Как просить повышения зарплаты у работодателя

Почему повышение зарплаты выгодно и работодателю, и сотруднику

Когда вы работаете много лет на одной и той же должности с одним и тем же доходом, со временем мотивация продуктивно работать у вас неизбежно угаснет.

Чтобы продвигаться по карьерной лестнице и расти как специалист, важно адекватно оценивать свои рабочие качества. Это в том числе значит обеспечивать себе полагающиеся условия труда.

Большинство работодателей зарплаты повышают редко. Логика проста: пока рабочий процесс идет своим чередом, вливать в него средства не нужно.

Однако это проигрышная для бизнеса стратегия: в долгосрочной перспективе индексировать зарплаты – в интересах работодателя.

Во-первых, самый ценный ресурс – это квалифицированные сотрудники.

Во-вторых, на обучение любого нового сотрудника придется потратить деньги. А это не только издержки, но и негарантированный результат, а значит – риск.

Практических всегда работодателю легче сделать прибавку вам, чем искать нового специалиста и тратить ресурсы на введение его в курс специфики деятельности вашей компании.

Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты

Советуем строить разговор с начальством таким образом, чтобы он выглядел как естественный, а не отчаянный поступок. Проще говоря, вы сами должны понимать, что ваше повышение оправданно.

Чтобы понять, заслуживаете ли вы прибавку, обратите внимание на некоторые объективные критерии оценки вашей работы.

Вот они:

• срок работы. Очень важно, сколько вы проработали на одной должности. Если больше года, то это уже повод поговорить о дальнейших перспективах;

• изменение должностной инструкции. Изучите этот документ того периода, когда вас нанимали. А теперь сравните, появились ли у вас за время работы дополнительные обязанности. Элементарный пример: год назад вам положено было уметь оформлять пять типов документов, сейчас уже восемь. Если меняются обязанности человека, должна измениться и оплата труда;

• количество временных обязанностей. Допустим, у вас из офиса уволился человек и вы временно взяли на себя хотя бы часть его обязанностей.

• контроль. Самостоятельность – ценное качество для сотрудника. Постарайтесь научиться автономности, когда ведете проекты. Не обращайтесь с мелкими вопросами к начальству. Чем больше ответственности вы готовы на себя взять, тем больше ваша зарплата;

• прогресс. Год назад вы готовили отчет за две недели, сегодня – за три дня. То есть вы улучшили свои навыки и повысили свою квалификацию за время работы. Это означает, что вы помогаете своей компании экономить на чем-то или даже больше зарабатывать, так как оптимизируете процесс работы;

• ситуация на рынке труда. Изучите предложения на рынке труда, посмотрите, сколько зарабатывает человек на такой же должности в других организациях;

• конкуренция. Самая идеальная ситуация, если вас заметил другой работодатель и предложил более высокую должность. Тогда у вас есть выбор: уведомить об этом начальство, чтобы получить прибавку и остаться в своей компании, либо же просто сменить место работы.

Поддержка близких. Чтобы решиться на что-то, нам необходима поддержка. Поговорите о намерении с близкими людьми: возможно, они скажут такие слова, которые придадут вам внутренних сил и уверенности.

Правильно подобранное время. Совершенно точно не стоит идти к руководителю с разговором о повышении, когда он только что на кого-то накричал или уволил вашего коллегу.

Идеальное время – после обеда, на сытый желудок. И это не шутка: нейробиологи из MPI CBS в исследовании пришли к выводу, что вкусная еда приводит к улучшению настроения.

Учитывайте интересы начальства. Иногда работодатель не повышает зарплату, потому что ограничены ресурсы. После вас придут еще другие сотрудники и тоже попросят индексацию.

В такой ситуации сложно решить, кому повышать зарплату, а кому выплатить премию.

Вы можете сразу обговорить этот момент: например, гарантировать конфиденциальность или договориться о системе бонусов за решение задач, которые можете решать только вы.

В компаниях с развитой корпоративной культурой таких проблем нет. Есть понятная система оценивания и постановки задач, поэтому понятно, в каком случае на повышение рассчитывать можно и никто не обидится, а в каком случае требуется развитие.

