Ведение бизнеса

5 причин, из-за которых перестает расти прибыль

Любой бизнес измеряется размером прибыли. Но может случиться так, что продажи растут, а прибыль нет. Вся компания стала больше работать, больше продается товара или оказывается услуг, но финансовый результат не расте. Это плохая ситуация, потому что в бизнесе, что-то идет не так и возможно при прекращении роста продаж, прибыль будет сокращаться.
5 причин, из-за которых перестает расти прибыль
Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Рост переменных затрат

Представим, что за квартал у компании выросли объемы продаж и выручка увеличилась на 50% — до 3 млн руб. Но прибыль как была 200 тыс. руб., так и осталась или увеличилась только на 10%.

Чтобы добиться роста продаж и выручки, компания на 100% увеличила инвестиции в маркетинг. И вот эта разница «съела» положительный эффект роста, поэтому прибыль не изменилась. 

Причиной может быть любая статья переменных затрат, изменение которой опережает рост выручки. Например, процент бонусов менеджерам по продажам растет с увеличением суммы продаж. 

Что делать? Для определения причины, нужно составить отчет о прибылях и убытках и проанализировать динамику переменных затрат. В этом помогут горизонтальный и вертикальный анализ, которые покажут, какие статьи изменились больше всего. Дальше необходимо оптимизировать расходы, чтобы они не съедали прибыль. 

Неправильно рассчитанные скидки

Чтобы выиграть конкуренцию, производители и продавцы дают скидки, снижают цены на продукцию. Иногда это делают чтобы привлечь новых клиентов, давай скидки на первые заказы. Но иногда практика продаж со скидками становится на постоянные рельсы для достижения нужного объема продаж. 

Если размер скидки рассчитан неверно, то она существенно снижает маржинальность. И приходится продать в 3-5 раз больше, чтобы получить ту же сумму маржи, которую имели без скидок. 

Что делать? 

  1. Нужно правильно рассчитывать скидки. Во первых скидка не должна давать отрицательную маржу, а во-вторых необходимо понимать сколько нужно продать, чтобы выйти на сумму маржи без скидки. 

  2. Если для вашей отрасли характерна ценовая конкуренция, анализируйте переменные затраты и следите за себестоимостью. На основе этого определяйте максимально допустимые скидки — чтобы и продажи росли, и прибыль увеличивалась. Если вы не вписываетесь в цену конкурентов, то возможно нужно заменить товар на аналогичный, но у которого себестоимость будет ниже. 

  3. Отсюда также следует, что еще нужно считать точку безубыточности.

Поверхностный анализ ассортимента

Если не рассматривать прибыль по категориям и товарам, можно упустить позиции ассортимента, которые «съедают» прибыль. С этим часто сталкиваются селлеры на маркетплейсах, когда расширяют продуктовую линейку.

Как происходит с поверхностным анализом? Допустим, у селлера 5 позиций, средняя ежемесячная прибыль — 150 000 руб. Предприниматель хочет расширить ассортимент, чтобы увеличить прибыль.

Добавляется еще три товара, объем продаж увеличивается на 30%, а прибыль, наоборот, сокращается на 10%. Так как нет детального анализа, селлер не видит причину и не знает, что делать и как исправлять ситуацию.

Что делать? Внедрять анализ продаж по каждому ассортименту. Тогда перед глазами селлера будет аналитика по каждому товару:

Товар

Прибыль, руб.

Товар 1

15 000

Товар 2

40 000

Товар 3

20 000

Товар 4

50 000

Товар 5

25 000

Итого

150 000

После появления трех новых позиций предприниматель получает следующую картину:

Товар

Прибыль, руб.

Товар 1

15 000

Товар 2

40 000

Товар 3

20 000

Товар 4

50 000

Товар 5

25 000

Товар 6

-40 000

Товар 7

30 000

Товар 8

-5 000

Итого

135 000

Благодаря детальному анализу сразу понятно, что нужно убрать товары 6 и 8. Хоть объем продаж и сократится, прибыль вырастет до 180 000 руб. в месяц.

Отсутствие раздельного учета

Детальный анализ нужен не только в рознице, но и в проектной деятельности и при наличии нескольких направлений. Бизнес может быть прибыльным, но при появлении новых проектов результат не изменится или станет хуже. Нужно понимать, что стало причиной, чтобы оптимизировать процессы.

