От лизинга до инновационных методов краудфандинга — в материале от Виталия Михайлова, фаундера и CEO EasyStaff, мы рассмотрим различные варианты привлечения капитала и узнаем, как применить их на практике.
Венчурные инвестиции
Венчурные инвестиции — это финансирование стартапов с потенциалом в обмен на долю в их капитале. Они предполагают высокий риск для инвесторов, но также и возможность получить прибыль в случае успеха.
1. Доступность и условия
Стартап, стремящийся получить венчурное финансирование, сталкивается с довольно сложной задачей. Венчурные фонды крайне тщательно отбирают проекты, которые они готовы поддержать.
Основные требования, предъявляемые к стартапам, включают наличие прототипа продукта, привлекательный рынок сбыта, амбициозную и профессиональную команду, а также перспективы быстрого роста.
Условия предоставления венчурного финансирования могут варьироваться, но, как правило, предполагают долевое участие инвестора в капитале стартапа. Размер доли обычно находится в диапазоне от 10% до 50%. Таким образом, необходимо тщательно проработать все эти аспекты и подготовить максимально убедительную заявку, демонстрирующую соответствие стартапа требованиям венчурных инвесторов.
2. Гибкость и масштабируемость
Венчурные инвестиции хорошо подходят для масштабирования стартапа, так как они нацелены на быстрый рост и захват рынка. Объемы финансирования могут быть существенно увеличены на последующих раундах, по мере доказательства успешности бизнес-модели. Венчурные инвесторы часто предоставляют не только капитал, но и экспертную поддержку, что повышает гибкость.
3. Сроки и горизонт планирования
Венчурный капитал предоставляется обычно на 5–10 лет с ожиданием выхода инвестора через IPO, M&A в этот период. Это соответствует типичному горизонту планирования быстрорастущих стартапов, нацеленных на масштабирование.
4. Риски и защита
Инвестиции несут высокие риски, так как около 90% стартапов, финансируемых венчурным капиталом, терпят неудачу. Однако в случае успеха награда может быть существенной для обеих сторон.
Инвесторы обычно требуют различные механизмы защиты своих прав, например, ограничения на действия основателей.
5. Синергия с существующей финансовой моделью
Венчурные инвестиции хорошо вписываются в модель быстрого роста для перспективных стартапов. Они позволяют стремительно наращивать масштаб бизнеса и охват рынка, опираясь на профессиональную экспертизу инвесторов.
6. Советы для стартапов
Согласуйте с инвестором план использования инвестиций с детальной разбивкой по статьям расходов. Получите одобрение на расходование средств на конкретные цели — например, найм ключевых сотрудников, масштабирование продукта, маркетинговые активности.
Установите периодичность отчетности перед инвестором (ежемесячно, квартально) с подробным анализом финансовых и операционных показателей. Будьте готовы к дополнительным вопросам.
Обеспечьте возврат инвестиций. Четко продумайте стратегию выхода для инвесторов (продажа, IPO и т.д.), чтобы обеспечить им доходность.
Научитесь понимать, откуда приходят и куда уходят деньги компании, как вовремя ими распорядиться, чтобы не потерять потенциальный доход. Пройдите курс «Управленческий учет: для бухгалтера: от азов до настройки в 1С, Excel, финансового менеджмента и бюджетирования». Сможете принимать верные управленческие решения. Успейте купить курс со скидкой 72% за 3 500 рублей.
Краудфандинг
Краудфандинг — коллективное финансирование проектов или идей, когда множество людей (обычно через интернет) вкладывают небольшие суммы денег в обмен на вознаграждение или долю в проекте.
Это альтернативный способ финансирования, позволяющий авторам стартапов привлекать средства от широкой аудитории, минуя традиционные финансовые инструменты.
1. Доступность и условия
Краудфандинговые платформы обычно доступны широкому кругу стартапов, требования не столь жесткие, как для венчурных инвестиций. Условия зависят от выбранной модели (пожертвования, предзаказы, долевое участие), но в целом они более прозрачные и понятные. Комиссии платформ составляют обычно 5–10% от привлеченных средств.
2. Гибкость и масштабируемость
Краудфандинг позволяет гибко подстраивать объемы финансирования под конкретные потребности стартапа. Можно проводить несколько последовательных краудфандинговых кампаний для постепенного наращивания средств. Однако сложно значительно увеличить объемы финансирования за один раз, как при венчурных инвестициях.
