Маркетинг

По прямой дорожке

Безошибочная примета кризиса – это падение объемов торговли. По итогам 2015 розничный рынок в России, как ожидается, сократится процентов на 15. А вот в прямых продажах (или сетевом маркетинге, кому как больше нравится) дела обстоят ровно противоположным образом. По итогам года здесь ждут роста – и так уж совпало, на те же 15%.
По прямой дорожке
Фото Бориса Мальцева, Клерк.Ру

Безошибочная примета кризиса – это падение объемов торговли. По итогам 2015-го розничный рынок в России, как ожидается, сократится процентов на 15. А вот в прямых продажах (или сетевом маркетинге, кому как больше нравится) дела обстоят ровно противоположным образом. По итогам года здесь ждут роста – и так уж совпало, на те же 15%. В чем тут секрет, корреспонденту Клерк.Ру Сергею Васильеву рассказывает президент Ассоциации прямых продаж, исполнительный директор компании «Мэри Кэй» Тамара Шокарева.

В прошлый кризис Владимир Путин любил называть Россию «тихой гаванью» - у нас, мол, можно спастись от мировых потрясений. Сейчас ситуация, скорее, обратная. Но вот как прямым продажам удается оставаться «тихой гаванью» в штормящем море торговли?

Первое наше преимущество в том, что у нас меньше посредников, короче цепочка между производителем и конечным потребителем.

Цены на товары, конечно, не могли не вырасти, но компании делали это очень аккуратно, ниже инфляции. Чтобы сохранить покупателя, ужались, где только можно, урезали социальные пакеты, бюджеты на командировки, заморозили многие проекты.

Ну а второе - прямые продажи занимают активную позицию. Обычный магазин как может привлекать покупателей? Витрину разукрасить, рекламу повесить, увеличить часы работы. И ждать. А наши распространители не ждут, они сами идут к людям. 

Предпочтения покупателей как-то изменились?

В последний год, что интересно, вновь увеличились темпы роста продаж парфюмерии и косметики. Раньше этот сегмент сужался. Росли продажи товаров для здорового образа жизни, бытовой химии. А сейчас, видимо, заботы о здоровье и чистоте отошли на второй план, народ борется со стрессом. И, как ни странно, сегмент одежды пошел в рост. Тоже, очевидно, снятие стресса для женщин.

Успех прямых продаж зависит не только от того, сколько реализуется продукции, но и того, сколько людей этой реализацией занимается. Кругом увольнения, сокращения. Приток новых продавцов ощущаете?

По сравнению с прошлыми кризисами (1998, 2008-2009) нынешний цикл вообще смотрится не вполне традиционно. Во время кризиса у нас обычно идет сильное падение продаж и заметный рост числа продавцов. Был даже признак определяющий - если количество людей начинает сокращаться, мы видим, что кризис закончился.

В этот раз все немного иначе. О падении продаж в 2015-м, как вы уже в курсе, речи не идет, но и количество распространителей/лояльных покупателей тоже увеличилось не слишком значительно - всего на 7,8%. Притока людей в индустрию я не вижу.

Тамара, а много ли среди ваших продавцов индивидуальных предпринимателей, и как они себя в нынешних условиях чувствуют?

Вообще, для участия в прямых продажах регистрироваться в качестве ИП не обязательно.

В конце концов, от 25 до 75% (в зависимости от компании) тех, с кем мы работаем – это так называемые лояльные покупатели.То есть люди, которые просто приобретают продукцию со скидкой для себя, не для перепродажи. Понятно, что мы – не фискальный орган и не можем отследить, кто и для чего покупает продукцию, но мы всегда разъясняем тем, кто ее у нас приобретает, что регистрация необходима , если вы перепродаете эту продукцию, т.е. занимаетесь предпринимательской деятельностью.

Конечно, не все следуют нашему совету. И для этого есть объективные причины – условия, в которые поставлен микробизнес.

А как же патенты для самозанятых граждан?

Мы очень надеялись, что идея Минэкономразвития РФ о патентах для самозанятых позволит большому числу микропредпринимателей работать легально. Но получается, как всегда, по-другому. Как с платной дорогой на Петербург: там ведь тоже говорили, что плата за проезд будет иной, меньше, чем назначено сейчас. И люди готовы были платить, чтобы не стоять в пробке. А в реальности сделали плату гораздо выше. И для кого эта пустующая трасса сейчас? Для единиц, для тех, кто деньги не считает. Остальные толпятся, как и раньше, на Ленинградке.

