наценка для дилеров

Добрый день. Организация-производитель продает продукцию дилерам. Можем ли мы одному из дилеров, который является нашим торговым домом и имеет одного учредителя с производителем установить наценку выше чем остальным? Какими документами это возможно оформить?

#производство #ценообразование #дилер #торговый дом

Эксперт:

Александр Заворин

Рубрика: Учет в торговле

Александр Заворин 2 часа

Приветствуем вас, Евгения!

Обычно такая наценка и отношения оговариваются в дилерской стратегии, дистрибьютерской программе или (и) подобных документах. Конечно, если разброс цен будет более 20%, то ФНС точно этим заинтересуется. Если у вас будет убедительные маркетинговые исследования, то можно, конечно, все обосновать.

То, что у торгового дома есть в качестве участника производитель или его представитель, то эти организации с точки зрения будут взаимозависими лицами (см. ст. 105.1 НК РФ), то есть нужно дополнительные обоснования.

Конечно, нужно проверить, чтобы не было вопросов с "дроблением бизнеса", для проверки можно использовать письма ФНС.
Понятие дробления бизнеса введено в закон недавно см. п. 1 ч. 1 ст. 6 Федерального закона от 12.07.2024 № 176-ФЗ, но тут оно носит узконаправленный характер, так как предназначено для применения налоговой амнистии к отдельным категориям лиц, которые использовали дробление, чтобы применять спецрежимы. Признаки дробления в этой норме сформулированы обобщенно.
Детализированное описание признаков фиктивного дробления можно найти в судебных актах. В них приводятся обстоятельства, на основе которых судьи пришли к выводу, что бизнес дробится для ухода от налогов.
Судебную практику по налоговым спорам, связанным с дроблением бизнеса, анализирует ФНС России и приводит обзоры такой практики в своих письмах (Письма от 16.07.2024 № БВ-4-7/8051@, от 11.08.2017 № СА-4-7/15895@).
Признаки фиктивного дробления бизнеса не являются исчерпывающими. Невозможно выработать универсальный стандарт их доказывания. В каждом случае основания для вменения такого дробления устанавливаются индивидуально на основе анализа хозяйственной деятельности, корпоративной структуры, практики принятия решений внутри группы и т.д. (Письмо ФНС России от 09.08.2024 № СД-4-7/9113).
Также нужно учитывать разъясненияя о применении положений статьи 54.1 НК РФ (письмо ФНС России от 10.03.2021 № БВ-4-7/3060@).
Признаки фиктивного дробления бизнеса условно можно поделить на несколько групп:
- несамостоятельность лиц, образовавшихся в результате разделения бизнеса;
- общность материально-технической базы и персонала;
- идентичность видов деятельности;
- общность контрагентов, с которыми заключаются сделки;
- отсутствие деловой цели для разделения бизнеса между несколькими лицами.
Последний критерий о деловой цели - самый главный для доказывания, а взаимозависимость - формальный критерий, с которого часто начинают.