Как сделать так, чтобы вашу компанию не забыли? 5 советов продвижения юридического консалтинга

Нужно признать: прямая реклама в случае с юридическим консалтингом почти перестала приносить результаты. Навязчивые предложения больше не привлекают, а, скорее, вызывают раздражение. 

Не меньше сложностей возникает и с удержанием клиентов. После первой покупки многие компании вообще перестают работать в этом направлении, концентрируясь только на предоставлении самой услуги. Итог, как правило, один: встретив «более выгодное» или «более интересное» предложение, клиент уйдет. 

Сильный бренд позволяет выделиться среди множества других игроков рынка. Это не просто логотип и фирменный стиль: его отличает наличие эффекта узнаваемости. Одного упоминания бренда достаточно, чтобы вызвать у потенциального клиента поток ассоциаций. А узнаваемость — это не только рост эффективности воронки продаж, но и увеличение количества постоянных клиентов: сильному бренду легче формировать доверие аудитории и повышать ее лояльность. 

Наряду с этим сильный бренд создает ощущение надежности и компетентности, что особенно важно в такой сфере как юридический консалтинг. Клиентам необходимо чувствовать уверенность в том, что они обращаются к профессионалам, которые способны решить их задачу.

Еще один мощный инструмент продвижения, который совершенно напрасно игнорируют многие юридические компании — партнерство. Форматы сотрудничества могут быть различными — от обмена специальными предложениями до разработки общего контента. 

Наряду с расширением клиентской базы, партнерство обеспечивает множество других возможностей для роста и укрепления позиций на рынке, включая возможность перенять часть репутационного капитала партнера. Клиенты чаще доверяют компаниям, если знают, что они сотрудничают с уже знакомыми им проверенными организациями.

Если раньше для юридической компании было достаточно создать свой сайт с перечислением услуг и контактами, то сейчас ситуация кардинально изменилась. Наряду с поддержанием актуальности сайта, юридические компании активно ведут блоги, развивают социальные сети, работают с медиа.

Одной из самых эффективных стратегий сегодня считается контент-маркетинг, то есть создание и распространение ценного для потенциальных и действующих клиентов контента. На «Клерке» вы можете запустить блог своей компании, а мы не только возьмем на себя создание контента, но и обеспечим его продвижение.

Рассказывайте читателям о том, что интересно и актуально на данный момент — о типичных ошибках в арбитражных спорах и о том, как их избежать, о способах оптимизации налоговых платежей в бюджет, о реструктуризации бизнеса в условиях кризиса и т.д. И ненавязчиво предлагайте услуги компании, подтвердив свою экспертность успешными кейсами. При запуске блога на «Клерке» наша редакция поможет с подготовкой контент-плана на весь период сотрудничества.  

Клиент. Компания, специализирующаяся на предоставлении юридических услуг и сопровождении кадрового делопроизводства. 

Результат. В рассылке Утренний бухгалтер отправили бесплатный чек-лист, в котором были собраны все кадровые документы — обязательные и рекомендованные. Результат — 466 переходов и 105 лидов, LCR 22%.

Юридические компании часто предлагают схожий набор услуг, используют сложные юридические термины и конструкции. В более выигрышном положении находятся те, кто способен предоставить клиенту готовое решение задачи. По сути, это упаковка юридической услуги в продукт: клиент воспринимает его не как что-то абстрактное и непонятное, а как удобный способ решить конкретную проблему. 

Донести до аудитории ценность продукта помогает контент-маркетинг. Как показывает наш опыт продвижения юридических компаний, клиентам проще доверить правовое сопровождение своего бизнеса тем компаниям, которые предлагают понятные и прозрачные решения. 

Для того чтобы рассказать о ключевых преимуществах продукта и о результатах работы по аналогичным спорам идеально подходит формат блога. Такой подход эффективно работает и на привлечение новых клиентов, и на удержание аудитории. Если клиент превращается в постоянного читателя вашего блога и следит за новыми материалами, он практически со 100% вероятностью снова обратится в вашу компанию при возникновении такой необходимости. 

Хотите запустить свой блог? Напишите нам, и мы предложим самые эффективные решения для продвижения вашей юридической компании.

Нужна помощь в продвижении юридического консалтинга?

Разработаем индивидуальную стратегию для вашего бизнеса:

Имя^*

E-mail^*

Телефон^*

Отправить

Принимаю оферту и даю согласие на сбор персональных данных и их распространение