Как обсуждать зарплату на собеседовании с потенциальным работодателем

Обсуждение заработной платы — один из самых важных моментов на собеседовании. Как обсудить этот вопрос правильно? Как верно «назначить цену», выставляя свои знания и опыт на кадровый рынок? Как получить желаемую зарплату?

Предлагаем вам несколько рекомендаций, основанных на многолетнем опыте сотрудничества с российскими и иностранными компаниями-работодателями.

Изучите рынок

Соберите информацию о том, сколько стоят в разных компаниях вакансии, аналогичные той, на которую вы претендуете. Например, в Москве диапазон заработной платы по вакансии «Главный бухгалтер» на январь 2017 составляет 70 000 — 120 000 рублей. Безусловно, в некоторых крупных компаниях уровень дохода главбуха может быть 150 000 и выше, а в небольших организациях больше, чем на 45 000 рассчитывать не приходится, но «золотая середина» все равно понятна. А инженеру-проектировщику, рынок, в среднем предлагает 60 000 — 80 000 рублей. Встречаются, также вакансии за 40 000 — 45 000 тысяч, и значительно реже за 100 000. Собрать эту информацию можно за два-три часа, методом сканирования основных работных сайтов. Когда вы хорошо будете ориентироваться в уровне цен на интересующую вас вакансию, переходите к следующему шагу.

Соотнесите зарплату с требованиями по вакансии

Когда работодатель назначает цену за определенную вакансию, то исходит, как правило, из следующих соображений: потребность в определенных навыках для исполнения бизнес-задач и возможностей по оплате труда.

К примеру, если компании нужен обычный секретарь, то заработная плата будет в диапазоне 40 000 — 45 000, если нужно знание английского, то это 60 000 — 70 000. А если требуется два иностранных языка, ведение первичной бухгалтерии, владение графическими программами и готовность работать по ненормированному графику в выходные и праздничные дни, то зарплата будет начинаться от 100 000, а дальше — переговоры. Чем выше уровень требований, чем сложнее функционал, тем больше будет заработная плата. Но на уровень оплаты может влиять и статус самой компании, ее финансовые возможности. Например, уровень дохода официанта из ресторана премиум-класса в центре мегаполиса может в 3–5 раз выше, чем среднемесячный доход его коллеги, работающего в небольшом кафе на окраине города. При этом нет никакой принципиальной разницы в функционале, но разница в доходе очень существенна.

Оцените себя критически

К какому уровню требований работодателя вы готовы? Насколько вы опытны, профессиональны, образованы? Как давно проходили повышение квалификации? Какими дополнительными полезными навыками вы владеете? Например, специалист по поддержке сайта зарабатывает, в среднем, от 40 000 рублей. Но, если он может писать неплохие тексты, фотографировать, а затем дорабатывать изображения для размещения на сайте, владеет графическими редакторами, и может самостоятельно делать баннеры и несложную анимацию, то в совокупности, все эти дополнительные навыки могут поднять его заработную плату на 30–50%. Честно и объективно оцените свои профессиональные навыки, накопленный опыт, совокупность базового и дополнительного образования, а также другие дополнительные характеристики: зарубежные командировки, успешные переговоры с крупными заказчиками, завершенные «знаковые» проекты. Чем точнее вы сами назначите себе цену, тем легче вам будет на переговорах с работодателем.

Подготовьтесь психологически

Некоторым соискателям переговоры о цене даются крайне сложно. Когда на собеседовании дело доходит до обсуждения зарплатных ожиданий, одни вдруг начинают вести себя вызывающе и даже агрессивно.

Например, можно услышать такое: «Сколько я стою? Дорого! От ста тысяч! А что вы хотите? Сейчас жизнь такая, все дорожает». А другие теряются, смущаются, не могут найти нужных слов: «Сколько, ну не знаю… Сколько дадите… Чтобы на жизнь хватило, у меня же дети… Не обижайте…» Встречаются случаи откровенной агрессии: «Зарплатные ожидания я написал в резюме. Если вас не устраивает, то я пошел, у меня нет времени на разговоры». Все эти варианты поведения совершенно непродуктивны и говорят о том, что переговоры о зарплате — это крайне болезненная тема, на которую не хочется разговаривать. Вот только защитное поведение у всех разное, в зависимости от самооценки и уровня самоконтроля. Чтобы избежать подобных крайностей, необходимо заранее подготовится к разговору о заработной плате.

Мысленно проиграть возможные сценарии этого диалога. Если есть такая возможность, «отрепетировать» этот момент при помощи напарника. Разговор о деньгах необходимо вести спокойно и нейтрально, так же, как если бы вас спросили о погоде, городских новостях или курсе валют. Если вам сложно говорить о собственной заработной плате, то постарайтесь дистанцироваться от этого и представьте, что вы обсуждаете сделку, не имеющую к вам непосредственного отношения, которую вы хотите выиграть просто из спортивного интереса.

Не бойтесь переговоров

Заработная плата — это всегда предмет торга. Ее можно и нужно обсуждать. Обсуждению подлежит все: соотношение фиксированной и переменной части, обязанности, которые связаны с фиксированной/окладной частью, критерии, от которых зависит переменная часть, алгоритм расчета различных бонусов, условия начисления всевозможных компенсаций (машина, связь, аренда квартиры и т. д.), выплаты по командировкам и сверхурочной работе, дополнительная оплата за спецпроекты и дополнительные задачи. Чтобы облегчить себе задачу, можете составить подробный список всего, о чем считаете нужным спросить, и взять его с собой на собеседование.

Когда вас спросят о зарплатных ожиданиях, вы можете открыть ежедневник на нужной странице и начать обсуждение по пунктам. К слову, с точки зрения делового этикета, вопрос о зарплате должен поднимать именно работодатель.

И чем выше обсуждаемая позиция, тем позже будет задан этот вопрос. Если речь идет о руководящих должностях, то это может быть на четвертой или пятой встрече с кандидатом. После того, как переговоры проведены, обязательно зафиксируйте все договоренности.

Для начала, это может быть письмо по итогам встречи, отправленное по электронной почте всем участника. Но в ваших интересах довести процесс до логического завершения и убедиться в том, что все, о чем договорились на собеседовании, отражено в вашем трудовом договоре. Успешных вам переговоров и высоких зарплат!