Если сравнивать с товарами из прошлого примера, то нужен аналогичный учет по каждому проекту/клиенту. Он покажет, у каких направлений низкая или нулевая маржа — именно они «тормозят» рост прибыли. После оптимизации получится эффективнее использовать ресурсы и быстрее развивать бизнес.

Без анализа по проектам, направлениям и/или клиентам не удастся выявить причину. Если действовать вслепую, можно потерять проект, который приносит высокую прибыль.

Что делать? Наладить раздельный учет по направлениям, клиентам и проектам. Следите, чтобы компания не бралась за нулевые или убыточные заявки. Дополните учет бюджетированием, чтобы прогнозировать прибыльность проектов.

Незнание себестоимости

Себестоимость — это постоянно меняющийся показатель, который влияет на прибыль. Где-то он колеблется реже и меньше, где-то — чаще и сильнее. Например, в производстве типовой продукции с/с меняется реже. Если же компания импортирует товары, то себестоимость будет меняться от партии к партии.

Представим, что в июне закупили партию на 1000 ед. продукции за 1,25 млн руб. Логистика до склада — 700 тыс. руб. Себестоимость одной единицы — 1950 руб.

В июле курс валюты вырос на 3 руб., усложнилась доставка товаров. Партия обошлась в 1,29 млн руб., а логистика — в 1 млн руб. Себестоимость единицы выросла до 2290 руб. Организация продолжила продавать товары за 3000 руб. Даже при небольшом увеличении продаж, прибыль может уменьшится.

Что делать? Рассчитывать себестоимость по каждой партии и корректировать цену продажи. Если поставки нечастые, для расчетов используют Excel. Но лучше использовать автоматизированный инструмент, который сам сделает расчеты, исключит ошибки и предоставит данные в удобном виде. Такой есть в КУБ24 ФинДиректор.

Как выявить причину в своем бизнесе?

Чтобы найти причину и избежать работы вхолостую, нужен управленческий учет. Система, которая отражает динамику переменных расходов, результаты в разрезе направлений, отдельных товаров и направлений.

Многие останавливаются на Excel, жертвуя автоматизацией и глубиной аналитики. Когда бизнес преодолевает планку в 1-1,5 млн руб. выручки в месяц, учет становится неподъемным по времени и малоэффективным.

КУБ24 ФинДиректор автоматизирует управленческий учет малого бизнеса и закрывает необходимые задачи:

  • сводные отчеты по переменным расходах, прибыльности отдельных товаров и проектов;

  • расчет себестоимости в разрезе партий;

  • складской учет, помогающий организовать закупки, чтобы не замораживать капитал в невостребованной продукции;

  • АВС-анализ по любым критериям, дающий подсказки по оптимизации ассортимента;

  • планирование будущих периодов, прогнозирование ключевых показателей;

  • прогнозирование кассовых разрывов;

  • и многое другое.

Пользователи могут воспользоваться услугой финансового директора на аутсорсинге, который внедрит управленческий учет если его еще нет, а если есть поможет автоматизировать его и главное поможет увеличить чистую прибыль. Чтобы узнать чем наш финансовый директор поможет именно вашему бизнесу, запишитесь на бесплатную консультацию.

Управленческий учет для роста прибыли и экономии времени на каждом этапе развития бизнеса

Онлайн-сервис для принятия решений на основе цифр

Реклама: ООО «КУБ», ИНН 9705052396, erid: LjN8KLsLx

📚 Уникальные навыки, которых нет в интернете!

Наши курсы разработаны экспертами, практикующими бухгалтерами. Эти знания и навыки вы не найдёте в поисковиках — они основаны на реальном опыте и последних изменениях законодательства.

🔥 Главбух на УСН
Освойте УСН и минимизируйте риски. Эксклюзивная программа с учётом налоговой реформы-2025! 💰 Рассрочка: 1 975 ₽ × 4 месяца

🔥 Бухгалтер с нуля: учет, налоги, 1С
Для тех, кто хочет с нуля освоить профессию бухгалтера. Научитесь всему, что нужно, за 4 месяца! 💰 Рассрочка: 2 475 ₽ × 4 месяца

🔥 Бухгалтер на ОСНО
Разберитесь с отчетностью на ОСНО, избегайте ошибок и штрафов. Уникальная практика от экспертов! 💰 Рассрочка: 1 475 ₽ × 4 месяца

✨ Вкладывайте в уникальные знания — это ваш профессиональный успех!

