НК РФ

Посреднические договоры: какой выбрать?

Часто полагают, что посреднические договоры отличаются исключительно названиями. Разумеется, это не так, в противном случае все бы они поместились в одну главу. А если серьезно, то отличия есть и весьма серьезные. И надо представлять себе, в чем они заключаются, если, конечно, вы хотите как можно выгоднее оформить свои отношения с деловым партнером.

Любовь МЯЗИНА
Юрист ООО «Шершеневич и партнеры»

Гражданский кодекс РФ выделяет три основных вида посреднических договоров:

  • поручения (гл. 49 ГК РФ);
  • комиссии (гл. 51 ГК РФ);
  • агентский договор (гл. 52 ГФ).

Часто полагают, что эти договоры отличаются исключительно названиями. Разумеется, это не так, в противном случае все бы они поместились в одну главу. А если серьезно, то отличия есть и весьма серьезные. И надо представлять себе, в чем они заключаются, если, конечно, вы хотите как можно выгоднее оформить свои отношения с деловым партнером.

Поручение

По договору поручения поверенный обязуется совершить от имени и за счет доверителя определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя (п. 1 ст. 971 ГК РФ). Такой договор может быть заключен как на определенный, так и на неопределенный срок (п. 2 ст. 971 ГК РФ). Поверенный выступает на основании доверенности, определяющей его полномочия, и тут следует помнить, что максимальный срок действия доверенности – три года (ст. 186 ГК РФ). Исключение составляют нотариально удостоверенные доверенности на совершение действий за границей, не содержащие указания о сроке ее действия. Такие доверенности сохраняют силу вплоть до отмены доверителем.

Доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение (п. 1 ст. 972 ГК РФ). Если в договоре не указан размер вознаграждения, доверитель обязан оплатить услуги поверенного по цене, по которой они обычно оплачиваются в сравнимых обстоятельствах (п. 3 ст. 424 ГК РФ).

Указание действия, которое должен совершить поверенный, - существенное условие договора поручения, т. е. если в договоре не определено это условие, то и договор не считается заключенным. Такое указание должно быть правомерным, осуществимым и конкретным.

Основные обязанности поверенного таковы (ст. 974 ГК РФ):

  • лично выполнять поручение доверителя в соответствии с его требованиями;
  • сообщать по требованию доверителя все сведения о ходе выполнения поручения;
  • передавать доверителю все полученное при выполнении поручения без промедления;
  • после выполнения поручения или при прекращении действия договора возвратить доверителю доверенность и представить отчет с приложением к нему оправдательных документов.

Доверитель же обязан (ст. 975 ГК РФ):

  • выдать доверенность (или доверенности) поверенному на совершение действий, определенных договором;
  • возместить поверенному расходы, которые он понес при выполнении поручения;
  • обеспечить поверенного средствами, необходимыми для выполнения поручения;
  • принять от поверенного все исполненное им по договору поручения;
  • уплатить поверенному вознаграждение за выполненное поручение в размере, определенном договором.

Доверитель вправе в любой момент отменить поручение, данное поверенному, а также отказать поверенному в передаче исполнения поручения другому лицу.

Комиссия

Из анализа статьи 990 ГК РФ следует, что комиссия является договором, по которому:

  • комиссионер выполняет поручение комитента, но выступает в обороте от своего имени;
  • комиссионер выполняет не фактические, а юридические действия (т. е. заключает одну или несколько сделок);
  • за услуги комиссионера выплачивается вознаграждение (т. е. этот договор всегда возмездный). Если его размер договором не определен, комитент обязан оплатить услуги комиссионера по цене, по которой они обычно оплачиваются в сравнимых обстоятельствах (п. 3 ст. 424 ГК РФ);
  • по сделке, совершенной комиссионером с третьими лицами, права и обязанности приобретает сам комиссионер. Но товары, поступившие к комиссионеру от комитента или приобретенные комиссионером за счет комитента, являются собственностью комитента (ст. 996 ГК РФ).

Этот договор может заключаться как на определенный, так и на неопределенный срок. После совершения сделки комиссионер представляет комитенту отчет (ст. 999 ГК РФ). К нему прилагаются копии документов, подтверждающих продажную стоимость реализованных товаров, а также величину расходов, произведенных комиссионером за счет комитента. В отчете указываются наименование, количество и стоимость реализованного товара, перечисляются расходы, понесенные комиссионером и подлежащие возмещению комитентом, а также размер удержанного комиссионного вознаграждения. Риск случайной гибели товаров несет комитент. Этот риск остается на комитенте и после передачи товаров комиссионеру вплоть до момента их реализации третьим лицам.

