наценка для дилеров
Добрый день. Организация-производитель продает продукцию дилерам. Можем ли мы одному из дилеров, который является нашим торговым домом и имеет одного учредителя с производителем установить наценку выше чем остальным? Какими документами это возможно оформить?
Эксперт:
![](https://i.klerk.ru/tG_YVZ0_mbAv8BE2ajlCCE0joyohtIj4LoigjssXvpY/w:24/h:24/aHR0cHM6Ly93d3cu/a2xlcmsucnUvdWdj/L2V4cGVydEF2YXRh/ci8wOWQyYTU4ZDY3/MDdjMGJjNjY1ZDE1/YzZhZDk3M2FjZC5w/bmc.webp)
Рубрика:
Учет в торговле
Эта и еще 4 356 консультаций от экспертов на различные темы доступны по подписке
Подключите сервис Клерк.Консультации и получите решение всех ваших рабочих задач от лучших экспертов-практиков страны:
![](https://i.klerk.ru/cUlqOo7k4Y1p0npdLZEHnmNwFhfrrtZ5ToPmBvN4YkM/w:40/h:40/aHR0cHM6Ly93d3cu/a2xlcmsucnUvbnV4/dGltYWdlcy9jb21w/b25lbnRzL3BhZ2Vz/L2NvbnN1bHRhdGlv/bnMvc2hhcmVkL2V4/cGVydHMvZXhwZXJ0/LTEuanBn.webp)
![](https://i.klerk.ru/YA43wCiBbWPs5QI15rGnGxCcwCVRvH0FpQFS3S-pQg0/w:40/h:40/aHR0cHM6Ly93d3cu/a2xlcmsucnUvbnV4/dGltYWdlcy9jb21w/b25lbnRzL3BhZ2Vz/L2NvbnN1bHRhdGlv/bnMvc2hhcmVkL2V4/cGVydHMvZXhwZXJ0/LTIuanBn.webp)
![](https://i.klerk.ru/7dmm2e3H1g-PfV3H0MseTcFUJtK7RvidtjYkt99nbXg/w:40/h:40/aHR0cHM6Ly93d3cu/a2xlcmsucnUvbnV4/dGltYWdlcy9jb21w/b25lbnRzL3BhZ2Vz/L2NvbnN1bHRhdGlv/bnMvc2hhcmVkL2V4/cGVydHMvZXhwZXJ0/LTMuanBn.webp)
![](https://i.klerk.ru/thfUHozgJ640Nr15jieXgEHXOOOvpoywaPm1-EgKmFs/w:40/h:40/aHR0cHM6Ly93d3cu/a2xlcmsucnUvbnV4/dGltYWdlcy9jb21w/b25lbnRzL3BhZ2Vz/L2NvbnN1bHRhdGlv/bnMvc2hhcmVkL2V4/cGVydHMvZXhwZXJ0/LTQuanBn.webp)
![](https://i.klerk.ru/zqdb2btpNaG2WTKWs3X9_pjV5nu-yMpzKDqKQOtvHW4/w:40/h:40/aHR0cHM6Ly93d3cu/a2xlcmsucnUvbnV4/dGltYWdlcy9jb21w/b25lbnRzL3BhZ2Vz/L2NvbnN1bHRhdGlv/bnMvc2hhcmVkL2V4/cGVydHMvZXhwZXJ0/LTUuanBn.webp)
![](https://i.klerk.ru/XP3jHNNTfTsoXWw59nibU0RZ0_fTxmKC2jFl_xKrD_0/w:40/h:40/aHR0cHM6Ly93d3cu/a2xlcmsucnUvbnV4/dGltYWdlcy9jb21w/b25lbnRzL3BhZ2Vz/L2NvbnN1bHRhdGlv/bnMvc2hhcmVkL2V4/cGVydHMvZXhwZXJ0/LTYuanBn.webp)
![](https://i.klerk.ru/3cAWZq-UXP60zXfAeGK_IFF0OMDG9f-Wr156Q7Q6Pw0/w:40/h:40/aHR0cHM6Ly93d3cu/a2xlcmsucnUvbnV4/dGltYWdlcy9jb21w/b25lbnRzL3BhZ2Vz/L2NvbnN1bHRhdGlv/bnMvc2hhcmVkL2V4/cGVydHMvZXhwZXJ0/LTcuanBn.webp)
![](https://i.klerk.ru/nWYjsh9VBPLaTJOTllj_1EoKBwAZFFmASv-jgln8GtY/w:40/h:40/aHR0cHM6Ly93d3cu/a2xlcmsucnUvbnV4/dGltYWdlcy9jb21w/b25lbnRzL3BhZ2Vz/L2NvbnN1bHRhdGlv/bnMvc2hhcmVkL2V4/cGVydHMvZXhwZXJ0/LTguanBn.webp)
Приветствуем вас, Евгения!
Обычно такая наценка и отношения оговариваются в дилерской стратегии, дистрибьютерской программе или (и) подобных документах. Конечно, если разброс цен будет более 20%, то ФНС точно этим заинтересуется. Если у вас будет убедительные маркетинговые исследования, то можно, конечно, все обосновать.
То, что у торгового дома есть в качестве участника производитель или его представитель, то эти организации с точки зрения будут взаимозависими лицами (см. ст. 105.1 НК РФ), то есть нужно дополнительные обоснования.
Конечно, нужно проверить, чтобы не было вопросов с "дроблением бизнеса", для проверки можно использовать письма ФНС.
Понятие дробления бизнеса введено в закон недавно см. п. 1 ч. 1 ст. 6 Федерального закона от 12.07.2024 № 176-ФЗ, но тут оно носит узконаправленный характер, так как предназначено для применения налоговой амнистии к отдельным категориям лиц, которые использовали дробление, чтобы применять спецрежимы. Признаки дробления в этой норме сформулированы обобщенно.
Детализированное описание признаков фиктивного дробления можно найти в судебных актах. В них приводятся обстоятельства, на основе которых судьи пришли к выводу, что бизнес дробится для ухода от налогов.
Судебную практику по налоговым спорам, связанным с дроблением бизнеса, анализирует ФНС России и приводит обзоры такой практики в своих письмах (Письма от 16.07.2024 № БВ-4-7/8051@, от 11.08.2017 № СА-4-7/15895@).
Признаки фиктивного дробления бизнеса не являются исчерпывающими. Невозможно выработать универсальный стандарт их доказывания. В каждом случае основания для вменения такого дробления устанавливаются индивидуально на основе анализа хозяйственной деятельности, корпоративной структуры, практики принятия решений внутри группы и т.д. (Письмо ФНС России от 09.08.2024 № СД-4-7/9113).
Также нужно учитывать разъясненияя о применении положений статьи 54.1 НК РФ (письмо ФНС России от 10.03.2021 № БВ-4-7/3060@).
Признаки фиктивного дробления бизнеса условно можно поделить на несколько групп:
- несамостоятельность лиц, образовавшихся в результате разделения бизнеса;
- общность материально-технической базы и персонала;
- идентичность видов деятельности;
- общность контрагентов, с которыми заключаются сделки;
- отсутствие деловой цели для разделения бизнеса между несколькими лицами.
Последний критерий о деловой цели - самый главный для доказывания, а взаимозависимость - формальный критерий, с которого часто начинают.