Посмотреть все курсы

Начать дискуссию


Утренний бухгалтер № 5816. Районный коэффициент в составе отпускных облагается по другой шкале НДФЛ

Вышли долгожданные разъяснения ФНС.

Может ли инвестор вернуть свои вложения в бизнес?

Рассказываем о новом судебном подходе

Может ли инвестор вернуть свои вложения в бизнес?
1

Экономические преступления: что входит, виды, ответственность

По данным Генпрокуратуры ущерб от экономических преступлений с начала 2024 года составил 198,7 млрд руб. Узнайте, что такое экономические преступления, их виды с примерами и статьи УК, которыми предусмотрена уголовная ответственность за их совершение. Руководство по типам экономических правонарушений, их юридическим последствиям.

Экономические преступления: что входит, виды, ответственность

Курсы повышения
квалификации

22
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора
Маркетинг

Половим хайп? Создает ли ИИ уникальный контент?

Статья объясняет, почему обещания маркетологов создать уникальный контент с помощью ИИ — это всего лишь маркетинговый ход.

Половим хайп? Создает ли ИИ уникальный контент?
Инвестиции

Инфляция жестит, а рубль не слабеет. Где самая дорогая недвижка на Чёрном море? Облигации, крипта, дивиденды. Воскресный инвестдайджест

Самая тёплая зима в самом разгаре, а всё равно хочется в тепло, на морюшко. Кстати, посмотрим, во сколько это обойдётся. Пока продолжается дивидендная засуха, появляется множество новых облигаций, индексы чилят, инфляция разгоняется.

Инфляция жестит, а рубль не слабеет. Где самая дорогая недвижка на Чёрном море? Облигации, крипта, дивиденды. Воскресный инвестдайджест

Обязанности производителей и импортеров в сфере экологии

Важное уведомление для субъектов хозяйствования, занимающихся производственной деятельностью или ввозом товаров на территорию, которые после их использования подлежат обязательной утилизации. Необходимо осведомиться о нюансах внесения экологических платежей в период с 2022 по 2024 годы.

anz1117

Заполнение декларации с льготными ставками по УСН

Добрый день! В продолжение этой темы:

https://www.klerk.ru/consultations/lgotnye-stavki-usn-v-dagestane-dla-marketplejsov-18495/

Я верно понимаю, что для Дагестана...

Читать полностью

Эксперт:

Надежда Камышева

Надежда Камышева
Эксперт

Добрый вечер.

Да, код у вас 3462010/0001000101.3.

Пониженные ставки указываются в строках 120-123. В остальном декларация такая же.

Что такое комплаенс, для чего нужен компании

Тренд на внедрение комплаенс-контроля захватывает российские компании. Узнайте, что такое комплаенс и какое влияние он оказывает на бизнес. Разбор ключевых аспектов комплаенс-программ, их значение для регулирования законодательства и повышения доверия клиентов.

Что такое комплаенс, для чего нужен компании

❤️Хотите получить бесплатный онлайн-билет на VII Всероссийскую бухгалтерскую конференцию «БухВесна-2025»? Участвуйте в розыгрыше

Приближается День всех влюбленных, и «Клерк» начинает дарить подарки! Разыгрываем онлайн-билет на VII Всероссийскую бухгалтерскую конференцию «БухВесна-2025». Чтобы участвовать, подпишитесь на Telegram-канал конференции.

❤️Хотите получить бесплатный онлайн-билет на VII Всероссийскую бухгалтерскую конференцию «БухВесна-2025»? Участвуйте в розыгрыше
2
Инвестиции

Итоги 43 месяцев инвестиций. 5,947 млн рублей

1 февраля, значит пора парафинить сноуборд и подводить итоги января. Ежемесячно я пишу отчёт о том, что произошло с моими инвестициями. Напоминаю: я начал копить на квартиру в Сочи в июле 2021. 43 месяца позади. Погнали!