Опять таки существенным условием договора является определение сделки (или сделок), которые должен совершить комиссионер.

Права комиссионера:

  • для исполнения договора комиссии комиссионер вправе заключить с другим лицом договор субкомиссии, при этом за действия субкомиссионера перед комитентом отвечает комиссионер (ст. 994 ГК РФ);
  • отступить от указаний комитента, если это делается в интересах комитента (ст. 995 ГК РФ);
  • удержать причитающееся ему по договору вознаграждение из суммы, поступившей к нему за реализованные товары (ст. 410, 997 ГК РФ);
  • требовать возмещения возникших убытков в случае, если комитент отменил свое поручение (ст. 1003 ГК РФ).

Обязанности комиссионера:

  • реализовывать товары на условиях, наиболее выгодных для комитента (ст. 992 ГК РФ);
  • в случае если товары были реализованы по цене, которая оказалась ниже установленной комитентом, возместить комитенту разницу между продажной ценой и стоимостью, установленной комитентом (п. 2 ст. 995 ГК РФ);
  • отвечать перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него товара комитента в случае, если утрата и порча произошли по вине комиссионера (ст. 998 ГК РФ);
  • представить комитенту отчет о выполненной работе, а также передать все полученное за реализованные товары за вычетом комиссионного вознаграждения (ст. 999 ГК РФ).

Комитент обязан:

  • осмотреть товары, приобретенные для него комиссионером, и в случае обнаружения недостатков известить его об этом (ст. 1000 ГК РФ);
  • принять от комиссионера все полученное по договору комиссии (ст. 1000 ГК РФ);
  • выплатить комиссионеру вознаграждение за совершенную сделку в размере, определенном договором (ст. 991 ГК РФ);
  • возместить комиссионеру суммы, израсходованные им при совершении сделки (ст. 1001 ГК РФ).

Комитент имеет право отменить данное комиссионеру поручение (ст. 1003 ГК РФ).

Агентирование

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется совершить за вознаграждение определенные действия по поручению другой стороны (принципала) за счет последнего. Самой ценной особенностью этого договора является его гибкость. Он может строиться либо по модели договора поручения, либо по модели договора комиссии (ст. 1005 ГК РФ). К нему могут применяться правила поручения или комиссии. Если используются правила поручения, то агент будет действовать от имени принципала. Если предпочтение отдано комиссии, то агент действует от своего имени.

Агентский договор может быть заключен как на определенный, так и на неопределенный срок. В процессе выполнения поручения по агентскому договору агент обязан представлять принципалу отчеты о выполнении поручения вне зависимости от того, требует этого принципал или нет. Порядок и сроки представления агентом отчетов обычно определяются договором. В случае отсутствия сроков отчеты представляются агентом по мере исполнения поручения или по окончании действия договора. К отчетам прилагаются документы, которые являются доказательством расходов, произведенных агентом за счет принципала. В соответствии со статьей 1008 ГК РФ принципал вправе или одобрить, или не одобрить действия агента, в том числе и в отношении понесенных им расходов. О своих возражениях принципал заявляет агенту в сроки, предусмотренные договором. В случае если эти сроки договором не определены, принципал сообщает о своих возражениях в течение 30 дней со дня получения отчета. Если в установленный срок принципал не представит своих возражений, то отчет считается принятым. Существенным условием агентского договора является определение действий, которые должен совершить агент. После заключения агентского договора агент приобретает следующие права:

  • в целях выполнения договора агент может заключать субагентские договоры, при этом он остается ответственным перед принципалом за действия субагента;
  • отказаться от исполнения договора в случае, если он заключен на неопределенный срок.

В договоре может быть закреплено обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичные договоры на территории, полностью или частично совпадающей с указанной в договоре. При выполнении поручения агент обязан представлять принципалу отчеты в порядке и сроки, установленные договором. Агентским договором может быть предусмотрена обязанность агента заключать субагентские договоры. И агент, и принципал вправе расторгнуть договор в случае, если он заключен на неопределенный срок.

Агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичные договоры с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, а также уплатить агенту вознаграждение за оказанные услуги в размере, определенном договором.

Общие черты

Итак, каковы общие черты и отличительные особенности каждого из рассмотренных договоров?

У всех посреднических договоров одинаковый субъектный состав:

  • лицо, совершающее определенные действия (поверенный, комиссионер, агент; далее – посредник);
  • лицо, которое прибегает к помощи посредника (доверитель, комитент, принципал; далее – доверитель).

Во всех посреднических договорах результаты всех действий, а равно и все риски посредника переходят к доверителю. Все действия совершаются за счет доверителя, т. е. доверитель оплачивает все расходы посредника. Посреднические договоры всегда возмездные: доверитель обязан уплатить посреднику вознаграждение независимо от того, определен его размер договором или нет.

Наконец, всегда имеется возможность отказа сторон от исполнения договора. По договору поручения доверитель вправе отменить поручение, а поверенный – отказаться от него в любой момент. Если договор комиссии заключен на неопределенный срок, то отказ от исполнения договора комиссии возможен как со стороны комиссионера, так и со стороны комитента. Но если срок действия договора определен, то отказаться от его исполнения может только комитент. Комиссионер же вправе отказаться от исполнения срочного договора только в том случае, если это предусмотрено самим договором. Аналогичная ситуация и с агентским договором: его прекращение возможно и со стороны агента, и со стороны принципала только в том случае, если договор заключен на неопределенный срок.

Теперь рассмотрим особенности каждого из этих договоров, с тем чтобы определить, какой из них предпочтительнее в конкретной ситуации.

Для пунктуальных

Как следует из правил об этом договоре, доверитель не может постоянно контролировать действия своего поверенного, хотя становится стороной заключенных им сделок. В основе данного вида хозяйственных договоров лежит высокая степень доверия. Отношения сторон носят лично-доверительный характер, и это наиболее наглядно иллюстрирует возможность одностороннего отказа от исполнения договора даже без указания соответствующих причин.

Если вы потеряли доверие к своему партнеру, то договор поручения лучше прекратить Данное обстоятельство делает необходимым специальную регламентацию оснований прекращения этого договора. Всегда следует оформлять доверенность, в которой четко и подробно описывать полномочия поверенного.

Исходя из характера отношений, становится понятным жесткое требование о личном исполнении поверенным данного ему поручения. В результате его действий происходит возложение на представляемое лицо прав и обязанностей по сделкам, которые оно не заключало.

Закон четко устанавливает два случая, когда при невозможности лично осуществлять действие поверенный может возложить исполнение поручения на своего заместителя:

  • он прямо уполномочен на это самим доверителем;
  • он вынужден к этому силою обстоятельств для неотложной охраны интересов своего доверителя (п. 1 ст. 187 ГК РФ, п. 1 ст. 976 ГК РФ).

Однако и в этих случаях за доверителем сохраняется возможность отвести избранного поверенным заместителя. Кроме того, поверенный отвечает перед своим доверителем за выбор заместителя (включая возмещение возможных убытков, причиненных обнаружившейся неудачностью этого выбора), если только сам доверитель прямо не указал в договоре или в доверенности возможного заместителя и никакого выбора у поверенного не было.

Поверенный обязан выполнять данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. Поверенный вправе отступить от этих указаний, если это делается в интересах доверителя, но при этом действия, которые будет совершать поверенный, отступая от указаний доверителя, не должны выходить за рамки полномочий, определяемых доверенностью.

Для предприимчивых

Отличительной чертой договора комиссии является то, что комиссионер совершает сделки от своего имени и все права и обязанности по договору возникают у комиссионера. Комиссионер обязан исполнить принятое на себя поручение на наиболее выгодных для комитента условиях и в соответствии с его указаниями.

Но если в договоре поручения четкие и конкретные указания доверителя стоят на первом месте, то в договоре комиссии комиссионер более свободен в выборе способа исполнения поручения комитента. Отступления комиссионера от указаний комитента могут привести или к получению дополнительной выгоды, или к возникновению убытков. При получении выгоды она делится между комитентом и комиссионером поровну, а в случае возникновения убытков они погашаются за счет средств комиссионера.

Для инициативных

Как уже было сказано, по агентскому договору одна сторона совершает по поручению другой стороны определенные действия от имени принципала или от своего имени, но за счет принципала. Главная особенность агентского договора состоит в том, что он может строиться как по правилам комиссии, так и по принципу договоров поручения. Согласно статье 1011 ГК РФ, в случае если агентский договор строится по модели договора поручения, то к нему применяются правила, установленные главой 49 ГК РФ. Для агентских договоров с элементами договора комиссии применяются правила, определенные главой 51 ГК РФ.

Но есть важные отличия агентского договора от договоров поручения и комиссии. Агентский договор предполагает деятельность одной стороны за счет и в интересе другой стороны. Как поверенный и комиссионер, агент вступает в хозяйственные отношения с третьими лицами, и эти отношения создают имущественные последствия для стороны, давшей соответствующее поручение.

Поверенный действует только от имени доверителя, комиссионер - от своего собственного имени. А в агентском договоре возможны оба варианта, и собственно способ участия в хозяйственных отношениях с третьими лицами для агентского договора особого значения не имеет. В этом смысл и основная задача агентского договора: действия, совершаемые агентом по поручению и в интересах принципала, порождают для принципала имущественные последствия. Стороны агентского договора могут использовать схему как поручения, так и комиссии, а также сочетать их по своему усмотрению.

Агентский договор охватывает гораздо более широкий спектр отношений, чем договоры поручения и комиссии. Комиссионер заключает в интересах комитента сделки, поверенный, помимо заключения сделок, выполняет для доверителя и другие юридические действия, а агент совершает не только юридические, но и фактические действия.

В заключение еще раз обратимся к определению агентского договора: «Одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать (выделено автором. – Примеч. ред. ) по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала» .

Агент обязан именно совершать, а не совершить для принципала какие-либо действия, т. е. отношения по агентскому договору всегда длящиеся. Этот договор может быть заключен как на определенный срок, так и без определения срока. Если срок в договоре не определен, то каждая из сторон вправе в любое время отказаться от договора. Если договор предусматривает действия агента на условиях комиссии, от своего имени, то при отказе от договора следует соблюсти сроки уведомления (ст. 1003, 1004 ГК РФ). Аналогичные сроки должны применяться, когда агент в соответствии с договором действует исключительно в качестве коммерческого представителя (ст. 977 ГК РФ). В случае если агентский договор заключен на определенный срок, сторона может требовать расторжения договора только по основаниям, указанным в главе 29 «Изменение и расторжение договора» ГК РФ.

Начать дискуссию

Бесплатно с Аренда

Аренда: что нужно раскрыть в учетной политике

Бухгалтерские стандарты и НК в ряде случаев позволяют выбирать способы учета при аренде. Выбранные варианты нужно отразить в учетной политике. Расскажем, как сформировать бухгалтерскую и налоговую учетную политику у арендатора и арендодателя.

Аренда: что нужно раскрыть в учетной политике

⚡️ Итоги дня: водителей лишат прав за сокрытие номеров, запустят сервис знакомств с проверкой кредитов, а у сотрудников ЦБ появится оружие

Подготовили обзор главных событий дня — 17 июля 2024 года. Все самое интересное, что писали и обсуждали в сети, в одной подборке.

За передачу банковской карты могут ввести уголовную ответственность

Росфинмониторинг планирует установить уголовную ответственность за нелегальную передачу банковских карт третьим лицам. Такая мера призвана снизить число незаконных банковских операций.

Курсы повышения
квалификации

18
Официальное удостоверение с занесением в госреестр Рособрнадзора

Как открыть и развивать бизнес в новой санкционной реальности 

В апреле 2024 года председатель Правительства Михаил Мишустин заявил, что нельзя запрещать российским компаниям вести бизнес за границей, при этом власти будут тщательно следить за выводом капитала. Такое заявление лишний раз подтверждает легальность ведения торговой и иной деятельности для получения прибыли на международном рынке. 

Как открыть и развивать бизнес в новой санкционной реальности 
УСН

👀 Что выгоднее бизнесу на УСН в 2025 году: НДС 5%, 20% или переход на ОСНО + мнение налогового эксперта

С 2025 года бизнес на УСН с доходами свыше 60 млн рублей будет платить НДС. Можно выбрать ставку как на ОСНО – 20% или вовсе перейти на ОСНО, а можно выбрать ставку 5% без права на вычет.

