Сколько платят банкирам

Анна Бараулина

Зарплаты и бонусы

Как правило, в инвестбанки попадают или сразу после бизнес-школ, или из аудиторских компаний “большой четверки”, говорит директор одного из работающих в России иностранных банков. “Первые два, иногда три года — работа в обезьяннике. Если готов работать по 24 часа в сутки и спать чуть ли не в туалете, зарабатывая $1000-2000 в месяц, — приходи”, — пугает экс-руководитель инвестблока МДМ-банка Алексей Панферов.

Из обзора Pynes & Moerner (P&M) следует, что годовой доход самых младших сотрудников инвестбанков — ассистентов и аналитиков бэк-офисов — $23 000-29 000 (с учетом годового бонуса). А если повезет попасть ближе к клиентам — во фронт-офис, то на тех же позициях можно заработать гораздо больше: в подразделениях по работе на фондовых рынках, например, этим сотрудникам платят в среднем $50 000, а вместе с бонусом доходит до $90 000 в год. По данным Ward Howell (WH), аналитики в инвестбанках в качестве базовой зарплаты получают $24 000-36 000 в год, говорит консультант банковской практики компании Мария Назарова.

После двух лет работы аналитиком или ассистентом есть шанс стать вице-президентом или старшим вице-президентом (associate director). Они, по данным P&M, получают $100 000-450 000 в год. А директор может зарабатывать уже от $100 000 до $1,5 млн. Верхняя планка более характерна для собственно investment banking (поиск клиентов и организация сделок), а нижняя — для asset management (управление активами) и бэк-офиса.

Чем выше должность, тем сильнее доход зависит от результативности работы. Оклад 13 высших наемных руководителей инвестбанков (глав представительств, региональных офисов и т. п.), опрошенных P&M, — $200 000-350 000 в год. Однако в зависимости от объема сделок топ-менеджеры получают годовой бонус в $1,02-2,47 млн. Таким образом, их доход может приближаться к $3 млн в год, однако у некоторых он может достигать нескольких десятков миллионов долларов. Помимо денежных бонусов топ-менеджерам принято давать опционы и возможность купить акции банка. “Это не только поощрение, но и способ привязать сотрудника к компании”, — отмечает Панферов.

По словам Назаровой, базовая зарплата заместителя директора — $60 000-84 000, вице-президента — $100 000-150 000, директора — $150 000-200 000 в год, а управляющего директора и главы подразделения — $0,5-1 млн. Размер ежегодного бонуса может составлять 50-200% от базовой зарплаты, утверждает Назарова.

Опрошенные “Ведомостями” сотрудники инвестбанков подтвердили порядок приведенных выше цифр. Чтобы понять, кто в этом году заработает больше, а кто — меньше, достаточно посмотреть на объем сделок, говорит директор иностранного инвестбанка, отмечая, что “самые сочные продукты для инвестбанков — IPO и новые эмиссии, несколько меньше приносят слияния и поглощения, еще меньше — долги”. Судя по рейтингу организаторов IPO портала Mergers.ru за первое полугодие 2006 г., самые большие бонусы по его итогам имеют шанс получить сотрудники Deutsche Bank, Morgan Stanley, Dresdner Kleinwort, “Ренессанс Капитала” и J. P. Morgan.

Русские платят больше

По данным PricewaterhouseCoopers (PwC, проводит ежегодное исследование зарплат в банковском секторе), топ-менеджеры в российских банках зарабатывают сейчас больше, чем в иностранных, а рядовые сотрудники — наоборот. Впрочем, зарплаты в российских инвестбанках быстро подтягиваются к иностранным, отмечает партнер PwC Кэтрин Сталкер. А Панферов и сотрудники двух иностранных банков считают, что российские банки часто платят больше и менеджерам среднего звена. “Им приходится платить за вход на рынок, и они перекупают у западных банков много продуктовых специалистов и специалистов, имеющих опыт работы с русскими клиентами, предлагая им в 1,5-2 раза больше”, — отмечает Панферов.

Кроме того, если сотрудникам международных банков, работающим на одних и тех же позициях в разных регионах, платят примерно одинаковую зарплату, то в российских банках диапазон еще не установился и многое зависит от договоренности с работодателем, говорит управляющий директор рекрутингового агентства Morgan Hunt Ольга Селиванова. Поэтому, утверждает Селиванова, здесь есть шанс получить больше. В МДМ недавно перешел из Deutsche Bank Сергей Бабаян, он возглавил управление торговли и продаж на рынке долговых обязательств. По словам одного из хедхантеров, финансисту пообещали $1 млн в год.

Самым щедрым из российских банков сразу несколько собеседников “Ведомостей” назвали “Ренессанс Капитал”. “Если им нужен хороший специалист, его спрашивают, сколько он хочет, и предлагают чуть-чуть больше”, — говорит другой хедхантер. В последнее время компания сделала несколько крупных приобретений: в феврале наняла Нила Харви (из Credit Suisse) на должность зампреда правления, отвечающего за весь долговой бизнес группы, и Брайана Лазелла из BNP Paribas в качестве соруководителя управления по работе с долговыми обязательствами. По оценкам консультанта P&M Елены Биренберг, вознаграждение Лазелла может составлять $1-1,5 млн. А в мае стало известно о переходе в “Ренессанс” из Dresdner Bank одного из самых популярных у госкомпаний инвестбанкиров — Боба Форесмана.

Хорошая профессия

Учитывая узость рынка, увеличить свой доход можно в несколько раз быстрее, чем в какой-либо другой отрасли, считает партнер хедхантинговой компании RosExpert Анна Кофф. “Четыре года назад в МДМ-банк пришли несколько молодых людей — выпускников бизнес-школ. Они стали аналитиками с зарплатой $2000, а сейчас у них уже есть предложения от крупных российских банков на $1 млн гарантии”, — рассказывает Панферов. Сделать стремительную карьеру в Лондоне труднее — например, Андрей Чулак, начав работать аналитиком в лондонском Merrill Lynch в середине 90-х после бизнес-школы, стал директором только на десятый год.

Впрочем, сейчас и в России среда становится все более конкурентной — тем более что сюда возвращаются те, кто уезжал на Запад учиться или набираться опыта, отмечает директор иностранного инвестбанка. Самые ценные кадры, по его словам, — воспитанные в лондонских инвестбанках россияне или обрусевшие иностранцы. А вот оставаться иностранцем в России банкиру уже нельзя, говорит собеседник “Ведомостей”. Итальянец Марко Салви, которого Альфа-банк, по сведениям одного из банкиров, пригласил на $7 млн, возглавлял там investment banking чуть больше года, а с 1 июля написал заявление об уходе. “Питер О'Брайен никогда не стал бы вице-президентом по финансам "Роснефти", если бы не знал русского, тем более что в Morgan Stanley у него была невысокая должность”, — считает представитель иностранного инвестбанка. “Дело не в языке, а в ментальности. Боба Форесмана, например, я считаю уже русским: он тут уже больше 10 лет, и водки может выпить, и шутку нашу понять”, — уточняет его коллега из российского банка.