Ведение бизнеса

Что тормозит бизнес? или Рекомендации владельцам бизнеса

Если Вы собственник бизнеса, Вы, скорее всего, думаете о развитии бизнеса больше, чем 8 часов в сутки. Данные исследований, это подтверждают, 93% опрошенных именно так и поступают.

Автор: Чазова Елена, директор ООО «Арбоника»

Источник: UBO. RU, Бизнес-образование в России и за рубежом

Если Вы собственник бизнеса, Вы, скорее всего, думаете о развитии бизнеса больше, чем 8 часов в сутки. Данные исследований, это подтверждают, 93% опрошенных именно так и поступают.

Почему же тогда многое из задуманного не реализуется; и казалось бы прибыльный инвестиционный проект окупается в 2-3 раза медленнее или вообще прекращает свое существование?

Опыт работы в консалтинге и обучающем бизнесе позволил сделать выводы, которые дадут Вам возможность расширить понимание о компетенциях владельца бизнеса и тем самым, увеличить доходность вашей компании.

1. Если ваша компания: 1- 5 человек:

Роль собственника: «Человек - компания».

Рекомендации: Вы – бренд компании. Ваша задача продвигать себя в бизнес - среде, устанавливать личные контакты с потенциальными клиентами. Ваше преимущество: гибкость, возможность быстро менять стратегию. Т.к. скорее всего внутренних документов в компании нет, и многое ведется «по понятиям», мы настоятельно рекомендуем иметь Прогноз (план) продаж на 1 год с разбивкой по месяцам и Отчет о выполнении плана продаж.

Отметьте знаком «+» компетенции, которые хорошо развиты и «-», которые следует развивать:

Компетенции

Знак «+» или «-»

1.

Базовые управленческие компетенции:

Навык планирования своей деятельности, самоорганизации

 

Навык принятия управленческих решений

 

Навык коммерческого подхода и финансового анализа

 

2.

Стратегические управленческие компетенции:

 

Навык составления прогноза развития ситуации, умения учитывать факторы, влияющие на ее изменение

 

3.

Лидерские компетенции:

 

Навык уверенного поведения, позитивного настроя

 

Навык публичности, создания образа и имиджа

 

4.

Коммуникативные компетенции:

 

Владение стандартами устной и письменной коммуникации

 

Навык ведения переговоров

 

2. Если компания: 6 - 50 человек:

Роль собственника: управленец компании.

Рекомендации: создание команды единомышленников с похожими ценностями и жизненными целями на ближайшие 2 - 3 года. Очень важно наладить коммуникацию внутри компании, чтобы решения принимались быстро с помощью Microsoft Outlook, понятных правил проведения совещаний. Рекомендуемые документы:

Положение о персонале, где зафиксированы критерии к отбору персонала, мотивации, правилам поведения внутри и вне компании;

Клиентская база в электронном виде;

Стандарты работы с клиентами, где описаны алгоритм «Холодного звонка», алгоритм «Встречи с клиентом».

Отметьте знаком «+» компетенции, которые хорошо развиты и «-», которые следует развивать:

Компетенции

Знак «+» или «-»

1.

Базовые управленческие компетенции:

Навык организации людей: постановки целей и задач подчиненным, развития и мотивации подчиненных

 

Навык управления исполнением, дисциплиной, разрешение конфликтных ситуаций

 

2.

Стратегические управленческие компетенции:

 

Навык «видения будущего» - умение мыслить во временной и пространственной перспективе

 

3.

Лидерские компетенции:

 

Решительность, умение брать на себя ответственность

 

4.

Коммуникативные компетенции:

 

Навык сотрудничества при взаимодействии с другими руководителями, подчиненными

 

3. Если в компании работает более 50 человек:

Роль собственника: вдохновитель компании

Рекомендации: здесь могут быть 2 варианта: нанять исполнительного директора и создать условия, чтобы ему через несколько месяцев не захотелось уйти и создать свой бизнес. Второй вариант – оставаться в роли управленца компании, но большую часть работ делегировать руководителям направлений. Важно создать мотивирующую среду в компании, это уже более тонкий (иррациональный план) – работы с энергетикой команды.

Отметьте знаком «+» компетенции, которые хорошо развиты и «-», которые следует развивать:

Компетенции

Знак «+» или «-»

1.

Стратегические управленческие компетенции:

 

Навык «видения будущего» - умение мыслить во временной и пространственной перспективе

 

2.

Лидерские компетенции:

 

Навык работы с пространством (развитие интуиции)

 

Навык целостности: управления телом, сознанием, эмоциями и энергетикой

 

Ориентация на инновации, способность к развитию

 

3.

Коммуникативные компетенции:

 

Навык владения голосом, речью, публичным выступлением

 

Есть над чем работать и что развивать? Отлично! Выпишите компетенции, которые сейчас актуальны и способы их развития. Это может быть книга, аудиодиск, консультация специалиста, тренинг. И еще, обязательно напишите, чем вознаградите себя после. Самомотивация - это Ваша «волшебная палочка».

Начать дискуссию