маркетплейсов. Их использование позволяет:
Поднять рентабельность за счет эффективной оценки поставщиков;
Повысить уровень продаж;
Анализировать рынок и конкурентов.
Некоторые сервисы предлагают выявление наиболее рентабельных ниш на рынке, оценку поставщиков, пакеты для комфортного запуска продаж.
Основные функции и возможности сервисов аналитики для маркетплейсов:
Анализ продаж и спроса
Динамика продаж: Отслеживание изменений в объемах продаж по различным товарам и категориям.
Тренды и популярные товары: Идентификация трендов на рынке, анализ наиболее популярных и востребованных товаров.
Сезонные колебания: Анализ сезонных изменений спроса и их влияние на продажи.
Мониторинг конкурентов
Анализ цен: Сравнение цен на аналогичные товары у конкурентов, отслеживание изменений цен и акций.
Ассортимент и позиционирование: Изучение ассортимента конкурентов, анализ их стратегий по привлечению клиентов и продвижению товаров.
Управление ассортиментом
Оценка ассортимента: Анализ широты и глубины ассортимента, выявление наиболее и наименее популярных товаров.
Рекомендации по ассортименту: Предложения по расширению или сокращению ассортимента на основе анализа данных о продажах и спросе.
Анализ отзывов и рейтингов
Сбор и анализ отзывов: Мониторинг отзывов покупателей для понимания их удовлетворенности, выявления проблем и областей для улучшения.
Рейтинги продавцов: Оценка репутации продавцов на маркетплейсе, анализ факторов, влияющих на рейтинги.
Ценовая политика
Ценовая стратегия: Оптимизация цен на товары на основе данных о конкурентах и спросе.
Анализ эластичности цен: Оценка чувствительности спроса к изменениям цен.
Профилирование аудитории
Анализ демографических данных: Изучение характеристик целевой аудитории, таких как возраст, пол, география.
Поведенное поведение: Анализ покупательских привычек и предпочтений.
Оптимизация рекламных кампаний
Эффективность рекламных кампаний: Оценка эффективности различных рекламных каналов и акций на маркетплейсе.
Анализ конверсий: Изучение пути клиента от первого контакта до покупки, анализ факторов, влияющих на конверсии.
ТОП-12 лучших сервисов аналитики для маркетплейсов
Предлагаем наш рейтинг сервисов по аналитике для продаж на маркетплейсах. Топ учитывает инструментарий, функционал платформ, ценовую политику.
1-е место: MPSTATS
MPSTATS – достаточно эффективный инструмент для ведения внутренней и внешней аналитики для Ozon, Wildberries и даже Яндекс.Маркета. Для организации продаже на Wildberries предлагается наиболее обширный инструментарий:
Автобиддер;
Внешняя и внутренняя аналитика;
Система автоматических ответов;
SEO инструменты;
Управление ценой и так далее.
Для продаж с Ozon’а функционал скуднее – предоставляется только внешняя аналитика и личный кабинет. Для ЯМ исключительно внешняя аналитика.
Перейти на сайт
Тарифные планы
У сервиса достаточно гибкая ценовая политика. Предлагаются различные пакеты:
Для внешней аналитики Вайлдберриз;
Для полного управления продаж Вайлдберриз;
Для анализа ниш и конкурентов;
Для полного функционала MPSTATS.
Дополнительно предусмотрена возможность собрать персональный тариф с необходимыми функциями.
Преимущества и недостатки
К достоинствам можно отнести:
Достаточно лояльную ценовую политику;
Расширенный функционал для Вайлдберриз;
Достаточно обширный период анализа данных - с 2020 года;
Эффективная работа службы поддержки.
Основной недостаток в том, что сервис больше заточен под работу с Wildberries. Еще один минус заключается в отсутствии продолжительного демо-периода.
2-е место: Moneyplace
Moneyplace – эффективный инструмент для быстрого продвижения на маркетплейсах. Он позволяет запустить продажи, выбрав прибыльную нишу, повысить прибыль, оптимизировать затраты. При этом сервис позволяет работать не только с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, но и AliExpress, LaModa, KazanExpress.
Перейти на сайт
В перечень доступных инструментов входит:
Внутренняя и внешняя аналитика;
SEO для карточек;
Помощь на старте – инструмент поможет выявить прибыльную нишу;
Фулфилмент.
Кроме того, сервис Moneyplace также проводит обучение в формате бесплатных вебинаров и даже курсов.