Как поговорить о повышении зарплаты с руководителем

К непосредственному разговору с начальством также важно подготовиться. Для начала определите для себя, какого вида переговоры будете вести.

В первом случае все построено на том, чтобы обмануть реакции собеседника.

Силовые переговоры – это про конкретное давление. Например, когда у вас есть доступ к базе данных клиентов или вы владеете секретной информацией о компании.

Прибегать к этому типу мы не советуем: это подорвет доверие к вам, а никакой руководитель не хочет работать с тем, кому не доверяет.

Деловые переговоры – лучший вариант для просьбы о прибавке, так как они демонстрируют партнерские отношения между вами и руководителем.

Вы должны показать, что делаете одно дело и готовы совершенствоваться ради достижения результатов. Найдите win-win решение, когда обе стороны выиграют от повышения зарплаты.

Обозначьте цель переговоров. Заранее подготовьте фразу, которую озвучите начальнику при разговоре.

Плохой вариант: «Вы не могли бы поднять мне зарплату?». Начальник просто ответит: «Нет, не мог бы», – потому что вы не только дали ему выбор, но и заложили ответ в конструкцию вопроса.

Другое дело, если вы говорите: «Я хотел бы обсудить свое повышение».

Перечисление достоинств. Вы должны подготовить не меньше трех доводов о том, почему вам должны поднять зарплату. В речи они должны быть расположены по возрастанию.

Не уходите без четкого ответа. Постарайтесь получить от начальника конструктивный ответ.

Если он не против повышения зарплаты, что нужно сделать дальше? Через какое время он готов вернуться к разговору, если сейчас не лучший момент?

Как не нужно разговаривать о повышении зарплаты

• Не начинайте разговор между делом, выхватив начальника в коридоре: заранее договоритесь о времени и месте разговора.

• Не разговаривайте о деловых вопросах на корпоративе или в любой другой неофициальной обстановке.

• Избавьтесь от эмоций: не нужно злиться, бояться и так далее.

• Откажитесь от сравнения с другими сотрудниками: говорите о себе и своих достижениях.

• Не упоминайте про другую работу, если после отказа не готовы уйти с текущего рабочего места.

Можно получать на руки больше денег, если пользоваться положенными налоговыми вычетами. Забирайте памятку по вычетам, которые можно получить у работодателя.

Что делать, если вам отказали

Если вам отказали в повышении, то здесь есть несколько вариантов выхода из ситуации.

Первый: смириться с существующим положением дел и попробовать вернуться к этому разговору через полгода или год, параллельно совершенствуя свои навыки.

Также можно, например, настоять на пересмотре вашего рабочего графика. Допустим, вы работаете 40 часов в неделю, но справляетесь с задачами за 30 часов.

Можно попробовать договориться о дополнительном выходном или возможности приходить на работу позже: таким образом, у вас будет время на подработку.

Как просить повышения зарплаты: памятка

• Если вы проработали на одной должности больше года и за это время улучшили свои навыки, смело идите за прибавкой.

• Перед разговором с начальством подготовьте аргументы в вашу пользу: изменилась ли должностная инструкция, сколько получают люди на аналогичных должностях в других компаниях, как увеличилась ваша производительность.

• Начинайте разговор с более слабых аргументов и заканчивайте более сильными.

• Не пытайтесь давить на начальство компроматом: это дискредитирует вас как надежного работника.

• Правильно выбирайте время для переговоров, стройте предложения в утвердительной форме.

• Не задавайте много вопросов, а объясняйте, почему вас должны повысить.

• Не демонстрируйте излишние эмоции: вам не должно быть страшно, вы не должны злиться и нервничать. Хотя бы внешне.

• Не говорите о предложениях, поступивших от другого работодателя, если не готовы уйти в случае отказа.

• Если вам отказали, есть 3 варианта: смириться, пересмотреть рабочий график либо найти новую работу с перспективами роста.

• Помните, что зачастую руководителю выгоднее повысить вас, чем искать замену.