Как повысить ценность вашего товара или услуги. Отработка одного из самых частых возражений – «дорого!»
Я работаю с продажами с 2012 года и слышал эту фразу неоднократно.
Обычно так говорят, когда не понимают ценность вашего товара или услуги. В глазах потенциального клиента услуга стоит 1000 рублей, а вы продаете ему за 3 тысячи. Отсюда и недопонимание. Либо собеседник манипулирует вами и хочет выбить скидку. Такое тоже бывает.