Тарифные планы
Moneyplace предлагает тарифы на один, три, шесть месяцев и год. Выбранный прайс определяет перечень доступных маркетплейсов, количество аккаунтов, период анализа и так далее. Кроме того, предлагаются пакеты для комфортного старта или полного управления продажами на маркетплейсе.
Преимущества и недостатки
К достоинствам Moneyplace можно отнести:
Обширный функционал;
Возможность работы с различными маркетплейсами;
Возможность комфортного запуска и даже полного делегирования управления;
Наличие обучений;
Визуально понятные дашборды для оценки ситуации.
Основной недостаток заключается в достаточно высоких ценах. Однако при покупке тарифа от трех месяцев предусмотрена рассрочка. Кроме того, действует демо-период продолжительностью в 7 дней.
3-е место: Stat4market
Stat4market – инструмент для организации продаж на Ozon, Wildberries. Он позволяет наладить аналитику, спланировать поставки, повысить уровень продаж.
Перейти на сайт
В перечень доступных инструментов входят:
Для Wildberries – редактор цен, карточек, анализ конкурентов, анализ позиций, выявление трендов продаж, ведение внутренней аналитики;
Для Ozon – анализ позиций, а также продвижение на Яндекс.Бизнес;
Дополнительно предлагаются калькуляторы выкупов, анализ брендов, поставщиков, поисковых запросов, справочник складов Вайлберриз.
Также на сайте опубликованы учебные материалы (курс, книги), ведется экспертный блог.
Тарифные планы
Сервис Stat4market предлагает гибкие цены. Пакеты предлагаются для разного объема товаров и на различный период (от одного месяца до года). При покупку на длительный период действует рассрочка.
Преимущества и недостатки
К достоинствам сервиса Stat4market можно отнести:
Комплексный подход к аналитике – инструмент хорошо подходит и для запуска, и для масштабного ведения продаж на маркетплейсах;
Помощь консультантов в ведении сервиса;
Система довольно наглядна, разобраться в ней сможет даже новичок;
Возможность быстрой выгрузки отчетов;
Наличие умных алгоритмов для учета продаж;
Предоставление полезных Телеграм-ботов: для анализа позиций для Вайлдберриз, трендов, продаж и выкупов.
Недостаток заключается в том, что инструментарий сервиса больше подходит для продаж именно на Вайлдберриз.
4-е место: InSales
InSales позиционирует себя, как полноценную платформу для управления бизнесом не только для продаж через маркетплейсы, но и собственные интернет-магазины. InSales дает возможность работать с Озон, Авито, WB, Яндекс.Маркет, AliExpress, Мега.Маркет.
Перейти на сайт
Функционал включает в себя:
Анализ продаж и уровня маржинальности;
Получение мгновенных уведомлений о заказах;
Работу с ценами;
Эффективное управление остатками;
Группировка отгрузок по датам, аккаунтам и маркетплейсам.
Тарифные планы
InSales предлагает три тарифных плана:
Классический – рассчитан на объем до 5000 товаров, предоставляется доступ для 2 пользователей;
Оптимальный – рассчитан на объем до 15000 товаров, предоставляется доступ для 5 пользователей;
Расширенный – рассчитан на объем до 40000 товаров, предоставляется доступ для 15 пользователей.
Выбранный пакет определяет перечень доступных инструментов по управлению продажами, и также платежных сервисов.
Преимущества и недостатки
Сервис InSales предлагает достаточно обширный функционал по управлению продажами на маркетплейсах. Дополнительно предлагаются услуги «под ключ» - онбординг на маркетплейс, внедрение сервиса InSales и даже разработка полноценного продающего интернет-магазина.
5-е место: Huntersales
Huntersales представляет собой сервис для анализа ходовых товаров, провести анализ в короткие сроки. Инструменты используются для продаж на Ozon, Wildberries. Главное преимущество алгоритма – анализирует данные с точностью в 99% с учетом отгрузок и возрастов. Это позволяет защитить селлера от закупок неликвида. Инструменты сервиса доступны в формате Телеграм-Бота, веб-клиента и расширения для Chrome. При этом Телеграм бот предлагается бесплатно.
Перейти на сайт
Тарифные планы
Huntersales предлагает на выбор три тарифных плана:
Расширение – для начинающих пользователей, которым только Телеграм-бота недостаточно. Функционал пакета включает в себя статистику товаров, данные за срок последних 30 дней, возможность вносить до 500 запросов в день, внутреннюю аналитику.