И с патентами для самозанятых будет то же самое - могли бы открыть «трассу» для тех, кто хочет работать легально. А в итоге трасса  будет пустая, народ патенты не будет покупать, потому что от уплаты страховых взносов они не освобождают.

Правительство рассчитывало получить крупные деньги - а в итоге не получит ничего.

В предлагаемом варианте патент для самозанятых - мертворожденное дитя. Говорят, что нельзя делать единый платеж, потому что нет инструмента, как разделять эти взносы. Но ведь когда хотят - делают. В Крыму малый бизнес платит 6% в качестве пенсионных взносов и еще 0,1% - на медстрах. Итого 6,1%. А у нас, если посчитать – при малых доходах страховые взносы образуют непосильную нагрузку. 

Социальный блок у нас в правительстве провальный, благодаря им малый бизнес уже потерял в 2013 году более 600 тысяч ИП. Для них, видимо, люди, которые зарабатывают себе на жизнь сами, - это не предприниматели, они вообще не имеют права на существование.

❄️ Зимняя акция! Прокачайте навыки для нового года ❄️

🔥 Профессия бухгалтер с нуля – Научись бухгалтерии с нуля и применяй знания на любом участке учета! 💰 Цена: 3 500 ₽

🔥 Восемь ФСБУ – Забудь о претензиях от налоговиков к учету, начни с легкостью применять федеральные стандарты! 💼 Цена: 3 500 ₽

🔥 НДС: расчет, декларация, 1С – Разберись с НДС раз и навсегда! От расчета до сдачи декларации – всё просто и понятно. Стань специалистом по НДС! 📊 Цена: 3 500 ₽

🌨️ Запишитесь на курс и получите готовые шаблоны отчетности!

Посмотреть каталог

Начать дискуссию


Что меняется в декларации по налогу на прибыль в 2025 году

За первый квартал 2025 года надо будет сдавать декларацию по налогу на прибыль по новой форме. Рассказываем, что изменится и как заполнить отчет без ошибок.

Что меняется в декларации по налогу на прибыль в 2025 году

Первые отчеты января: не пропустите сроки уплаты налогов и сдачи отчетности. 📅«Ночной бухгалтер» № 1845

Праздники закончились так быстро и вот уже подступили суровые бухгалтерские будни. Чтобы вы не пропустили важные события в январе, сделали для вас напомналку.

Иллюстрация: Вера Ревина / Клерк.ру

Московской бирже 33 года. Итоги 9 января

У нашей любимой торговой площадки сегодня день рождения! Ровно 33 года назад, 9 января 1992 года, началась история биржи, к которой в 2011 году присоединилась площадка РТС, сформировав нынешний облик Московской биржи. Как же инвесторы отметили этот праздник?

Московской бирже 33 года. Итоги 9 января

Курсы повышения
квалификации

20
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Изменения в законодательстве, которые касаются расчетов в криптовалюте и майнинга

Подготовила для вас обзор недавних важных изменений законодательства.

Изменения в законодательстве, которые касаются расчетов в криптовалюте и майнинга
Обзоры новостей

Обложение пьяниц, наркоманов, диетологов в обзоре позиций ФНС

Ключевые события ФНС России за декабрь 2024.

3
Интервью

Революция в бухгалтерии: как 42Clouds упрощает работу бухгалтеров с облачной 1С и открывает возможности для бизнеса через Маркет42 и партнерку

О том, как 42Clouds снижает издержки бизнеса, автоматизирует учет, упрощает ведение рутинных операций и предлагает простые решения для настройки 1С под запросы и нужды конкретной компании, поговорили с руководителем отдела продаж в 42Clouds Даниилом Юрьевичем Леоновым.

Революция в бухгалтерии: как 42Clouds упрощает работу бухгалтеров с облачной 1С и открывает возможности для бизнеса через Маркет42 и партнерку

Получили освобождение от НДС по ст. 145 с 01.12.2024. Нужно ли сдавать декларацию по НДС за 4 квартал 2024 года или нет?

Добрый день. Получили освобождение от НДС по ст. 145 с 01.12.2024. Нужно ли сдавать декларацию по НДС за 4 квартал 2024 года или нет?

Эксперт:

Надежда Камышева

Надежда Камышева
Эксперт

Добрый день.