3. Сроки и горизонт планирования
Краудфандинговые кампании обычно длятся от 30 до 60 дней, что соответствует краткосрочным потребностям стартапа. Это хорошо подходит для реализации конкретных проектов, но не для долгосрочного стратегического планирования.
4. Риски и защита
Риски для стартапа относительно невысоки, так как нет обременительных условий, как при венчурном финансировании. Однако стартап берет на себя обязательства по выполнению обещаний инвесторам-бэкерам.
5. Синергия с существующей финансовой моделью
Краудфандинг хорошо дополняет другие источники финансирования стартапа. Он позволяет протестировать идеи, привлечь первых клиентов и «разогреть» аудиторию перед масштабированием.
6. Советы для стартапов
Тщательно продумайте и спланируйте всю краудфандинговую кампанию — от уникального предложения для инвесторов до вознаграждений и сроков сбора средств. Важно создать яркий, вовлекающий контент, который будет эффективно презентовать ваш проект.
Выстраивайте открытый и активный диалог с потенциальными инвесторами на всех этапах кампании. Регулярно публикуйте обновления, оперативно реагируйте на вопросы, учитывайте обратную связь.
Лизинг
Лизинг — форма долгосрочной аренды, при которой лизингодатель (обычно финансовая компания) приобретает оборудование, технику и т.д. по заказу лизингополучателя и передает ему его на время за определенную плату.
Лизинг позволяет стартапам использовать необходимое имущество без необходимости его покупки, что особенно выгодно для организаций, нуждающихся в дорогостоящем оборудовании.
1. Доступность и условия
Лизинг относительно доступен для большинства стартапов, требования обычно менее строгие, чем для банковских кредитов.
Ключевые условия: срок лизинга, размер авансового платежа, ежемесячные лизинговые платежи, возможность выкупа актива. Процентные ставки обычно несколько выше, чем по кредитам, но ниже, чем у краткосрочного финансирования.
2. Гибкость и масштабируемость
Лизинг обладает достаточной гибкостью, позволяя наращивать или уменьшать объемы финансирования в соответствии с потребностями стартапа. Возможно заключить несколько параллельных или последовательных лизинговых сделок, чтобы приобрести различные активы.
3. Сроки и горизонт планирования
Сроки лизинговых договоров обычно варьируются от 1 года до 5 лет, что соответствует средне- и долгосрочному планированию стартапа. Это обеспечивает стабильность финансирования на длительный период.
4. Риски и защита
Риски для стартапа относительно невысоки, так как лизинговая компания сохраняет право собственности на актив. Однако неисполнение обязательств может привести к изъятию актива лизинговой компанией.
5. Синергия с существующей финансовой моделью
Лизинг хорошо вписывается в финансовую модель стартапа, позволяя получить необходимые активы без значительных единовременных затрат. Это помогает сохранить денежные средства для других целей, связанных с масштабированием.
6. Советы для стартапов
Учитывайте налоговые льготы, когда вносите лизинговые платежи.
Следите за состоянием имущества. Вовремя проводите техническое обслуживание и ремонт лизингового оборудования согласно требованиям лизинговой компании.
Планируйте выкуп имущества. Если планируете выкупить оборудование после окончания лизинга, заранее обсудите эти условия с лизинговой компанией.
Привлечение бизнес-ангелов
Бизнес-ангелы — богатые частные инвесторы, которые вкладывают свои личные средства в перспективные, но рискованные бизнес-проекты на ранней стадии развития.
В обмен на свои инвестиции бизнес-ангелы получают долю в компании и участие в управлении.
Такие инвестиции позволяют начинающим предпринимателям не только получить финансирование, но и воспользоваться опытом и связями для развития своего стартапа.
1. Доступность и условия
Доступ к бизнес-ангелам относительно сложен, так как их, как правило, мало. Основные требования: работающий прототип, большой потенциал роста, амбициозная команда. Условия обычно включают получение долевого участия в стартапе (от 10 до 50%) в обмен на финансирование.
2. Гибкость и масштабируемость
Бизнес-ангелы могут предоставлять гибкие объемы финансирования, но ограничены в ресурсах по сравнению с фондами. Помогают не только деньгами, но и экспертизой, связями и менторской поддержкой.