Итоги 43 месяцев инвестиций. 5,947 млн рублей
ФСБУ Запасы

Закрепление запасов за ответственными лицами

У каждой аварии всегда есть имя, фамилия и должность. Из выступления Народного комиссара путей сообщения СССР Кагановича Л. М. на коллегии НКПС в феврале 1935 года.

Обучение для бухгалтеров

Завтра старт обучения на всех курсах «Клерка»! Покупайте обновленные курсы со скидкой и присоединяйтесь к учебе

Завтра, 1 февраля, начинается обучение на всех курсах повышения квалификации и профпереподготовки «Клерка». Успейте купить обновленные курсы по прежней стоимости и присоединиться к учебе! Поторопитесь — в понедельник повышаем цены.

Завтра старт обучения на всех курсах «Клерка»! Покупайте обновленные курсы со скидкой и присоединяйтесь к учебе

Контрагенты требуют от упрощенцев подтверждения, что они на НДС. 🤦‍♂️«Ночной бухгалтер» № 1861

Одни бухгалтеры требуют от других подтвердить правомерность применения НДС по пониженным ставкам, да и в целом обосновать, почему их контрагент на УСН точно на НДС. Между тем способа подтверждения не существует.

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру
Маркетплейсы

Значок «Оригинальный товар». Как его получить для маркетплейсов?

Маркетплейс (Wildberries, Ozon) на своих площадках могут повысить рейтинг своих клиентов основными значками.

Обзоры для бухгалтера

Боковая панель на мобильной версии и проверка контрагентов

В «Проверке контрагентов» — 30+ млн записей, добавлен новый блок «Финансы» и скоро «Связи». Боковое меню Клерка можно настроить под себя, и она наконец-то работает и на мобильных!

Боковая панель на мобильной версии и проверка контрагентов
Имущественный вычет

Получить 1,3 млн рублей после покупки квартиры. Что такое налоговый вычет?

Покупка собственного жилья — одно из важнейших событий в жизни многих людей. Во-первых, это событие для многих редкое, а во-вторых, это связано с большими затратами. А если покупка в ипотеку, то вложений будет еще больше. Но есть в этом всём светлое пятно… Государство дает возможность покупателям недвижимости компенсировать часть затрат за счет налоговых.

Получить 1,3 млн рублей после покупки квартиры. Что такое налоговый вычет?
Бухгалтеры

Пост знакомство: реальные истории из практики

Меня зовут Татьяна Сергеевна Анчугова. В своих публикациях я поделюсь с вами реальными историями из своей практики, а также раскрою секреты, которые помогут вам успешно общаться с налоговой службой.

5
НДС

НДС на УСН 2025: какую стратегию выбрать и как адаптировать свой бизнес

С начала 2025 года многие бизнесмены, использующие УСН, столкнулись с важными изменениями. Теперь они становятся плательщиками НДС, если их годовой доход за 2024 год превысит 60 миллионов рублей. Это новая реальность, которая вызывает много вопросов и требует от бизнеса тщательного подхода к бухгалтерии и налогообложению.

6-НДФЛ

Как заполнить и сдать 6-НДФЛ за 2024 год: ситуации из практики, пример заполнения

При заполнении формы 6-НДФЛ у бухгалтеров возникает немало вопросов. Расскажем, на что обратить внимание при подготовке годового расчета, какие ситуации могут возникнуть при этом, и приведем пример заполненного 6-НДФЛ.

Как заполнить и сдать 6-НДФЛ за 2024 год: ситуации из практики, пример заполнения
Налоговые изменения 2025

Как подготовиться к налоговой реформе — расскажут на конференции Контур.Экстерна

С 1 января 2025 года вступили в силу масштабные изменения в налоговом законодательстве, затронувшие почти все налоги и режимы. Чтобы помочь бухгалтерам разобраться в нововведениях, Контур.Экстерн проводит ежегодную онлайн-конференцию «Каждый бухгалтер желает знать», которая состоится 26 и 27 февраля.

Как подготовиться к налоговой реформе — расскажут на конференции Контур.Экстерна

Интересные материалы

ВЭД

Налог на прибыль и НДС при ВЭД: пять разъяснений Минфина в закладки бухгалтеру

Раздельный учет НДС, налог при переводе долга, ставка НДС при организации перевозок, работа с Китаем, выплата дохода иностранной компании -- собрали последние разъяснения Минфина для бухгатера по ВЭД.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру