Советы HR менеджеру: Как распознать хорошего «продажника»?

Ни для кого не станет новостью тот факт, что сегодня в России одной из самых распространенных индустрий на рынке труда является сфера продаж.

По данным сервиса по подбору персонала и вакансий GorodRabot.ru, 14%   полутора миллионной базы вакансий сайта принадлежит сфере продаж —  это около 210 000 позиций.

Соответственно, самыми востребованными профессиями современного рынка занятости являются специалисты именно этой сферы - менеджер по продажам и продавец-консультант. Однако, профессия менеджера по продажам пользуется спросом не только у работодателей, но и у соискателей: сегодня на сайте около 34% всех резюме с заголовком «продажи».

На что стоит обратить внимание HR специалисту при подборе «продажника»?

Без сомнений, каждый эйчар имеет набор инструментов (тестов, вопросов, заданий), с помощью которых он определяет компетентность кандидата и его пригодность для той или иной работы. Но, существуют более простые способы первичной оценки качества соискателя — внимательное изучение резюме.

Признаки того, что вы имеете дело с профессиональным «продавцом»:

1. Конкретика.

Уверенный в себе менеджер по продажам укажет в резюме конкретный продукт, который он продавал: страховку на машины, пластиковые окна или дверные ручки — не важно. Кандидат, который не использует расплывчатых названий сферы своей деятельности (банковские услуги, строительные и комплектующие материалы) понимает, что работодателю важно знать насколько сложным был  продукт: во-первых, это честно и не введет работодателя в заблуждение о компетентности специалиста; во-вторых, сэкономит время обоих.

2. Способы работы.

Опытный специалист обязательно укажет каналы продаж и уровень клиентов: крайне важно, особенно ли ему удаются личные встречи или кандидату проще заниматься «холодными обзвоном» клиентов? Так же важно, с кем именно проводил переговоры менеджер по продажам: продажник «в теме» отметит в своем резюме какими продажами он занимался — b2b или b2c.

3. Цифры.

Согласитесь, фраза в резюме «заключил сделок общей суммой на 120 миллионов рублей» зародит в душе любого работодателя жгучее желание заполучить такого работника. Умный и успешный соискатель должности менеджера по продажам знает это и ,вместо расплывчатого «богатый опыт продаж», напишет конкретную цифру.

4. Грамотность.

Как бы не отбрыкивались от соблюдения орфографии представители профессий, не связанных с качеством письма, каждый адекватный и образованный человек понимает, что грамотная устная и письменная речь — это не право,а обязанность. Кроме того, умение корректно излагать свои мысли — признак высокого коэффициента IQ.

5. Строго по делу.

В конце, эйчару стоит оценить всю анкету в целом -  здесь не должно быть много воды, но ,в то же время, картина о претенденте на должность должна полностью сложиться. Также, обращайте внимание на пункт «о себе»: обычно, соискатели пишут все,как под копирку — пунктуальный, стрессоустойчивый, работоспособный и прочее. Ценный кадр обязательно постарается «зацепить глаз» HR специалиста и не станет использовать избитые штампы в своем резюме.