3. Сроки и горизонт планирования
Инвестиции бизнес-ангелов рассчитаны на 3–7 лет с ожиданием выхода (через IPO, M&A).
4. Риски и защита
Для бизнес-ангелов характерны высокие риски, и они могут предусматривать различные механизмы защиты прав инвестора.
5. Синергия с существующей финансовой моделью
Бизнес-ангелы хорошо дополняют другие источники финансирования на ранних стадиях, так как помогают быстрее масштабировать бизнес благодаря экспертной поддержке.
6. Советы для стартапов
Предложите бизнес-ангелам участие в управлении или консультативном совете. Их вовлеченность и экспертиза могут стать ценным вкладом в развитие вашего стартапа.
Будьте готовы обсудить различные схемы сделки — конвертируемый заем, предварительная опционная программа, гибридные модели.
Факторинг
Факторинг — финансовая операция, при которой компания (факто́р) покупает у другой компании (клиента) право взыскания долгов с ее покупателей.
Другими словами, факторинг позволяет компаниям получать оплату за свои товары или услуги немедленно, не дожидаясь погашения дебиторской задолженности.
Это финансовый инструмент, который помогает организациям улучшить свою ликвидность и управлять оборотным капиталом.
1. Доступность и условия
Факторинг может быть относительно доступен для стартапов, поскольку критерии обычно менее жесткие, чем для получения кредита.
Основные требования: наличие дебиторской задолженности, платежеспособность клиентов и финансовая отчетность компании. Условия факторинга включают процент от стоимости уступленного требования (комиссия фактора) и возможное авансирование части суммы.
2. Гибкость и масштабируемость
Факторинг — достаточно гибкий финансовый инструмент, позволяющий стартапам наращивать объемы по мере роста дебиторской задолженности. Более того, существует возможность одновременно заключать несколько факторинговых договоров с разными клиентами, что дает дополнительную финансовую гибкость. Таким образом, факторинг может быть эффективным инструментом для поддержки развития и роста стартап-проектов, особенно на начальных этапах, когда традиционные источники финансирования труднодоступны.
3. Сроки и горизонт планирования
Сроки факторинговых сделок обычно краткосрочные, от 30 до 90 дней. Это хорошо подходит для финансирования текущей операционной деятельности стартапа, но не для долгосрочных инвестиций.
Таким образом, факторинг может быть эффективным решением для поддержки ликвидности и оборотного капитала молодых компаний, но его следует рассматривать лишь как один из элементов комплексной финансовой стратегии.
4. Риски и защита
Основной риск для стартапа — неплатежеспособность его дебиторов, что может привести к финансовым потерям. Однако фактор, приобретая дебиторскую задолженность, берет риски неплатежей на себя, предоставляя стартапу гарантии оплаты. Более того, сам стартап также может застраховаться от риска неплатежей со стороны своих клиентов.
5. Синергия с существующей финансовой моделью
Факторинг хорошо вписывается в финансовую модель стартапа, поскольку позволяет ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности. Это, в свою очередь, помогает стартапам высвободить средства, которые могут быть направлены на другие цели, связанные с масштабированием и развитием бизнеса.
6. Советы для стартапов
Регулярно мониторьте состояние дебиторской задолженности, отслеживайте изменения платежных операций клиентов. Это позволит вовремя реагировать на риски и использовать факторинг целесообразно.
Рассматривайте возможность использовать международный факторинг, если ваши клиенты находятся в других странах. Это поможет расширить географию применения инструмента.
Ключ к успешному использованию этих инструментов — выбрать те, которые лучше всего соответствуют текущему этапу развития стартапа и его потребностям в финансировании. Важно также тщательно планировать финансы, управлять денежными потоками и оптимизировать операционные расходы.
Комментарии
1Краудфайндинг не работает! Там надо больше вложить, чем ты получишь и не факт, что получишь. Мы зарегистрировались на одной платформе, нам позвонил типа менеджер и выдал, что регистрация платная 15 000 плюс нужно иметь несколько тысяч подписчиков в соцсетях, запланировать деньги на рекламу и ещё кучу всего. Но, если у нас это все есть, зачем нам этот фандинг?