В современном мире каждому начинающему бизнесмену необходима поддержка от инвесторов для своего проекта. Человек, создавший собственную идею, всегда убеждён в её уникальности и в большинстве случаев уверен, что она заслуживает инвестиций. Но, к сожалению, не всё так просто и в этом деле существует множество деталей. Лишь единицы добиваются поддержки со стороны инвесторов.
Как только вы достигли той вершины, когда вам требуются инвестиции , необходимо найти инвестора определённого типа, соответствующего интересам вашего бизнеса. Бизнесмен должен иметь чёткое представление о разнице финансовых и стратегических, частных и институциональных, российских и зарубежных инвесторов. Стоит также отметить, что вы должны оценить свои возможности в финансовых средствах и провести анализ поставленных целей.
В момент подготовки своего проекта не стоит судорожно ставить цель, чтобы привлечь инвесторов, а необходимо составить план действий, который позволит закончить его до такого состояния, которое станет интересным для инвестора. Думая лишь о вложенных в вас деньгах, вы можете совершить неправильные шаги, которые проведут вас через дорогу игнорирования консультантами и инвесторами.
Бизнесмен должен чётко для себя понять, что существуют большие различия безрассудного упорства и стремления по достижению своих целей. Если вы понимаете, что по различным причинам ваш проект не дотягивает до требований, которые предъявляют зарубежные финансовые инвесторы, то не стоит расстраиваться, а наоборот пересмотреть свои цели. Нужно рассматривать другие различные варианты, к примеру, вы можете продать долю своего бизнеса стратегическому инвестору или же вообще развивать свой проект самостоятельно без дополнительной финансовой поддержки.
Первым делом вы должны определиться с типом инвестора, соответствующего вашим интересам. Практика показывает, что более 90% проектов из России никак не интересует зарубежных инвесторов. Особенно шансы отсутствуют у малого бизнеса, венчурных и инновационных проектов.
Для малого бизнеса более целесообразно использовать кредит в банках России, так как заграничные инвесторы ставят жёсткие рамки ограничения в нижних пределах суммы своих инвестиций. Чаще всего средств оказывается намного меньше, чем нужно соискателю, поэтому проект автоматически отклоняется.
Чуть больше шансов имеет средний бизнес, но в основном это зависит от многих обстоятельств. Скорее всего, перед бизнесом встанет задача расширения до крупного предприятия, тогда, возможно, инвесторы заинтересуются этим проектом.
Стоит отметить, что с инвестором необходимо общаться самостоятельно, даже если в вашей команде имеются высококвалифицированные специалисты или заместители, переговоры должны проходить именно под вашим контролем. Помните, что финансовые средства будут вкладываться не просто в ваш проект, а в вас. Перед этой важной встречей стоит перечитать большой объём литературы и статьи психологов и капиталистов, которые имеют огромный опыт за своими плечами. Многое зависит от первого впечатления, поэтому нужно иметь позитивный настрой и болеть своим проектом.
Необходимо составить список инвесторов, а не останавливаться на каком-то одном. Если вы адекватно оцениваете свой проект и он действительно хорош, то в мире найдется человек, который захочет вложить свои средства. А также этот список потенциальных инвесторов позволит вам выбрать более выгодное предложение из представленных. В переговорах большое значение имеет даже с виду незначительная деталь, поэтому стоит собрать как можно больше информационных данных о конкретном инвесторе. Это позволит вам составить психологический портрет. В сети интернет можно найти хорошие ресурсы, которые помогут найти инвестиции, например http://real-investment.ru - на сайте вы не только сможете найти инвестора, но и узнать варианты, куда пристроить свои инвестиции.
Также важно отметить, что вам необходимо набраться огромного терпения. Во многих случаях за инвесторами приходится побегать, не каждого ваш проект может зацепить мгновенно, но не стоит этот вариант вычёркивать из списка, дайте ему немного времени на раздумье. В таком деле отчаиваться нельзя, а наоборот, вы должны быть позитивными, терпеливыми и настойчивыми, постоянно назначайте переговоры с инвесторами. Напоминайте о себе, и рассказывайте о ваших успехах, которые вы достигли. Не опускайте руки, даже если вам категорично отказали.
В презентации своего проекта придерживайтесь лаконичности и краткости, таким образом, вы сможете привлечь и удержать внимание слушателей. Стоит отметить, что вам необходимо зацепить внимание инвесторов в течение 5 минут, потому что если вам это не удастся, оно начнёт рассеиваться и важная часть информации будет упущена. Делайте большой акцент на цифрах прибыли, оборота рынка и исследований, которые докажут перспективность вашего проекта.
Будьте позитивны и не сдавайтесь, тогда вы добьётесь успеха.
Привлекаем инвесторов
Узнайте какие приемы нужно использовать, чтобы привлечь в свое дело инвестиции и завладеть вниманием крупных инвесторов