Ценообразование на продукцию ГОЗ

Ценообразование в ГОЗ

Ценообразование — то, с чего начинается ваш путь как поставщиков по ГОЗ. Вопросы на эту тему не иссякнут, наверное, никогда. Но мы все-таки попробуем. 

А вот ошибки в этом процессе могут превратить поставки по ГОЗ в работу ради работы, или вовсе оставить вас с убытком. Этого не хочет никто. В том числе, и государство.

Основной документ, регламентирующий механизмы госрегулирования цен на продукцию по ГОЗ и методы ценообразования — постановление Правительства от 02.12.2017 №1465  «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по ГОЗ».

Положение, помимо порядка государственного регулирования, также устанавливает полномочия федеральных органов исполнительной власти, Росатома и Роскосмоса по государственному регулированию цен в сфере ГОЗ.

Обязательно прочитайте этот документ — узнаете много интересного. Например:

• какой метод цены вам нужно использовать;

• как и в каком порядке переводить цену из ориентировочной в фиксированную;

• что такое собственные и привнесенные затраты;

• на какую прибыль вы можете рассчитывать.

Также постановление определяет ряд интересных понятий, таких как базовая цена, сравнимая продукция и прочее, прочее, прочее. 

Но главное, что нас интересует на этапе формирования цены — как же все-таки ее можно формировать? Рассказываем. 

Методы определения цены на продукцию по ГОЗ

Вышеупомянутое постановление Правительства №1465 допускает следующие варианты ценообразования на продукцию ГОЗ:

1. Метод анализа рыночных индикаторов.

На практике используется довольно редко. Не применим при закупке вооружений и военной техники. Но если применим для вас — этот метод будет приоритетным.

При расчете на основе биржевой цены — берется среднее значение за период не более 45 дней до момента определения цены контракта.

При расчете на основе данных Росстата используется статистика периода не более чем в 3 месяца до момента определения цены контракта.

2. Метод сравнимой цены. 

Если предыдущий вариант вам не подходит — приоритетным будет этот метод. 

Если производимые вами товары, работы, услуги представлены на рынке кем-то еще — вы можете сравнить цену на свою продукцию с ценой на такую же или аналогичную продукцию. Хорошая новость — при таком методе прибыль не ограничена.

3. Затратный метод.

Если предыдущие методы вам не подходят — тогда и только тогда вы можете использовать затратный метод. 

В этом случае стоимость определяется как сумма ваших затрат и прибыли.  Затраты могут включаться в стоимость на основании:

• плановых затрат;

• фактических затрат предыдущих периодов;

• затрат на производство продукции, имеющей сопоставимые свойства и характеристики;

• ранее заключенного контракта на аналогичную продукцию с учетом различий в производстве продукции.

Как правильно определить цену на продукцию по ГОЗ?

Получите бесплатный набор шпаргалок по ценообразованию

Заполните форму ниже и мы пришлем шпаргалки на ваш e-mail:

Имя^*

E-mail^*

Телефон^*

Отправить

Принимаю оферту и даю согласие на сбор персональных данных и их распространение

Какие расходы можно включать в состав себестоимости продукции по ГОЗ

При использовании затратного метода включать в себестоимость можно, конечно, не все подряд.

А что можно? 

Сюда входят:

1. Прямые затраты:

• Материальные затраты, в т.ч.: 

  • приобретение сырья, материалов, вспомогательных материалов, комплектующих и полуфабрикатов, используемых при производстве продукции;

  • транспортно-заготовительные расходы, связанные с приобретением, доставкой и хранением материальных ресурсов; 

  • транспортные услуги, страхование грузов, таможенные пошлины;

  • возвратные отходы; 

  • работы и услуги производственного характера сторонних организаций;

  • топливо и энергия на технологические цели; 

  • тара и упаковка. 

• Расходы на оплату труда, в т.ч.: 

  • основная заработная плата основных производственных рабочих, инженерно-технических и иных работников, непосредственно занятых в производстве продукции (зарплата, премии, надбавки и др.);

  • дополнительная заработная плата тех же сотрудников (отчисления в резерв на оплату отпусков и т.п.).

• Страховые взносы.

• Подготовка и освоение производства.

• Специальная технологическая оснастка. 

• Специальные затраты, в т.ч.:

  • содержание испытательных лабораторий;

  • изготовление техдокументации;

  • устранение выявленных недостатков;

  • иные спецрасходы, перечисленные в приложении 4 к приказу №334. 

• Командировочные расходы. 

• Прочие прямые затраты. 

2. Распределяемые затраты:

• Общепроизводственные затраты, связанные с управлением и обслуживанием производств.

• Общехозяйственные затраты, связанные с управлением деятельностью всей организации.

А что включать в себестоимость нельзя

Ответ — все в том же приказе №334, но уже в п. 23:

• представительские расходы;

• на участие в выставках; 

• на рекламу и сувенирную продукцию; на участие в семинарах, конференциях, симпозиумах, не связанных с гособоронзаказом;

• на зарубежные командировки; 

• добровольное медицинское и пенсионное страхование работников свыше 3% от суммы расходов на оплату труда, если включение таких расходов приведет к росту цены продукции более чем на 0,5%; 

• капитальные вложения по приобретению или созданию основных средств и НМА; 

• содержание обслуживающих производств и хозяйств, не связанных с исполнением ГОЗ: организации ЖКХ, мастерские бытового обслуживания, столовые и буфеты (кроме тех, которые обслуживают трудовой коллектив), детские дошкольные учреждения, дома отдыха, санатории, иные оздоровительные или культурно-просветительские учреждения.

А какая будет прибыль

Как мы уже выяснили, при сравнимом способе нет нормы прибыли — прибыль определяется исключительно оценкой рыночной цены или сравнения своей цены с рыночной.

А вот при затратном методе прибыль нормируется. В этом случае размер прибыли определяется п. 54 постановления Правительства №1465. Нормированная прибыль прибавляется к каждой статье затрат по следующему алгоритму: не более 1% от плановых привнесенных затрат плюс не более 25%, но не менее 10% собственных затрат организации.

Ценообразование в ГОЗ — задача интересная и многогранная. Каждый метод имеет свои нюансы, каждый нюанс — свои поднюансы. Чтобы во всем этом не заблудиться — очень важно решить вопросы ценообразования на «берегу», до заключения контракта.

Всем хороших цен и достойной прибыли!

Онлайн-обучение в компании «ГИД ПО ГОЗ»

Теория и практика ведения учета на предприятиях-исполнителях ГОЗ

Подробнее

Реклама: ООО «ГИД ПО ГОЗ», ИНН: 7813653827, erid: LjN8KSpg8