Да, вам надо сдавать декларацию за 4 квартал 2024 года, потому что в октябре-ноябре у вас освобождения не было. Вот по данным этих...

Читать полностью

Маткапитал-2025: как потратить 894 тыс ₽. на улучшение жилищных условий

С 1 февраля 2025 года размер маткапитала вырастет на 7,3%, примерно на такой же показатель он был проиндексирован в 2024 году.

Законопроекты

За фиктивную регистрацию ИП начнут сажать?

Борьба с дроблением бизнеса продолжается.

«Клерк» продолжает дарить подарки! Самые популярные онлайн-курсы по 3 500 рублей

Отдохнули на каникулах? А мы с сюрпризом! До 10 января вы можете купить наши лучшие онлайн-курсы всего за 3 500 рублей. Начните новый год с учебы, прокачайте свои знания и карьеру по супернизкой цене!

«Клерк» продолжает дарить подарки! Самые популярные онлайн-курсы по 3 500 рублей
Обучение для бухгалтеров

Что меняется в бухучете и налогах с 1 января 2025 года

Свершилось! Изменения налоговой реформы-2025 постепенно вступают в силу, некоторые заработали уже с 1 января. Рассказываем, как быстро вникнуть в нововведения и работать без штрафов с первых дней года.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
НДС на УСН

Нужно ли оформлять счета-фактуры на УСН, если организация освобождена от НДС

Согласно поправкам в НК (начали действовать с 01.01.2025) организации на УСН, годовой доход которых превысил 60 млн руб., становятся налоговыми агентами по НДС. Разбираемся, нужно ли выставлять счета-фактуры, если доход не превысил лимит.

Нужно ли оформлять счета-фактуры на УСН, если организация освобождена от НДС
Медицина

А у нас проблемы, или о том, как выдают медкнижки и к чему это ведет

О проблемах выдачи мед.книжек и к чему это приведет.

4

Обработка персональных данных: инструкция для организаций

Если работаете с персональными данными клиентов или сотрудников, то у вас есть обязанности — разработать внутренние регламенты и локальные акты, назначить ответственных, определить меры защиты ПД, уведомить Роскомнадзор о начале работы с данными. Приведем подробную инструкцию.

Обработка персональных данных: инструкция для организаций

Как устроиться бухгалтеру без опыта работы?

Возраст от 25 до 40 лет, без маленьких детей, с двумя высшими образованиями, опытом работы от 5 лет — вот идеальный кандидат на должность финансового специалиста. Но где его взять, этот опыт, если начинающих бухгалтеров на работу брать не хотят?

Как устроиться бухгалтеру без опыта работы?
35
Отчетность

Что сдаем в январе 2025 года: отчетные формы, сроки для компаний и ИП

Подготовили список отчетов, которые предстоит сдать бухгалтерам после новогодних каникул.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
2
Ведение бизнеса

Шагаем в новый год уверенно: меры господдержки IT-компаний в 2025 году

Сфера информационных технологий в России стремительно продолжает свое развитие, в рамках чего государство продолжает активно поддерживать данную отрасль. В нашей статье мы собрали основные инициативы, которые будут действовать в 2025 году.

Шагаем в новый год уверенно: меры господдержки IT-компаний в 2025 году

⚡️Календарь вебинаров для бухгалтера в январе. Выбирайте и смотрите!

Врываемся в 2025-й! Собрали для вас анонсы вебинаров на январь. Сохраняйте в закладки! Подписчикам «Клерк.Премиум» — бесплатный доступ. Начните год с обучения на «Клерке»!

⚡️Календарь вебинаров для бухгалтера в январе. Выбирайте и смотрите!

Как учитывать в налоговой базе по прибыли доходы и расходы

Порядок определения налоговой базы по прибыли установлен Налоговым кодексом. Встречные обязательства не сворачиваются. Подробнее читайте в статье.

Как учитывать в налоговой базе по прибыли доходы и расходы
Электронные подписи

ЭП, нельзя ЭЦП: раскрываем сущность электронной подписи

В современном мире важно понимать не только что вы подписываете, но и каким способом. Сэкономить время поможет электронная подпись. В статье поговорим о том, что такое электронная подпись, о её видах и способах применения.

Интересные материалы

Что такое ФФД и для чего он нужен

ФФД — это формат фискальных документов. Рассказываем, для чего нужен ФФД, какие версии бывают и как выбрать подходящую именно вашему бизнесу.

Что такое ФФД и для чего он нужен