Стандарт – сервис для уверенных пользователей, предлагает дополнительно СЕО функционал для работы с ключевыми запросами, инструмент для работы с рекламными ставками;
Премиум – расширенный пакет для крупных клиентов с ежемесячным оборотом более 2 млн.
На пакетах «Стандарт» и «Премиум» отдельно можно докупить возможность доступа для дополнительных пользователей.
Преимущества и недостатки
Huntersales – это эффективный инструмент для определения наиболее рентабельных ниш и товаров. Для новых клиентов сервис предлагает проведение бесплатного аудита карточки, а также бесплатный демо-период сроком на 3 дня с доступом ко всему функционалу.
6-е место: Маяк
Маяк – достаточно эффективный и при этом доступный сервис для работы с Вайлдберриз и Озон. Он отлично подходит для начинающих селлеров, хотя в некоторых случаях его используют и крупные компании.
Перейти на сайт
Тарифные планы
«Маяк» предлагает начинающим бесплатный тариф, который позволяет подробно ознакомится с функционалом маркетплейсов и ведением продаж. В этом случае пользователям доступен Телеграм-бот, мобильное приложение, плагин для браузера.
Тариф «Бизнес» предлагает широкий перечень инструментов для выхода в Топы на маркетплейсах. В него входит:
Анализ конкурентов (начиная с 2020 года) и собственных продаж на OZON и Wildberries;
SEO инструменты;
Расчет поставок для складов;
Постоянный мониторинг позиций;
Система управления рекламой;
Автоматический анализ цен конкурентов.
Тариф «Премиум» рассчитан на крупные компании. Он позволяет вести до 3 магазинов.
Преимущества и недостатки
Маяк рассчитан на работу с Ozon и Wildberries. Сервис предлагает достаточно обширный перечень инструментов даже на бесплатном тарифе. Начинающим также полезны будут гайды по продвижению и повышению уровня продаж. Сервис предлагает достаточно обширную внутреннюю и внешнюю аналитику. Дополнительно представлены СЕО инструменты, которые помогут в продвижении карточек. Однако функционал сервиса больше заточек под новичком, чем под крупные компании.
7-е место: Shopstat
Shopstat – сервис для управления продажами на Ozon и Wildberries. Он позволяет подучить:
Подробную аналитику по категории товаров, определенному наименованию, поставщику, бренду, при необходимости все данные будут выгружены в Excel;
Сводную информацию по продажам, заказам, остаткам, при этом она отображается в режиме реального времени;
Сео-инструменты – для проведения проверка, поиска ключевых слов, пересечений.
Перейти на сайт
Тарифные планы
Shopstat – один из наиболее бюджетных инструментов. По оценке самого сервиса, его аудитория насчитывает более 300 тыс. пользователей. Стоимость месячной подписки составляет всего 990 рублей в месяц.
Преимущества и недостатки
Основной плюс сервиса Shopstat – это его стоимость. Инструмент предлагает отличный функционал за небольшую цену, что объясняет его популярность. Однако в настройке и использовании придется разбираться самостоятельно.
8-е место: JStick
JStick – инструмент для быстрого сбора аналитических данных. Он использует более 30 метрик, что позволяет получать корректную информацию без привлечения бизнес-аналитиков для принятия корректных решений. Инструмент работает с Озоном, Вайлдберриз, Алиэкспресс и ЯМ. Все собранные данные сводятся в удобные таблицы, отображаются в формате дашбордов. Они позволяют оценить рентабельность поставщика, прибыльность по каждому наименованию, определить необходимый объем закупок.
Перейти на сайт
Тарифные планы
Сервис JStick предлагает несколько тарифных планов:
Старт – с возможностью сбора таблиц под собственные задачи, API интеграцией;
Рост – пакет для компактной работы с аналитикой по 30 бизнес-метрикам, предлагается поддержка одного маркетплейса (дополнительные можно подключить за отдельную плату) и 5 пользователей;
Enterprise – пакет позволяет использовать сервис в формате White Label (то есть под брендом клиента), аналитика может быть интегрирована в систему 1C, Мой склад, доступны кастомные компоненты, настройка ролей для доступа и так далее.
Преимущества и недостатки
Сервис предлагает аналитику по 30 метрикам. Однако она больше направлен на внутреннюю аналитику. Кроме того, разобраться в таблицах и дашбордах начинающему селлеру может быть непросто.