Интервью

ТоТ еще разговор. Андрей Матюха: Трюфель, юдзу, пондзу

Продолжаем беседу с предпринимателями в рамках проекта «ТоТ еще разговор». Сегодня в гостях Андрей Матюха – шеф-повар, автор и совладелец краснодарских ресторанов: The Печь, Угли-Угли и Племя, которые стабильно попадают в ресторанные рейтинги, а также гриль-бар Ребрышки и Бедрышки, который открылся совсем недавно.

2
Опытом делятся эксперты-практики, без воды

15% сотрудников постоянно сталкиваются с задержкой зарплаты

Большинство работников хотят справедливого наказания для компаний, которые нарушают трудовые права. 21% опрошенных проголосовали за привлечение к уголовной ответственности.

Как ИП получить налоговый вычет 

Индивидуальный предприниматель может уменьшить налоговую базу, используя налоговые вычеты — стандартные, социальные, инвестиционные, имущественные и профессиональные. Разбираемся, как их получить. 

Как ИП получить налоговый вычет 

Какие документы нужны при приеме на работу граждан Абхазии

По общему правилу, чтобы принимать на работу иностранцев, компания должна получить разрешение на привлечение и использование иностранных работников. Есть исключения, но не для граждан Абхазии.

Карьера бухгалтера

💫 Почему подписка «Клерк.Премиум» нужна каждому бухгалтеру

Повышайте квалификацию на онлайн-курсах, изучайте нюансы изменений в законодательстве на вебинарах и ежедневных разборах от экспертов «Клерка», задавайте свои вопросы на консультациях, оттачивайте свои навыки и учитесь применять новые правила еще до вступления их в силу.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру

Как продавать сложные IT-продукты: шаги к успеху

Индивидуальный подход к разработке сложных комплексных IT-продуктов — это костюм, сшитый на заказ, он идеально сидит и не «топорщится».

Как продавать сложные IT-продукты: шаги к успеху
Общество

О налогах в Кыргызии

Недавно один из клиентов попросил рассказать о налогах в Кыргызии и я вспомнил, что хотел написать о них здесь тоже. Фокус на физ. лицах, получивших гражданство Кыргызии, но не живущих там постоянно.

Импорт

Будет решена проблема подтверждения соответствия модернизированного импортного оборудования

Общественный совет при Росаккредитации займется решением проблемы подтверждения соответствия импортного оборудования после его модернизации и ремонта.

Как минимизировать налоговые риски при работе с контрагентами

«Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты!» — налоговики руководствуются этим принципом почти буквально. Если среди ваших контрагентов обнаружится неблагонадежный, «технический» партнер, сделки с ним будут оспорены, а налоги пересчитаны в пользу бюджета. Рассказываем, как минимизировать риски.

Как минимизировать налоговые риски при работе с контрагентами

Как легально платить фрилансеру за рубежом

Сохранить сотрудничество с высококлассными специалистами, которые уехали за границу — важная задача для бизнеса. Но чтобы решить ее, нужно понять, как организовать взаимодействие и выплачивать вознаграждение за услуги. В статье рассмотрим доступные варианты.

Как легально платить фрилансеру за рубежом

Организация электронного документооборота на предприятии: 10 способов не провалить внедрение

Решение переходить на систему электронного документооборота оправдано для крупных предприятий. Еще СЭД необходима компаниям, которым приходится обрабатывать много документов. Но после внедрения могут возникнуть проблемы, если не учесть ряд аспектов на этапе выбора программы, а также если не подготовить к процессу своих сотрудников.

Организация электронного документооборота на предприятии: 10 способов не провалить внедрение

На малый бизнес сократят отчетную нагрузку

Представителей малого бизнеса и микропредприятия избавят от дублирования статистической отчетности. Ведомствам запретят требовать информацию, которая не входит в перечень правительства.

АУСН

📆 Бизнес на УСН и НПД сможет перейти на АУСН в середине года

Перейти на АУСН сейчас можно только с начала года, подав уведомление до 31 декабря. Эту норму изменят.

Налоговая заблокировала счета актера Павла Прилучного

Индивидуальный предприниматель Павел Прилучный не подал декларацию. Теперь его счета в трех банках заблокированы.

Интересные материалы

💼 ФНС предупредила о рисках при найме бывших самозанятых + предупреждение налогового эксперта

Компании могут принимать на работу по трудовому договору самозанятых, с которыми уже сотрудничали в рамках гражданско-правовых отношений.