Банк "Траст" перестраивает бизнес

Расширить линейку продуктов и придумать, как использовать для продвижения инвестбанковских услуг сеть нацбанка - такую задачу поставили Майклу Эгглтону, экс-главе российского Merrill Lynch, занявшему пост председателя правления инвестбанка "Траст" в сентябре 2006 года.

Центр инвестбанка "Траст" останется в Москве, где появится три-четыре человека, отвечающих только за работу с клиентами-регионалами. Эти банкиры будут выезжать из Москвы на переговоры с потенциальными клиентами инвестбанкинга. Искать их предстоит нынешним управляющим директорам филиалов нацбанка "Траст". Они выявят потребности корпоративных клиентов, затем банк поможет с реструктуризацией, выдаст кредит, а в 2008-2009 гг. будет проводить для них сделки на рынках капитала.

До настоящего времени инвестбанковский бизнес "Траста" сводился, в основном, к организации облигационных займов. В 2006 году банк организовал девять выпусков рублевых облигаций (11 млрд. рублей.) и шесть сделок на рынке евробондов ($458 млн.). Теперь "Траст" будет предлагать все традиционные инвестбанковские продукты. Вместе с региональной экспансией это позволит увеличить число сделок в несколько раз. В презентации новой схемы работы инвестбанка для сотрудников говорится о плане увеличить рентабельность капитала в 2007 году более чем втрое — до 15%, а комиссии — на 534% до $52 млн.