9-е место: Market Vision
Market Vision представляет собой сервис аналитических данных маркетплейсов на базе алгоритмов с применением искусственного интеллекта. Инструмент отлично подходит для поиска выгодных ниш и постройки бизнеса на Вайлдберриз и ЛаМода. Также сервис рассчитан и на проведение внутренней аналитики, которая позволяет отслеживать продажи, остатки, определять наиболее рентабельные и убыточные наименования. Для удобства Market Vision предлагает доступ не только в веб-формате, но и через мобильное приложение.
Перейти на сайт
Тарифные планы
Market Vision предлагает 4 тарифа:
Демо – предоставляет доступ к основным функция, позволяет быстро запустить бизнес на маркетплейсе;
Внешняя аналитика – тариф для глубокой оценки рынка и конкурентов;
Внутренняя аналитика – для анализа продаж, позиций товаров;
Профи – комплексном решение для управления продажами.
Преимущества и недостатки
Market Vision – достаточно бюджетный сервис с возможность получения внутренней и внешней аналитики. Однако он рассчитан только на работы с Wildberries и LaModa, кроме того, отсутствует СЕО функционал.
10-е место: SellerFox
SellerFox – сервис для анализа конкурентов, определения перспективных ниш, поиска трендов. Функционал инструмента направлен на повышение объема выручки продаж, детализированный анализ по каждой позиции, получение динамики по конкурентам и брендам.
Перейти на сайт
Данные предоставляются в формате:
отчета по продавцам – производится оценка рынка, выявляется приоритетная модель продаж, выявляется ТОП 3 селлера в нише;
отчета по товарам с выводом основных финансовых показателей ниши и аналитикой конкурентных цен по позициям;
отчета по брендам – при этом анализируется уровень представленность бренда на разных площадках, отображаются продажи в зависимости от ценового сегмента;
отчета по ценам с рекомендациями.
Тарифные планы
Сервис SellerFox предлагает тарифы для индивидуального формата или корпоративные с разным количеством пользователей. При необходимости возможно оформление беспроцентной рассрочки.
Преимущества и недостатки
Сервис анализирует Ozon, WB, Aliexpress и другие маркетплейсы, что позволяет выбрать наиболее рентабельную площадку, оценить степень присутствия бренда на разных маркетплейсах. Однако выборки осуществляется по данным лишь на срок в течение 30 дней.
11-е место: Topseller
Topseller – сервис с возможностью управления продажами на 6 маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мега.Маркет, LeroyMerlin, Aliexpress. Он позволяет проводить подсвет рентабельности, анализировать локализацию продаж, эффективность рекламы, отслеживать возвраты с установкой причин. Возможна интеграция с сервисом «Мой склад».
Перейти на сайт
Тарифные планы
Сервис Topseller предлагает три тарифных плана:
Lite – с возможностью подключения 2 профилей к каждой торговой площадке. Перечень инструментов при этом ограничен;
Standard – с расширенным функционалом;
Pro – предоставляет [C1] доступ ко всему функционалу. Доступно подключение пяти профилей.
Преимущества и недостатки
Сервис Topseller в основном направлен на внутреннюю аналитику. Тем не менее, он позволяет наладить продажи. Даже на базовом тарифе доступен экспорт остатков, синхронизация заказов, учет комиссий, генерация и печать этикеток.
12-е место: SellerStats
SellerStats – сервис со смарт аналитиков для организации продаж на Вайлдберриз, Озоне, МегаМаркете и ЯМ. Инструмент позволяет отслеживать тренды, определять перспективность ниш, анализировать уровень продаж, отслеживать собственный уровень продаж, а также объемы конкурентов. Кроме того, SellerStats позволяет анализировать бренды, получить СЕО-статистику.
Перейти на сайт
Тарифные планы
Сайт SellerStats ведет достаточно гибкую тарифную политику, рассчитанную как на новичков, так и на довольно крупные компании. На «Начальном» уровне доступна внешняя аналитика для Ozon и WB, аналитика по товарам, категориям, настройка автоматических ответов и рекламный для биддер для Wildberries. Тарифные планы выше предполагают полный доступ к функционалу, различаются количеством пользователей и количеством рекламных кампаний, автоответов, пользователей.
Преимущества и недостатки
SellerStats – достаточно мощный инструмент для ведения аналитики (и внутренней, и внешней). Однако он больше подходит для начинающих и средних компаний, поскольку даже на корпоративном пакете возможно подключение не более 20 пользователей.
Начать дискуссию